Cada uno de nosotros tenemos dos alternativas distintas para decidir sobre que hacemos con nuestras vidas.
La primera alternativa Es decidir ser menos de lo que lo que somos capaces de ser. Ganar menos. Tener menos. Leer menos y pensar menos. Intentar menos y tener menos disciplina. Estas son las elecciones que nos llevarán a una vida vacía. Estas son las elecciones que, una ves hechas, nos conducen a una vida de constante aprensión en lugar de una vida de maravillosa anticipación.
Y la segunda alternativa? Hacer todo lo que podamos! Convertirnos en todo lo que podamos llegar a ser. Leer cada libro que podamos. Ganar tanto dinero como el que podamos. Dar y compartir tanto como podamos. Esforzarnos y producir hasta conseguir tanto como podamos. Todos tenemos estas alternativas.
Hacer o no hacer. Ser o no ser. Ser más o ser menos, o no ser nada.
Como el árbol, sería un valioso reto para todos nosotros crecer y crecer hasta alcanzar la altura completa de nuestras posibilidades. Porque no intentar hacer todo lo que esté a nuestro alcance, a cada momento que podamos, lo mejor que podamos, por tanto tiempo como podamos?
Nuestro objetivo final en la vida debería ser crear tanto como nuestro talento y habilidades y deseos nos permitan. Conformarnos con hacer menos de lo que podemos es fallar en la tarea mas digna de emprender.
Los resultados son la mejor medida del progreso humano. No son las conversaciones, ni las explicaciones, ni las justificaciones sino los resultados! Si nuestros resultados son menores de lo que nuestro potencial sugiere que podrían ser, entonces debemos esforzarnos hoy por convertirnos en más lo que éramos ayer.
La mayor recompensa está siempre reservada para aquellos que atraen gran valor hacia ellos mismos y al mundo que los rodea como resultado de lo que han llegado a convertirse.
Jim Rohn
miércoles, 9 de diciembre de 2009
lunes, 5 de octubre de 2009
Consejos Para Mejorar Sus Habilidades De Prospección
¿Sus habilidades de prospección no son satisfactorias? ¿Se pregunta por qué siempre es rechazado? ¿Es su negocio? ¿Son sus productos? ¿O es usted? Aquí le mostramos cómo perfeccionar sus habilidades de prospección para convertirse en un mejor prospector y llevar su negocio de Network Marketing a niveles superiores.
Lo primero que necesita recordar es que “Los profesionales clasifican, los amateurs convencen”. La gente puede sentir la desesperación. Si, ¡inclusive a través del teléfono! Si la gente siente que usted está desesperado y trata de convencerlo de unirse a su negocio, ¡no se unirá! Piénselo; ¿usted se uniría a alguien que suena desesperado? Realmente lo dudo, sé que yo no lo haría.
¡Usted tampoco quiere a cualquiera en su negocio! Usted quiere gente motivada y que quiera algo; gente profesional o que pueda ser capacitada; gente que esté buscando un cambio.
La prospección es un fino arte y sus habilidades necesitan ser desarrolladas. La repetición es la clave. Al comienzo, su nivel de habilidad será bajo y necesitará compensar eso en los números.
Lo que quiero decir es que necesitará hablar con más gente para obtener los mismos resultados. A medida que sus habilidades mejoren, obtendrá los mismos resultados hablando con menos gente. Pero no digo que hable con menos gente, sólo que le llevará menos gente obtener los mismos resultados.
La prospección no es más que comunicarse con la gente. Se reduce a preguntar, escuchar y recopilar. Usted debe realizar preguntas. Querrá realizar preguntas que logren que la gente se abra. Esto los llevará a realizarle a usted preguntas del estilo “cómo” y “por qué”.
Las preguntas del tipo “cómo” merecen que les dedique tiempo, las preguntas del tipo “por qué” no. El “por qué” es la razón de ellos, no la suya. Usted puede decirles “cómo” pero no “por qué”. ¡Luego usted debe escuchar las respuestas y recolectar información! Escuchar es una habilidad que casi nunca se enseña.
Es sobre ellos, no sobre usted. Descubra lo que quieren decir. Qué significa su “¿por qué?” Una vez que descubra su “por qué” ha encontrado su polémica. Eso es lo que los motiva, y para poder encontrarlo, ¡debe aprender a escuchar!
Si el “por qué” de alguien no es suficientemente fuerte, no se unirán (o comprarán) o lo harán pero no producirán, y eventualmente renunciarán diciéndole “esto no funciona”. Eso no es verdad. ¡Sólo significa que no funcionó para ellos porque no tenían una razón suficientemente fuerte para hacerlo!
Recuerda... Además, algunas personas le comprarán o se unirán a alguien que sea líder. Usted debe ser un líder fuerte y creer en usted mismo. Necesita enviar el mensaje de que usted es el líder que la gente está buscando.
Ha escuchado el comentario “La fortuna está en la siguiente puerta”. ¡Esto es tan real! Pero usted debe distinguir entre quién es merecedor de su tiempo y quién no, y sólo seguir a las personas que merezcan su tiempo.
Tenga en mente que seguimiento no significa rogar, perseguir o convencer. Seguimiento significa que usted volverá a estar en contacto con las personas que realmente son serias en el deseo de cambiar sus vidas. ¿Usted cree que Donald Trump ruega, persigue o intenta convencer a la gente de hacer negocios con él? ¡Nunca en su vida, y tampoco debería hacerlo usted!
La gente que ha solicitado información y está interesada en mirarla es merecedora de su tiempo. No siga a la gente que le pide a usted que los vuelva a llamar en una semana o similar. Dígales que lo llamen a usted cuando realmente quieran cambiar sus vidas.
Cuando haga reclutamientos telefónicos, no le debería llevar más de 30 segundos descubrir si alguien está interesado o no. Incluya su nombre, ubicación y una descripción corta de por qué usted está llamando.
Por ejemplo:
- “Hola ____________, mi nombre es __________ y estoy llamándole desde __________".
- ____________, su nombre llegó a mi como alguien interesado en poseer su propio negocio en casa y quería saber si eso es cierto.”
Eso es todo. No diga nada hasta que la persona le de su respuesta. Todo lo que está buscando inicialmente es un Sí o un No.
Si le dijeran “No, no estoy interesado” o “Por favor, quite mi nombre de su lista” diga: “Gracias... Que tenga un buen día” y cuelgue. ¡No pierda su tiempo! Pase a la siguiente llamada de su lista.
No lo tome como algo personal, ¡ni siquiera lo conocen! Tal vez esa no fuera la persona correcta, o esa persona haya tenido un mal día, o simplemente no esté comprometida con un cambio en su vida. No tiene nada que ver con su persona. ¡Continúe!
Si le dicen algo más que indique que quieren oír lo que usted tiene para ofrecerles, entonces proceda con su presentación. Asegúrese de realizar preguntas y encontrar su “por qué”, y sobre todo, ¡escuche!
La decisión de si alguien se une a su negocio con usted es suya, no de ellos. Tal vez sea gente comprometida con un cambio en sus vidas, pero tienen un sentimiento intranquilo con ellos, o simplemente usted no “encaja” con ellos. No pierda su tiempo.
Dígales que no son la persona que está buscando y continúe. Es su negocio. Usted decide quién trabaja con usted y quién no, nadie más.
Este es un concepto duro para la mayoría de las personas porque intentan “ir al siguiente nivel” en su compañía, o tratan de estar entre los 10 principales del mes. Contratar a todos los que dicen sí no es necesariamente algo bueno. Sea selectivo y no pierda su tiempo en gente que no lo merece.
La prospección está relacionada con una clasificación, no con una venta o un convencimiento. “Los profesionales clasifican, los amateurs convencen”. Cuando se trata de hablar con la gente, obtenga un Sí o un No lo más rápido posible y siga adelante.
Prospección es 80% de escuchar y 20% de realizar preguntas. Asegúrese de continuar con las personas correctas y no pierda su tiempo con los equivocados.
El seguir estos consejos lo posicionarán bien en su camino a mejorar sus habilidades de prospección. Recuerde que “la práctica hace a la perfección”. Siga practicando y sus habilidades se desarrollarán naturalmente y se fortalecerán. No se frustre, una disciplina simple a lo largo de un período de tiempo producirá grandes resultados.
Lo primero que necesita recordar es que “Los profesionales clasifican, los amateurs convencen”. La gente puede sentir la desesperación. Si, ¡inclusive a través del teléfono! Si la gente siente que usted está desesperado y trata de convencerlo de unirse a su negocio, ¡no se unirá! Piénselo; ¿usted se uniría a alguien que suena desesperado? Realmente lo dudo, sé que yo no lo haría.
¡Usted tampoco quiere a cualquiera en su negocio! Usted quiere gente motivada y que quiera algo; gente profesional o que pueda ser capacitada; gente que esté buscando un cambio.
La prospección es un fino arte y sus habilidades necesitan ser desarrolladas. La repetición es la clave. Al comienzo, su nivel de habilidad será bajo y necesitará compensar eso en los números.
Lo que quiero decir es que necesitará hablar con más gente para obtener los mismos resultados. A medida que sus habilidades mejoren, obtendrá los mismos resultados hablando con menos gente. Pero no digo que hable con menos gente, sólo que le llevará menos gente obtener los mismos resultados.
La prospección no es más que comunicarse con la gente. Se reduce a preguntar, escuchar y recopilar. Usted debe realizar preguntas. Querrá realizar preguntas que logren que la gente se abra. Esto los llevará a realizarle a usted preguntas del estilo “cómo” y “por qué”.
Las preguntas del tipo “cómo” merecen que les dedique tiempo, las preguntas del tipo “por qué” no. El “por qué” es la razón de ellos, no la suya. Usted puede decirles “cómo” pero no “por qué”. ¡Luego usted debe escuchar las respuestas y recolectar información! Escuchar es una habilidad que casi nunca se enseña.
Es sobre ellos, no sobre usted. Descubra lo que quieren decir. Qué significa su “¿por qué?” Una vez que descubra su “por qué” ha encontrado su polémica. Eso es lo que los motiva, y para poder encontrarlo, ¡debe aprender a escuchar!
Si el “por qué” de alguien no es suficientemente fuerte, no se unirán (o comprarán) o lo harán pero no producirán, y eventualmente renunciarán diciéndole “esto no funciona”. Eso no es verdad. ¡Sólo significa que no funcionó para ellos porque no tenían una razón suficientemente fuerte para hacerlo!
Recuerda... Además, algunas personas le comprarán o se unirán a alguien que sea líder. Usted debe ser un líder fuerte y creer en usted mismo. Necesita enviar el mensaje de que usted es el líder que la gente está buscando.
Ha escuchado el comentario “La fortuna está en la siguiente puerta”. ¡Esto es tan real! Pero usted debe distinguir entre quién es merecedor de su tiempo y quién no, y sólo seguir a las personas que merezcan su tiempo.
Tenga en mente que seguimiento no significa rogar, perseguir o convencer. Seguimiento significa que usted volverá a estar en contacto con las personas que realmente son serias en el deseo de cambiar sus vidas. ¿Usted cree que Donald Trump ruega, persigue o intenta convencer a la gente de hacer negocios con él? ¡Nunca en su vida, y tampoco debería hacerlo usted!
La gente que ha solicitado información y está interesada en mirarla es merecedora de su tiempo. No siga a la gente que le pide a usted que los vuelva a llamar en una semana o similar. Dígales que lo llamen a usted cuando realmente quieran cambiar sus vidas.
Cuando haga reclutamientos telefónicos, no le debería llevar más de 30 segundos descubrir si alguien está interesado o no. Incluya su nombre, ubicación y una descripción corta de por qué usted está llamando.
Por ejemplo:
- “Hola ____________, mi nombre es __________ y estoy llamándole desde __________".
- ____________, su nombre llegó a mi como alguien interesado en poseer su propio negocio en casa y quería saber si eso es cierto.”
Eso es todo. No diga nada hasta que la persona le de su respuesta. Todo lo que está buscando inicialmente es un Sí o un No.
Si le dijeran “No, no estoy interesado” o “Por favor, quite mi nombre de su lista” diga: “Gracias... Que tenga un buen día” y cuelgue. ¡No pierda su tiempo! Pase a la siguiente llamada de su lista.
No lo tome como algo personal, ¡ni siquiera lo conocen! Tal vez esa no fuera la persona correcta, o esa persona haya tenido un mal día, o simplemente no esté comprometida con un cambio en su vida. No tiene nada que ver con su persona. ¡Continúe!
Si le dicen algo más que indique que quieren oír lo que usted tiene para ofrecerles, entonces proceda con su presentación. Asegúrese de realizar preguntas y encontrar su “por qué”, y sobre todo, ¡escuche!
La decisión de si alguien se une a su negocio con usted es suya, no de ellos. Tal vez sea gente comprometida con un cambio en sus vidas, pero tienen un sentimiento intranquilo con ellos, o simplemente usted no “encaja” con ellos. No pierda su tiempo.
Dígales que no son la persona que está buscando y continúe. Es su negocio. Usted decide quién trabaja con usted y quién no, nadie más.
Este es un concepto duro para la mayoría de las personas porque intentan “ir al siguiente nivel” en su compañía, o tratan de estar entre los 10 principales del mes. Contratar a todos los que dicen sí no es necesariamente algo bueno. Sea selectivo y no pierda su tiempo en gente que no lo merece.
La prospección está relacionada con una clasificación, no con una venta o un convencimiento. “Los profesionales clasifican, los amateurs convencen”. Cuando se trata de hablar con la gente, obtenga un Sí o un No lo más rápido posible y siga adelante.
Prospección es 80% de escuchar y 20% de realizar preguntas. Asegúrese de continuar con las personas correctas y no pierda su tiempo con los equivocados.
El seguir estos consejos lo posicionarán bien en su camino a mejorar sus habilidades de prospección. Recuerde que “la práctica hace a la perfección”. Siga practicando y sus habilidades se desarrollarán naturalmente y se fortalecerán. No se frustre, una disciplina simple a lo largo de un período de tiempo producirá grandes resultados.
viernes, 11 de septiembre de 2009
Cómo Garantizar El Éxito En El Network Marketing
Toda nuestra vida nuestros padres, amigos y medios de comunicación nos han dicho lo mismo... "Vaya a la escuela y obtenga buenas notas para poder ingresar a las mejores universidades. De este modo, podrá obtener un “buen” trabajo. Todo esto no es realmente cierto.
Con los recortes en los trabajos, reestructuraciones corporativas, despidos todos los días, no es para sorprenderse que este concepto de vida no sea totalmente real. Mucha gente está buscando comenzar su propio negocio que le permita obtener seguridad económica, libertad, opciones y más tiempo para compartir con sus familias.
La economía continúa en picada, y las noticias de despidos y bancarrotas aumentan... ¿No es hora de que tome el toro por las astas y se asegure su futuro económico y el de su familia?
Aquí tiene 6 pasos que debe seguir para ser exitoso en el Network Marketing:
1. Debe ser paciente.
Que los profesionales networkers con experiencia y éticos le digan que lleva de 2 a 5 años construir un negocio rentable, no es en vano. Mucha gente que se involucra en el network marketing piensa que logrará ingresos cómodos en unos pocos meses.
Aunque algunos pocos lo logran, lo cierto es que a la mayoría le lleva mucho más tiempo. Entonces, asegúrese que permanecerá en el negocio como mínimo 2 años para ser exitoso. Si no lo hace, va camino al FRACASO en cualquier negocio de Network Marketing que inicie.
2. Debe tener la persistencia de un bulldog.
La falta de persistencia y de consistencia son las mayores causas del fracaso. Muchas personas creen ser buenos para “comenzar” el negocio, pero no lo son para continuar y finalizar lo que comienzan. Tienden a abandonar al primer síntoma de fracaso u obstáculo que tienen que enfrentar.
Los network marketers exitosos saben que es importante ser persistente y consistente aún cuando hayan trabajado duro y no vean resultados inmediatos.
3. Establecer objetivos.
Los atletas, la gente exitosa de los negocios, abogados, doctores y en general quienes han logrando grandes cosas, utilizan la técnica de establecer objetivos para sus vidas. Las estadísticas muestran que aquellos que ESCRIBEN sus objetivos tienen un 80% más de posibilidades de lograrlos.
4. Establecer objetivos a corto plazo.
Los objetivos a corto plazo son más simples y fáciles de lograr que los de largo plazo. ¿Por qué? Bien, escribirlos le ayudará a obtener victorias más frecuentes.
Si lo hace, puede obtener mayor motivación y entusiasmo si logra los objetivos. Cada vez que alcance un objetivo a corto plazo, no se olvide de recompensarse y de festejar.
5. Escribir los POR QUÉ.
¿Para qué se involucró en el Network Marketing? ¿Qué hizo que comenzara su propio negocio? ¿Para ser su propio jefe? ¿Para obtener mayor libertad y tiempo para pasar con su familia? ¿Más dinero? Cualquiera sea el MOTIVO, debe saber cuál es y ese motivo debe impulsarlo a continuar a pesar de que las cosas no vayan bien.
6. Reemplazar su visión negativa.
Usted debe saber que es quien crea sus pensamientos y creencias. Los networkers exitosos saben cómo reemplazar su negatividad y cambiarla hacia una visión optimista y positiva. La gente, especialmente la familia y amigos, intentarán lavarle la cabeza en el camino.
Le dirán que no tendrá éxito. Se reirán de usted. Se burlarán de usted diciendo que no funcionará. No los escuche. Siga en su negocio y hágalo funcionar. Finalmente será tan exitoso que su familia y amigos se unirán a usted o al menos lo apoyarán.
Aquí le mostramos algunos secretos para que una persona promedio como usted sea grande en el Network Marketing:
- Comercialice día a día. En otras palabras, intente contactar más personas día a día. No es una tarea semanal o mensual. Es un trabajo diario.
- Crea en su éxito, no le de lugar a las dudas.
- Lea libros que lo motiven, y hágalo diariamente.
- Capacite a su downline para duplicar esfuerzos. Muéstreles cómo utilizar los productos. Muéstreles cómo hacer publicidad. Recomiéndele libros que puedan leer y audio que puedan escuchar.
- Escuche y aprenda de otros, especialmente de su UpLine y personas con gran experiencia y de éxito.
- Haga un seguimiento de sus prospectos, como mínimo durante seis meses. No se olvide, la fortuna está en el seguimiento.
- Esté dispuesto a salir de la zona de confort. Muchas personas no quieren salir de esta zona y es el motivo por el cual nunca triunfan en el network marketing.
- Un networker exitoso no es un adicto a MLM. Un adicto a MLM es alguien que salta de compañía en compañía. Estas personas nunca lograrán éxito en el network marketing.
El reloj sigue avanzando. Decida hoy mismo ser exitoso en el network marketing y aférrese de modo que su futuro y el de la gente que ama, esté asegurado.
Con los recortes en los trabajos, reestructuraciones corporativas, despidos todos los días, no es para sorprenderse que este concepto de vida no sea totalmente real. Mucha gente está buscando comenzar su propio negocio que le permita obtener seguridad económica, libertad, opciones y más tiempo para compartir con sus familias.
La economía continúa en picada, y las noticias de despidos y bancarrotas aumentan... ¿No es hora de que tome el toro por las astas y se asegure su futuro económico y el de su familia?
Aquí tiene 6 pasos que debe seguir para ser exitoso en el Network Marketing:
1. Debe ser paciente.
Que los profesionales networkers con experiencia y éticos le digan que lleva de 2 a 5 años construir un negocio rentable, no es en vano. Mucha gente que se involucra en el network marketing piensa que logrará ingresos cómodos en unos pocos meses.
Aunque algunos pocos lo logran, lo cierto es que a la mayoría le lleva mucho más tiempo. Entonces, asegúrese que permanecerá en el negocio como mínimo 2 años para ser exitoso. Si no lo hace, va camino al FRACASO en cualquier negocio de Network Marketing que inicie.
2. Debe tener la persistencia de un bulldog.
La falta de persistencia y de consistencia son las mayores causas del fracaso. Muchas personas creen ser buenos para “comenzar” el negocio, pero no lo son para continuar y finalizar lo que comienzan. Tienden a abandonar al primer síntoma de fracaso u obstáculo que tienen que enfrentar.
Los network marketers exitosos saben que es importante ser persistente y consistente aún cuando hayan trabajado duro y no vean resultados inmediatos.
3. Establecer objetivos.
Los atletas, la gente exitosa de los negocios, abogados, doctores y en general quienes han logrando grandes cosas, utilizan la técnica de establecer objetivos para sus vidas. Las estadísticas muestran que aquellos que ESCRIBEN sus objetivos tienen un 80% más de posibilidades de lograrlos.
4. Establecer objetivos a corto plazo.
Los objetivos a corto plazo son más simples y fáciles de lograr que los de largo plazo. ¿Por qué? Bien, escribirlos le ayudará a obtener victorias más frecuentes.
Si lo hace, puede obtener mayor motivación y entusiasmo si logra los objetivos. Cada vez que alcance un objetivo a corto plazo, no se olvide de recompensarse y de festejar.
5. Escribir los POR QUÉ.
¿Para qué se involucró en el Network Marketing? ¿Qué hizo que comenzara su propio negocio? ¿Para ser su propio jefe? ¿Para obtener mayor libertad y tiempo para pasar con su familia? ¿Más dinero? Cualquiera sea el MOTIVO, debe saber cuál es y ese motivo debe impulsarlo a continuar a pesar de que las cosas no vayan bien.
6. Reemplazar su visión negativa.
Usted debe saber que es quien crea sus pensamientos y creencias. Los networkers exitosos saben cómo reemplazar su negatividad y cambiarla hacia una visión optimista y positiva. La gente, especialmente la familia y amigos, intentarán lavarle la cabeza en el camino.
Le dirán que no tendrá éxito. Se reirán de usted. Se burlarán de usted diciendo que no funcionará. No los escuche. Siga en su negocio y hágalo funcionar. Finalmente será tan exitoso que su familia y amigos se unirán a usted o al menos lo apoyarán.
Aquí le mostramos algunos secretos para que una persona promedio como usted sea grande en el Network Marketing:
- Comercialice día a día. En otras palabras, intente contactar más personas día a día. No es una tarea semanal o mensual. Es un trabajo diario.
- Crea en su éxito, no le de lugar a las dudas.
- Lea libros que lo motiven, y hágalo diariamente.
- Capacite a su downline para duplicar esfuerzos. Muéstreles cómo utilizar los productos. Muéstreles cómo hacer publicidad. Recomiéndele libros que puedan leer y audio que puedan escuchar.
- Escuche y aprenda de otros, especialmente de su UpLine y personas con gran experiencia y de éxito.
- Haga un seguimiento de sus prospectos, como mínimo durante seis meses. No se olvide, la fortuna está en el seguimiento.
- Esté dispuesto a salir de la zona de confort. Muchas personas no quieren salir de esta zona y es el motivo por el cual nunca triunfan en el network marketing.
- Un networker exitoso no es un adicto a MLM. Un adicto a MLM es alguien que salta de compañía en compañía. Estas personas nunca lograrán éxito en el network marketing.
El reloj sigue avanzando. Decida hoy mismo ser exitoso en el network marketing y aférrese de modo que su futuro y el de la gente que ama, esté asegurado.
jueves, 3 de septiembre de 2009
Potencial limitado vs. Potencial elevado
¡Todos tienen dentro de sí un potencial! En algunos el potencial es limitado, en otros el potencial es elevado. ¿Cuál es el suyo?
¡Si es elevado, gracias a Dios! Pero nunca deje de aprender. Si es limitado, Dios te ayudará a elevarlo.
Un famoso arquitecto diseñó muchos edificios bellísimos, incluyendo casas y estructuras magnificas. Hacía el fin de su carrera profesional un periodista le preguntó: “De todos sus diseños tan bellos, ¿cuál es su favorito?” Sin pestañear el arquitecto respondió: “El próximo”. El arquitecto entendía lo que significa extenderse, ir más allá, no conforme nunca con los éxitos del pasado. Mucha gente vive por debajo de su potencial. Tiene dones, talentos y tiene muchísimo a su favor. Pero se han quedado conformes y cómodos allí donde están. Se han conformado con demasiada facilidad. Hay quien dice en tono de excusa: “Bueno, es que ya logré lo mismo que tantos otros.” “En comparación con otros, me va bastante bien.” “Llegue tan lejos como mis padres.”
Todo esto está bien, pero Dios quiere que usted vaya más lejos todavía. Él es un Dios progresista, no quiere que dejemos de crecer. No has vivido aún los mejores días de su vida. Están delante de ti. Pero para que eso suceda tenemos que seguir
adelante, extendiéndonos hacia el siguiente nivel.
Tenemos que deshacernos de las pobres expectativas y los planes pequeñitos. No sueñe en pequeño. No piense: “A todos les va mejor que a mi.” “Ya llegué al tope de lo que podría lograr.” “Es probable que no ascienda más que eso.” “No sé por que no tengo los talentos que tienen otros.” ¡No! Deje ya esa mentalidad de derrota. Eres hijo o hija del Dios Todopoderoso. Tiene todo lo que necesita para alcanzar todas sus metas.
Nuestro destino es la excelencia, no hay límites para lo que queremos alcanzar en la vida. Sólo tiene que sacudirse de encima el polvo de la complacencia y seguir estirándose, entendiéndose hacia el siguiente nivel. La gente quizás intente mantenerle abajo, aplastándole y las circunstancias pueden haber amargado su perspectiva de la vida. Tal Vez haya intentado alcanzar el éxito pero lo único que logró fue darse contra la pared, una y otra vez. Vuelva a intentarlo. Cuando se cierra una puerta Dios siempre abre otra. Si se cierran todas las puertas ¡abrirá una ventana!
“Delante de sus ojos te abrirás paso por entre la pared, y saldrás por ella.” (Ezequiel 12:5).
Cuando una puerta se cierra, si mantiene la actitud correcta, Dios abrirá otra. Si alguien le dijo: “NO” mil veces, pregunte de nuevo. Siga pidiendo, preguntando, hasta conseguir el “SI” que siempre quiso oír. Tiene que seguir avanzando.
Hay gente que se conforma con mucho menos de lo mejor que Dios tiene para su vida. Y se desalienta, claro, pero a veces ni siquiera eso, se conforma. Deja de avanzar, ya no ejercen su fe y así como el cuerpo musculoso y tonificado se vuelve flácido sin ejercicio, lo mismo sucede con la fe. Una de las razones principales para este tipo de complacencia es que algunos no llegan a entender nunca lo que tiene adentro. No logran ver ni entender el potencial que Dios les dio. Alguien le trató mal, alguien le criticó, todo eso no cambia el potencial que usted tiene. Y si pasó por cosas duras, injustas, por decepciones… nada de eso afecta su potencial. Porque el Arquitecto del Universo (El Dios Todopoderoso) puso ese potencial en usted de manera permanente. Esa capacidad está dentro de usted. “Pero tenemos este tesoro en vasos de barro, parar que la excelencia del poder sea de Dios…” (2 Corintios 4:7).
La pregunta es: ¿Usted querrá romper con las limitaciones que se impuso y comenzar a extenderse hacia el siguiente nivel?
Muchas veces permitimos que las experiencias del pasado nos impidan avanzar. Hay personas que cuando miran para sus vidas ven cosas que les gustaría haberlas hecho diferentes. Pero se olvidan que tomaron la mejor decisión posible en el momento que era necesaria tomarla, entonces no hay que mortificarse, arrepentirse de ella. Debe ser fiel a si mismo. Nadie tiene un espejo retrovisor en su vida. Viva el presente. Esfuércese para enfocarse en el presente.
Hay personas que pasan una gran parte de sus vidas resolviendo el almacén de los remordimientos. Enfocan la mejor parte de sus vidas en lo que pudo haber sido, o lo que debió ser. Lo único que podemos controlar es lo que hacemos en el presente. Cuanto más tiempo pasemos reviviendo el pasado, tanto más nos alejamos de las oportunidades de hoy y cuento más nos alejamos de ellas más arduo se volverá el camino.
Vivimos en el presente y es allí donde residen nuestras áreas fuertes. Lo que sucedió en el pasado ya sucedió. Puesto que no es posible deshacer el pasado, no importa cuánto lo intentemos, haga borrón y cuenta nueva y avance con lo que sigue. Recuerde los refranes que dicen: “Lo nuevo que comienza surge cuando algo viejo termina.” “La excelencia es el resultado gradual de siempre esforzarse por mejorar.” “Nunca intentes ser mejor que los demás, sino que intenta ser la mejor persona que pueda.”
¡Si es elevado, gracias a Dios! Pero nunca deje de aprender. Si es limitado, Dios te ayudará a elevarlo.
Un famoso arquitecto diseñó muchos edificios bellísimos, incluyendo casas y estructuras magnificas. Hacía el fin de su carrera profesional un periodista le preguntó: “De todos sus diseños tan bellos, ¿cuál es su favorito?” Sin pestañear el arquitecto respondió: “El próximo”. El arquitecto entendía lo que significa extenderse, ir más allá, no conforme nunca con los éxitos del pasado. Mucha gente vive por debajo de su potencial. Tiene dones, talentos y tiene muchísimo a su favor. Pero se han quedado conformes y cómodos allí donde están. Se han conformado con demasiada facilidad. Hay quien dice en tono de excusa: “Bueno, es que ya logré lo mismo que tantos otros.” “En comparación con otros, me va bastante bien.” “Llegue tan lejos como mis padres.”
Todo esto está bien, pero Dios quiere que usted vaya más lejos todavía. Él es un Dios progresista, no quiere que dejemos de crecer. No has vivido aún los mejores días de su vida. Están delante de ti. Pero para que eso suceda tenemos que seguir
adelante, extendiéndonos hacia el siguiente nivel.
Tenemos que deshacernos de las pobres expectativas y los planes pequeñitos. No sueñe en pequeño. No piense: “A todos les va mejor que a mi.” “Ya llegué al tope de lo que podría lograr.” “Es probable que no ascienda más que eso.” “No sé por que no tengo los talentos que tienen otros.” ¡No! Deje ya esa mentalidad de derrota. Eres hijo o hija del Dios Todopoderoso. Tiene todo lo que necesita para alcanzar todas sus metas.
Nuestro destino es la excelencia, no hay límites para lo que queremos alcanzar en la vida. Sólo tiene que sacudirse de encima el polvo de la complacencia y seguir estirándose, entendiéndose hacia el siguiente nivel. La gente quizás intente mantenerle abajo, aplastándole y las circunstancias pueden haber amargado su perspectiva de la vida. Tal Vez haya intentado alcanzar el éxito pero lo único que logró fue darse contra la pared, una y otra vez. Vuelva a intentarlo. Cuando se cierra una puerta Dios siempre abre otra. Si se cierran todas las puertas ¡abrirá una ventana!
“Delante de sus ojos te abrirás paso por entre la pared, y saldrás por ella.” (Ezequiel 12:5).
Cuando una puerta se cierra, si mantiene la actitud correcta, Dios abrirá otra. Si alguien le dijo: “NO” mil veces, pregunte de nuevo. Siga pidiendo, preguntando, hasta conseguir el “SI” que siempre quiso oír. Tiene que seguir avanzando.
Hay gente que se conforma con mucho menos de lo mejor que Dios tiene para su vida. Y se desalienta, claro, pero a veces ni siquiera eso, se conforma. Deja de avanzar, ya no ejercen su fe y así como el cuerpo musculoso y tonificado se vuelve flácido sin ejercicio, lo mismo sucede con la fe. Una de las razones principales para este tipo de complacencia es que algunos no llegan a entender nunca lo que tiene adentro. No logran ver ni entender el potencial que Dios les dio. Alguien le trató mal, alguien le criticó, todo eso no cambia el potencial que usted tiene. Y si pasó por cosas duras, injustas, por decepciones… nada de eso afecta su potencial. Porque el Arquitecto del Universo (El Dios Todopoderoso) puso ese potencial en usted de manera permanente. Esa capacidad está dentro de usted. “Pero tenemos este tesoro en vasos de barro, parar que la excelencia del poder sea de Dios…” (2 Corintios 4:7).
La pregunta es: ¿Usted querrá romper con las limitaciones que se impuso y comenzar a extenderse hacia el siguiente nivel?
Muchas veces permitimos que las experiencias del pasado nos impidan avanzar. Hay personas que cuando miran para sus vidas ven cosas que les gustaría haberlas hecho diferentes. Pero se olvidan que tomaron la mejor decisión posible en el momento que era necesaria tomarla, entonces no hay que mortificarse, arrepentirse de ella. Debe ser fiel a si mismo. Nadie tiene un espejo retrovisor en su vida. Viva el presente. Esfuércese para enfocarse en el presente.
Hay personas que pasan una gran parte de sus vidas resolviendo el almacén de los remordimientos. Enfocan la mejor parte de sus vidas en lo que pudo haber sido, o lo que debió ser. Lo único que podemos controlar es lo que hacemos en el presente. Cuanto más tiempo pasemos reviviendo el pasado, tanto más nos alejamos de las oportunidades de hoy y cuento más nos alejamos de ellas más arduo se volverá el camino.
Vivimos en el presente y es allí donde residen nuestras áreas fuertes. Lo que sucedió en el pasado ya sucedió. Puesto que no es posible deshacer el pasado, no importa cuánto lo intentemos, haga borrón y cuenta nueva y avance con lo que sigue. Recuerde los refranes que dicen: “Lo nuevo que comienza surge cuando algo viejo termina.” “La excelencia es el resultado gradual de siempre esforzarse por mejorar.” “Nunca intentes ser mejor que los demás, sino que intenta ser la mejor persona que pueda.”
martes, 25 de agosto de 2009
Diferencia entre un empleado y un empresario
Por: Robert Kiyosaki
Recientemente, durante una entrevista de radio, una conductora lo llamó “arriesgado”. En respuesta, contesté: “En el mundo actual que cambia a toda velocidad. Las personas que no corren riegos son las arriesgadas. La gente que no está corriendo riesgos se queda rezagada.”
Cuando la conductora me preguntó cuál era mi secreto, le conté mi primer fracaso de negocios a la edad de nueve años y cómo ese fracaso condujo al éxito de mi segundo negocio. Luego dije: “Me di cuenta de que fracasar era el camino hacia el éxito.”
“¿Aprendió esto a los nueve años?”, preguntó la conductora.
“Así es”, contesté. “Como la mayoría de las personas, no me gusta fracasar. Lo odio. No obstante, ese fracaso de negocios a temprana edad me dio un panorama del futuro. Vi mi proceso para el éxito. Algunas personas tienen éxito sabiendo todas las respuestas. A esas personas por lo general les va bien en la escuela. Ése no es mi proceso. Yo tengo éxito fracasando más de los que han tenido éxito. No obstante, los que han tenido éxito han sido logros bastantes grandes, como el de The Rich Dad Company, mi compañía de bienes raíces y las dos compañías de oro y plata que ayudé a fundar. Además, no gané mucho dinero a comienzos de mi carrera como empresario, pero ahora gano más que la mayoría de las personas.”
“Así que el secreto de su éxito de negocios es estar dispuesto a cometer errores y aprender de ellos.”
“Si, Ése es mi trabajo como empresario. Y consiste en fijar nuevas metas, crear un plan, cometer errores y arriesgarme a fracasar. Cuantos más errores cometo, más listo me vuelvo y con suerte la compañía crece y prospera a partir de las lecciones aprendidas.”
“Me despedirían si cometiera demasiados errores en mi trabajo”, contestó la entrevistadora. “Y por eso usted es una buena empleada”, contesté amablemente. “Los empleados son contratados para no cometer errores. El trabajo de un empleado consiste en seguir las reglas, hacer lo que se les indica, hacer su trabajo de la manera correcta.
“Entonces, mi trabajo como empleada es no correr riegos y su trabajo como empresario es correr riesgos, cometer errores, fracasar en ocasiones. ¿Eso es lo que está diciendo?”
“Si”, contesté. “Esa distinción es la diferencia clave entre un empresario y un empleado.”
SALIR DEL CIRCULO DE CONFORT ES LO PEOR QUE LE PUEDE PASAR A CUALQUIERA, pero la condición necesaria y suficiente para lograr la transformación y el crecimiento. No hay posibilidades reales de crecer si se sigue haciendo siempre lo mismo.
Definición de Locura:
Hacer una y otra vez lo mismo, esperando siempre un resultado diferente.
Los grandes momentos son gestores de grandes oportunidades.
Ninguna persona COMUN ha tenido éxito JAMAS. El éxito esta reservado para las personas NO COMUNES.
Recientemente, durante una entrevista de radio, una conductora lo llamó “arriesgado”. En respuesta, contesté: “En el mundo actual que cambia a toda velocidad. Las personas que no corren riegos son las arriesgadas. La gente que no está corriendo riesgos se queda rezagada.”
Cuando la conductora me preguntó cuál era mi secreto, le conté mi primer fracaso de negocios a la edad de nueve años y cómo ese fracaso condujo al éxito de mi segundo negocio. Luego dije: “Me di cuenta de que fracasar era el camino hacia el éxito.”
“¿Aprendió esto a los nueve años?”, preguntó la conductora.
“Así es”, contesté. “Como la mayoría de las personas, no me gusta fracasar. Lo odio. No obstante, ese fracaso de negocios a temprana edad me dio un panorama del futuro. Vi mi proceso para el éxito. Algunas personas tienen éxito sabiendo todas las respuestas. A esas personas por lo general les va bien en la escuela. Ése no es mi proceso. Yo tengo éxito fracasando más de los que han tenido éxito. No obstante, los que han tenido éxito han sido logros bastantes grandes, como el de The Rich Dad Company, mi compañía de bienes raíces y las dos compañías de oro y plata que ayudé a fundar. Además, no gané mucho dinero a comienzos de mi carrera como empresario, pero ahora gano más que la mayoría de las personas.”
“Así que el secreto de su éxito de negocios es estar dispuesto a cometer errores y aprender de ellos.”
“Si, Ése es mi trabajo como empresario. Y consiste en fijar nuevas metas, crear un plan, cometer errores y arriesgarme a fracasar. Cuantos más errores cometo, más listo me vuelvo y con suerte la compañía crece y prospera a partir de las lecciones aprendidas.”
“Me despedirían si cometiera demasiados errores en mi trabajo”, contestó la entrevistadora. “Y por eso usted es una buena empleada”, contesté amablemente. “Los empleados son contratados para no cometer errores. El trabajo de un empleado consiste en seguir las reglas, hacer lo que se les indica, hacer su trabajo de la manera correcta.
“Entonces, mi trabajo como empleada es no correr riegos y su trabajo como empresario es correr riesgos, cometer errores, fracasar en ocasiones. ¿Eso es lo que está diciendo?”
“Si”, contesté. “Esa distinción es la diferencia clave entre un empresario y un empleado.”
SALIR DEL CIRCULO DE CONFORT ES LO PEOR QUE LE PUEDE PASAR A CUALQUIERA, pero la condición necesaria y suficiente para lograr la transformación y el crecimiento. No hay posibilidades reales de crecer si se sigue haciendo siempre lo mismo.
Definición de Locura:
Hacer una y otra vez lo mismo, esperando siempre un resultado diferente.
Los grandes momentos son gestores de grandes oportunidades.
Ninguna persona COMUN ha tenido éxito JAMAS. El éxito esta reservado para las personas NO COMUNES.
miércoles, 19 de agosto de 2009
8 Motivos Del Por Qué Fallan Los Distribuidores Del Network Marketing
Sin duda existen muchos motivos por los cuales las personas nunca serán exitosas en su negocio multinivel, ni en ningún otro negocio.
Pero a lo largo de este tiempo he podido comprobar que los principales y determinantes motivos del por qué muchas personas abandonan su negocio multinivel son los siguientes:
1) No Tratar Al Network Marketing Como Un Negocio:
El Network Marketing, es simplemente otro método de distribución de un producto o servicio. Es un NEGOCIO en todo el sentido de la palabra. Muchos distribuidores nuevos no se dan cuenta que se necesitan las mismas habilidades, dedicación y esfuerzo que en cualquier otro negocio.
2) Expectativas Irreales:
Desafortunadamente, esta industria tiene la reputación de parecer muy sencilla. Los distribuidores, en su afán por construir “cualquier” tipo de organización, realizan afirmaciones de manera tal de convencer a todas las personas para que se unan.
Esto no es nada bueno para la industria, ni para el distribuidor, ni para el prospecto. Los distribuidores exitosos, que tienen su trayectoria, realizan un trabajo muy duro para encontrar los prospectos correctos para su organización. Necesitan que el prospecto supere una cierta cantidad de pruebas o pasos llegar a ser parte de su equipo de trabajo.
3) No Querer Capacitarse.
Si NO estás dispuesto a obtener el entrenamiento y las instrucciones necesarias sobre el negocio, entonces el Network Marketing no es para ti.
Por ejemplo, una de las cosas que me he dado cuenta, es que la peor elección que uno puede tomar es seleccionar un profesional con fuertes habilidades en ventas para formar parte de tu equipo. Estas personas suelen pensar que deben “reinventar la rueda” de modo de adaptar sus conocimientos de venta al nuevo negocio.
Sin embargo, recuerda que los miembros de tu upline que han alcanzado el éxito, son quienes realmente saben cómo hacer que el negocio funcione. Sigue sus consejos y duplica los sistemas exitosos que ya existen.
4) Mala Elección Del Producto o La Compañía.
Siempre observa el producto o servicio que promocionarás. Si tú no estás dispuesto a comprar el producto y disfrutar sus beneficios, ¿por qué crees que alguien más estaría dispuesto a hacerlo?
Debes comprometerte con el producto en base a tus propios intereses y necesidades. Si a ti te interesa el bienestar, la salud, el deporte, etc., entonces selecciona una compañía líder en la venta de este tipo de productos.
No intentes vender algo que no te entusiasma, y que no suple una necesidad real del mercado. Nunca confundas el “plan de compensación” con la oportunidad. No me cansaré de repetirlo… Aunque te ofrezcan el mejor plan de compensación del mundo, la oportunidad está en el producto o servicio que promocionarás y punto.
5) Tratar con Productos o Servicios No Renovables.
El éxito o fracaso de tu negocio multinivel también dependerá en gran manera de qué tan “consumible” es tu producto o servicio.
Si el producto es un producto que se puede vender sólo una vez, raramente triunfarás. El ingreso residual depende de cuán consumible sea tu producto. No se puede crear un ingreso pasivo con productos y servicios que se adquieren una sola vez o en forma muy esporádica.
6) Tu Propia Falta De Disciplina y Paciencia:
Aquí no hay mucho que decir, el título lo dice todo, pero sin embargo es una muy frecuente razón por la cual las personas fallan en esta industria. Con ningún negocio podrás alcanzar el éxito de manera instantánea, y el Network Marketing es igual.
Sólo involúcrate en un negocio multinivel si estás seguro de poder comprometerte con el negocio por un mínimo de 1 año de duro trabajo.
7) Falta De Compromiso De Dinero y Tiempo Para Construir El Negocio:
Construir cualquier negocio requiere un cierto compromiso de tiempo y dinero para triunfar. Debes disponer de al menos de 10 horas semanales para trabajar en tu negocio, en tu ingreso residual, y debes estar dispuesto a invertir dinero en recursos, herramientas, publicidad, capacitación, etc.
Quienes somos personas éticas y profesionales en esta industria, siempre recalcaremos que el Network Marketing no es un esquema para volverse rico de manera repentina, a pesar de que muchas veces lo hayan presentado de esa forma.
El Network Marketing es un negocio que requiere el mismo nivel de dedicación y compromiso que cualquier otro negocio, y en algunos casos mucho más.
La diferencia es que con el Network Marketing eres responsable de tu negocio, tu tiempo, tus fracasos, tus éxitos, etc. etc. etc. Pero lo que más me atrajo de esta industria, es que no tendré ningún jefe que determine mi valor.
Pero a lo largo de este tiempo he podido comprobar que los principales y determinantes motivos del por qué muchas personas abandonan su negocio multinivel son los siguientes:
1) No Tratar Al Network Marketing Como Un Negocio:
El Network Marketing, es simplemente otro método de distribución de un producto o servicio. Es un NEGOCIO en todo el sentido de la palabra. Muchos distribuidores nuevos no se dan cuenta que se necesitan las mismas habilidades, dedicación y esfuerzo que en cualquier otro negocio.
2) Expectativas Irreales:
Desafortunadamente, esta industria tiene la reputación de parecer muy sencilla. Los distribuidores, en su afán por construir “cualquier” tipo de organización, realizan afirmaciones de manera tal de convencer a todas las personas para que se unan.
Esto no es nada bueno para la industria, ni para el distribuidor, ni para el prospecto. Los distribuidores exitosos, que tienen su trayectoria, realizan un trabajo muy duro para encontrar los prospectos correctos para su organización. Necesitan que el prospecto supere una cierta cantidad de pruebas o pasos llegar a ser parte de su equipo de trabajo.
3) No Querer Capacitarse.
Si NO estás dispuesto a obtener el entrenamiento y las instrucciones necesarias sobre el negocio, entonces el Network Marketing no es para ti.
Por ejemplo, una de las cosas que me he dado cuenta, es que la peor elección que uno puede tomar es seleccionar un profesional con fuertes habilidades en ventas para formar parte de tu equipo. Estas personas suelen pensar que deben “reinventar la rueda” de modo de adaptar sus conocimientos de venta al nuevo negocio.
Sin embargo, recuerda que los miembros de tu upline que han alcanzado el éxito, son quienes realmente saben cómo hacer que el negocio funcione. Sigue sus consejos y duplica los sistemas exitosos que ya existen.
4) Mala Elección Del Producto o La Compañía.
Siempre observa el producto o servicio que promocionarás. Si tú no estás dispuesto a comprar el producto y disfrutar sus beneficios, ¿por qué crees que alguien más estaría dispuesto a hacerlo?
Debes comprometerte con el producto en base a tus propios intereses y necesidades. Si a ti te interesa el bienestar, la salud, el deporte, etc., entonces selecciona una compañía líder en la venta de este tipo de productos.
No intentes vender algo que no te entusiasma, y que no suple una necesidad real del mercado. Nunca confundas el “plan de compensación” con la oportunidad. No me cansaré de repetirlo… Aunque te ofrezcan el mejor plan de compensación del mundo, la oportunidad está en el producto o servicio que promocionarás y punto.
5) Tratar con Productos o Servicios No Renovables.
El éxito o fracaso de tu negocio multinivel también dependerá en gran manera de qué tan “consumible” es tu producto o servicio.
Si el producto es un producto que se puede vender sólo una vez, raramente triunfarás. El ingreso residual depende de cuán consumible sea tu producto. No se puede crear un ingreso pasivo con productos y servicios que se adquieren una sola vez o en forma muy esporádica.
6) Tu Propia Falta De Disciplina y Paciencia:
Aquí no hay mucho que decir, el título lo dice todo, pero sin embargo es una muy frecuente razón por la cual las personas fallan en esta industria. Con ningún negocio podrás alcanzar el éxito de manera instantánea, y el Network Marketing es igual.
Sólo involúcrate en un negocio multinivel si estás seguro de poder comprometerte con el negocio por un mínimo de 1 año de duro trabajo.
7) Falta De Compromiso De Dinero y Tiempo Para Construir El Negocio:
Construir cualquier negocio requiere un cierto compromiso de tiempo y dinero para triunfar. Debes disponer de al menos de 10 horas semanales para trabajar en tu negocio, en tu ingreso residual, y debes estar dispuesto a invertir dinero en recursos, herramientas, publicidad, capacitación, etc.
Quienes somos personas éticas y profesionales en esta industria, siempre recalcaremos que el Network Marketing no es un esquema para volverse rico de manera repentina, a pesar de que muchas veces lo hayan presentado de esa forma.
El Network Marketing es un negocio que requiere el mismo nivel de dedicación y compromiso que cualquier otro negocio, y en algunos casos mucho más.
La diferencia es que con el Network Marketing eres responsable de tu negocio, tu tiempo, tus fracasos, tus éxitos, etc. etc. etc. Pero lo que más me atrajo de esta industria, es que no tendré ningún jefe que determine mi valor.
viernes, 14 de agosto de 2009
Motivación Vs. Inspiración en Network Marketing
Un tema que siempre surge cuando hablamos de Network Marketing es cómo motivar a una organización multinivel. La pregunta, sin embargo me gusta reformularla de la siguiente forma: “¿Realmente puede motivar a su organización?”.
Piénselo por un segundo…
Yo creo que uno puede motivar a otras personas pero sólo por un período corto de tiempo. Con el tiempo, debe convertirse en una decisión propia de cada persona. La motivación viene desde adentro y es algo que cada individuo puede dominar.
Lamentablemente yo aprendí esto de la forma más difícil. Intenté motivar a otras personas y arrastré a muchos conmigo. Quería que la gente triunfara más de lo que ellos lo querían. Fue frustrante y pasé por muchos momentos difíciles en mi carrera de Network Marketing.
Pero realmente fue una gran lección la que aprendí. Tal fue así, que cambió el rumbo de mi negocio de Network Marketing. Hoy cuido mucho de mi tiempo y de mi energía.
No soy de intentar que la gente se inscriba para luego no darles mi apoyo, pero tampoco gasto mi tiempo y energía en gente que no está motivada a tomar acción y avanzar con su negocio. Invierto mi tiempo en aquellos miembros de mi equipo que realmente quieren aprender sobre el negocio y sienten el deseo de triunfar.
Entonces, si bien creo que usted puede motivar a otras personas, realmente creo que lo que puede hacer es INSPIRARLOS. Existe una diferencia entre estos dos términos.
Usted inspira a otra persona cuando despierta en otros el deseo de mirar el negocio de una manera diferente provocando que se esfuercen. La inspiración es el combustible que mueve a las personas. Su objetivo debe ser inspirar, para ayudar a otros a lograr el éxito.
El coraje de las personas dependerá de su creencia personal en su capacidad para influir sobre ciertas cosas. El proceso de ánimo les da poder a las personas mediante la confianza.
Aquí le enseñaré algunas formas de animar a otros:
- Promueva que la gente tome sus propias decisiones.
- Déles acceso a la información y a los recursos necesarios para tomar decisiones.
- Ayúdeles a formar un rango de opciones para tomar decisiones.
- Ofrézcales la oportunidad de ejercitar participando en decisiones colectivas.
- Anímelos a pensar en positivo en lo que respecta a su capacidad de tomar decisiones.
- Convénzalos de su capacidad para aprender a mejorar su poder personal y el de su grupo.
- Involúcrelos en el proceso de crecimiento y de cambios en el negocio.
- Asístalos para aumentar su imagen positiva y sobreponerse a la negativa.
- Ayúdelos a aumentar su capacidad de pensar y poder diferenciar entre lo correcto y lo incorrecto.
Resumiendo, dar ánimo a su grupo es el proceso que le permitirá obtener el conocimiento, las habilidades y la actitud necesaria para lidiar con este mundo tan cambiante y las circunstancias que nos tocan vivir.
Una de las cosas más importantes e inspiradoras que usted debe hacer por su equipo, es liderar con el ejemplo. Muéstreles a los otros lo que deben hacer.
No piense que con hablar alcanza, sino enséñeles a los otros cómo tomar decisiones. Si usted está construyendo un negocio u organización de cualquier tipo, “inspire” a otros viviendo lo que enseña.
Entonces, en lugar de tratar de motivar a otras personas, inspírelos y anímelos.
Practique lo que enseña, lidere con el ejemplo, déles un valor agregado y será una verdadera inspiración para su organización de Network Marketing.
Autor: Lisa Willard
Piénselo por un segundo…
Yo creo que uno puede motivar a otras personas pero sólo por un período corto de tiempo. Con el tiempo, debe convertirse en una decisión propia de cada persona. La motivación viene desde adentro y es algo que cada individuo puede dominar.
Lamentablemente yo aprendí esto de la forma más difícil. Intenté motivar a otras personas y arrastré a muchos conmigo. Quería que la gente triunfara más de lo que ellos lo querían. Fue frustrante y pasé por muchos momentos difíciles en mi carrera de Network Marketing.
Pero realmente fue una gran lección la que aprendí. Tal fue así, que cambió el rumbo de mi negocio de Network Marketing. Hoy cuido mucho de mi tiempo y de mi energía.
No soy de intentar que la gente se inscriba para luego no darles mi apoyo, pero tampoco gasto mi tiempo y energía en gente que no está motivada a tomar acción y avanzar con su negocio. Invierto mi tiempo en aquellos miembros de mi equipo que realmente quieren aprender sobre el negocio y sienten el deseo de triunfar.
Entonces, si bien creo que usted puede motivar a otras personas, realmente creo que lo que puede hacer es INSPIRARLOS. Existe una diferencia entre estos dos términos.
Usted inspira a otra persona cuando despierta en otros el deseo de mirar el negocio de una manera diferente provocando que se esfuercen. La inspiración es el combustible que mueve a las personas. Su objetivo debe ser inspirar, para ayudar a otros a lograr el éxito.
El coraje de las personas dependerá de su creencia personal en su capacidad para influir sobre ciertas cosas. El proceso de ánimo les da poder a las personas mediante la confianza.
Aquí le enseñaré algunas formas de animar a otros:
- Promueva que la gente tome sus propias decisiones.
- Déles acceso a la información y a los recursos necesarios para tomar decisiones.
- Ayúdeles a formar un rango de opciones para tomar decisiones.
- Ofrézcales la oportunidad de ejercitar participando en decisiones colectivas.
- Anímelos a pensar en positivo en lo que respecta a su capacidad de tomar decisiones.
- Convénzalos de su capacidad para aprender a mejorar su poder personal y el de su grupo.
- Involúcrelos en el proceso de crecimiento y de cambios en el negocio.
- Asístalos para aumentar su imagen positiva y sobreponerse a la negativa.
- Ayúdelos a aumentar su capacidad de pensar y poder diferenciar entre lo correcto y lo incorrecto.
Resumiendo, dar ánimo a su grupo es el proceso que le permitirá obtener el conocimiento, las habilidades y la actitud necesaria para lidiar con este mundo tan cambiante y las circunstancias que nos tocan vivir.
Una de las cosas más importantes e inspiradoras que usted debe hacer por su equipo, es liderar con el ejemplo. Muéstreles a los otros lo que deben hacer.
No piense que con hablar alcanza, sino enséñeles a los otros cómo tomar decisiones. Si usted está construyendo un negocio u organización de cualquier tipo, “inspire” a otros viviendo lo que enseña.
Entonces, en lugar de tratar de motivar a otras personas, inspírelos y anímelos.
Practique lo que enseña, lidere con el ejemplo, déles un valor agregado y será una verdadera inspiración para su organización de Network Marketing.
Autor: Lisa Willard
viernes, 7 de agosto de 2009
La Esencia Del Liderazgo
Algunos años atrás, uno de mis clientes estaba comentando sobre el desafío que estaba teniendo para poder retener a sus distribuidores. Esa tarde lo encontré a Greg Arnold y le consulté su opinión. Greg me dijo rápidamente que mi cliente debería practicar liderazgo de “superposición”. Supe en seguida a lo que se refería.
Yo mismo podría haber ayudado a ese cliente de forma poderosa con ese principio. También le di otros consejos, pero eso es cuestión de otro artículo.
Lo que me llevó a escribir este artículo fue otra cosa que también me dijo Greg. El dijo que construir organizaciones grandes y llevarlas adelante estaba más relacionado con el “Liderazgo" que con el dinero.
A medida que hablábamos le pregunté cómo explicarlo de modo que todos pudieran entender este tipo de liderazgo. Me envió las “Nueve Reglas de Liderazgo y Trabajo con Prospectos del Downline”. Es entonces lo que voy a compartir con ustedes:
Regla Nº 1: “Todos los líderes son insoportables. ¡TODOS! Su intento por lograr lo imposible los hace obtener grandeza... y ser molestos”.
Lo que quiere decir Greg es que los líderes son una "raza extraña". Son muy intensos y extremadamente enfocados. En su camino a la cima tienden a demandar demasiado de los demás y de ellos mismos.
He trabajado con muchos líderes desde los 60´s cuando me uní a mi primer negocio multinivel. Todos me provocaron momentos de profunda pena. Usted es muy afortunado si posee media docena de ellos en su grupo de distribuidores. Esto nos lleva a la regla número 2.
Regla Nº 2: “Los líderes son aquellos que le traerán beneficios, cuanto más se comunique con ellos y los haga sentir especiales, más beneficios obtendrá”.
Una vez Greg patrocinó a 183 distribuidores en un período de 6 meses. Así como ha sido desde el principio de los tiempos, sólo una persona en cien dentro de su organización se convertirá en un líder.
De los 183 distribuidores patrocinados, sólo 2 fueron líderes. Una organización de 11.000 distribuidores se formó a partir de estos dos líderes. Si Greg no se hubiera mantenido en contacto con ellos, sus posibilidades de obtener tal éxito hubieran sido mínimas.
Regla Nº 3: “Comuníquese con sus líderes, no importa qué tan bajo están en la escala organizacional o si le pagan por ellos o no. Practique y enseñe el liderazgo de superposición”.
No deje la tarea de cultivar superestrellas para gente sin experiencia. Las grandes organizaciones no surgen de la nada. Es como las rosas, debe cultivarlas. Manteniéndose en contacto cercano con los líderes de su equipo construirá relaciones de lealtad a largo plazo.
Los líderes siempre quieren trabajar con otros líderes, quieren ganar y no quieren ser ignorados por su upline. A donde vayan los líderes, irá la organización. Consiga que los líderes de su downline sean exitosos y esto le traerá dividendos.
Si descubre a un nuevo trabajador en el reporte de su downline, llámelo y conózcalo personalmente. Hágalo parte de su círculo cercano.
Regla Nº 4: “No importa qué tan bien trate a sus líderes, ellos lo subestimarán. Aprenda a dejar las cosas fluir. No se tome nada personalmente”.
Los líderes no recuerdan ni recordarán lo que usted hace por ellos diariamente, las 24 horas. Siempre le preguntarán ¿qué ha hecho por mí? Acostúmbrese a esto.
Su recompensa vendrá en el bono y ganancias que recibe. No espere que los líderes de su downline anden alrededor suyo coreando su nombre. Tienen un imperio que construir. Pero como dice Greg, no lo tome en forma personal.
Regla Nº 5: “Todo lo malo que ocurra es su culpa, todo lo bueno que ocurra es provocado por sus líderes. Asegúrese que no se le escape ninguna oportunidad de elogiar públicamente a sus líderes”.
Por otro lado, debe elogiar a los líderes de su downline. Hágalo cada vez que pueda. Esté orgulloso de reconocer el esfuerzo de aquellos que miran su liderazgo.
Tendrá el mejor equipo de trabajo mientras crea y comparta entusiastamente esas creencias con ellos.
Regla Nº 6: “Nunca, nunca, nunca discuta con sus líderes. El día en que lo haga habrá perdido todo. Pida perdón a tiempo y continúe. Recuerde la regla número 5”.
Nunca podrá ganar una discusión con alguien de su downline. Podrá obtener lo mejor de ellos durante su exposición verbal, pero habrá logrado que quieran buscar otro upline. ¿Vale la pena? Usted es el líder, respire profundo y busque una forma de atravesar los obstáculos que se crucen en su camino.
Aprenda a admitir que está equivocado. Si su indiscreción fue ofensiva en algún punto ¡pida perdón! La gente, que siempre tiene la razón, en general también tiene razón con respecto a ellos mismos.
Como decía Jerry Clark “Puede estar en lo cierto todo el tiempo o ganar dinero, pero nunca ambas al mismo tiempo”.
Regla Nº 7: “Todos tenemos días malos. Los campeones tienen buenos desempeños aún cuando están dolidos. Los líderes deben aprender a ser campeones, siendo siempre comprensivos”.
Esta regla se refiere a usted en primer lugar. No permita que la vida lo deprima. Cuando haya tenido un día duro en el trabajo, no se siente cómodamente en el sofá mirando televisión. Le daré cinco minutos de descanso o tal vez para cenar. Pero luego, tendrá que dejar a su Clark Kent y ponerse el traje de Superman para construir su negocio multinivel.
Todos tenemos momentos de dudas y frustraciones. Lo que lo distingue de los meros mortales es el cómo maneje estos momentos. Como decía Greg, los líderes de su downline lo tendrán como ejemplo. Enséñeles, con ejemplos, cómo ser campeones.
Regla Nº 8: “Escuche siempre, siempre diga la verdad, siempre explique el problema y ofrezca varias soluciones. Deje que ellos elijan”.
No puede ser siempre el portador de buenas noticias y no siempre tiene que decir sí a cada pedido que le realicen. Tiene que ser un ejemplo consistente de liderazgo.
Tal vez no pueda ofrecer soluciones para los problemas de todos. Lo que puede hacer es ofrecer un poco de luz. Usted es humano, y está bien, pero sea honesto.
Regla Nº 9: “Siempre dirija del mejor modo, siga huellas nuevas y opere fuera de su zona de confort".
Toda la grandeza se logra fuera de esa zona de confort. Desarrolle un deseo fuerte de prepararse para el éxito. La victoria no lo logra el mejor talento, sino aquella persona mejor preparada. Esté preparado para ganar y trabaje más duro que los demás.
La gente dice “trabaje más inteligentemente, no más duro”. Le garantizo que aquellos que trabajan duro, son aquellos que dirigen..
Yo mismo podría haber ayudado a ese cliente de forma poderosa con ese principio. También le di otros consejos, pero eso es cuestión de otro artículo.
Lo que me llevó a escribir este artículo fue otra cosa que también me dijo Greg. El dijo que construir organizaciones grandes y llevarlas adelante estaba más relacionado con el “Liderazgo" que con el dinero.
A medida que hablábamos le pregunté cómo explicarlo de modo que todos pudieran entender este tipo de liderazgo. Me envió las “Nueve Reglas de Liderazgo y Trabajo con Prospectos del Downline”. Es entonces lo que voy a compartir con ustedes:
Regla Nº 1: “Todos los líderes son insoportables. ¡TODOS! Su intento por lograr lo imposible los hace obtener grandeza... y ser molestos”.
Lo que quiere decir Greg es que los líderes son una "raza extraña". Son muy intensos y extremadamente enfocados. En su camino a la cima tienden a demandar demasiado de los demás y de ellos mismos.
He trabajado con muchos líderes desde los 60´s cuando me uní a mi primer negocio multinivel. Todos me provocaron momentos de profunda pena. Usted es muy afortunado si posee media docena de ellos en su grupo de distribuidores. Esto nos lleva a la regla número 2.
Regla Nº 2: “Los líderes son aquellos que le traerán beneficios, cuanto más se comunique con ellos y los haga sentir especiales, más beneficios obtendrá”.
Una vez Greg patrocinó a 183 distribuidores en un período de 6 meses. Así como ha sido desde el principio de los tiempos, sólo una persona en cien dentro de su organización se convertirá en un líder.
De los 183 distribuidores patrocinados, sólo 2 fueron líderes. Una organización de 11.000 distribuidores se formó a partir de estos dos líderes. Si Greg no se hubiera mantenido en contacto con ellos, sus posibilidades de obtener tal éxito hubieran sido mínimas.
Regla Nº 3: “Comuníquese con sus líderes, no importa qué tan bajo están en la escala organizacional o si le pagan por ellos o no. Practique y enseñe el liderazgo de superposición”.
No deje la tarea de cultivar superestrellas para gente sin experiencia. Las grandes organizaciones no surgen de la nada. Es como las rosas, debe cultivarlas. Manteniéndose en contacto cercano con los líderes de su equipo construirá relaciones de lealtad a largo plazo.
Los líderes siempre quieren trabajar con otros líderes, quieren ganar y no quieren ser ignorados por su upline. A donde vayan los líderes, irá la organización. Consiga que los líderes de su downline sean exitosos y esto le traerá dividendos.
Si descubre a un nuevo trabajador en el reporte de su downline, llámelo y conózcalo personalmente. Hágalo parte de su círculo cercano.
Regla Nº 4: “No importa qué tan bien trate a sus líderes, ellos lo subestimarán. Aprenda a dejar las cosas fluir. No se tome nada personalmente”.
Los líderes no recuerdan ni recordarán lo que usted hace por ellos diariamente, las 24 horas. Siempre le preguntarán ¿qué ha hecho por mí? Acostúmbrese a esto.
Su recompensa vendrá en el bono y ganancias que recibe. No espere que los líderes de su downline anden alrededor suyo coreando su nombre. Tienen un imperio que construir. Pero como dice Greg, no lo tome en forma personal.
Regla Nº 5: “Todo lo malo que ocurra es su culpa, todo lo bueno que ocurra es provocado por sus líderes. Asegúrese que no se le escape ninguna oportunidad de elogiar públicamente a sus líderes”.
Por otro lado, debe elogiar a los líderes de su downline. Hágalo cada vez que pueda. Esté orgulloso de reconocer el esfuerzo de aquellos que miran su liderazgo.
Tendrá el mejor equipo de trabajo mientras crea y comparta entusiastamente esas creencias con ellos.
Regla Nº 6: “Nunca, nunca, nunca discuta con sus líderes. El día en que lo haga habrá perdido todo. Pida perdón a tiempo y continúe. Recuerde la regla número 5”.
Nunca podrá ganar una discusión con alguien de su downline. Podrá obtener lo mejor de ellos durante su exposición verbal, pero habrá logrado que quieran buscar otro upline. ¿Vale la pena? Usted es el líder, respire profundo y busque una forma de atravesar los obstáculos que se crucen en su camino.
Aprenda a admitir que está equivocado. Si su indiscreción fue ofensiva en algún punto ¡pida perdón! La gente, que siempre tiene la razón, en general también tiene razón con respecto a ellos mismos.
Como decía Jerry Clark “Puede estar en lo cierto todo el tiempo o ganar dinero, pero nunca ambas al mismo tiempo”.
Regla Nº 7: “Todos tenemos días malos. Los campeones tienen buenos desempeños aún cuando están dolidos. Los líderes deben aprender a ser campeones, siendo siempre comprensivos”.
Esta regla se refiere a usted en primer lugar. No permita que la vida lo deprima. Cuando haya tenido un día duro en el trabajo, no se siente cómodamente en el sofá mirando televisión. Le daré cinco minutos de descanso o tal vez para cenar. Pero luego, tendrá que dejar a su Clark Kent y ponerse el traje de Superman para construir su negocio multinivel.
Todos tenemos momentos de dudas y frustraciones. Lo que lo distingue de los meros mortales es el cómo maneje estos momentos. Como decía Greg, los líderes de su downline lo tendrán como ejemplo. Enséñeles, con ejemplos, cómo ser campeones.
Regla Nº 8: “Escuche siempre, siempre diga la verdad, siempre explique el problema y ofrezca varias soluciones. Deje que ellos elijan”.
No puede ser siempre el portador de buenas noticias y no siempre tiene que decir sí a cada pedido que le realicen. Tiene que ser un ejemplo consistente de liderazgo.
Tal vez no pueda ofrecer soluciones para los problemas de todos. Lo que puede hacer es ofrecer un poco de luz. Usted es humano, y está bien, pero sea honesto.
Regla Nº 9: “Siempre dirija del mejor modo, siga huellas nuevas y opere fuera de su zona de confort".
Toda la grandeza se logra fuera de esa zona de confort. Desarrolle un deseo fuerte de prepararse para el éxito. La victoria no lo logra el mejor talento, sino aquella persona mejor preparada. Esté preparado para ganar y trabaje más duro que los demás.
La gente dice “trabaje más inteligentemente, no más duro”. Le garantizo que aquellos que trabajan duro, son aquellos que dirigen..
martes, 4 de agosto de 2009
Los 10 Errores Más Comunes Que Cometerás Este Año
Podrán suceder dos cosas con respecto a esto. Decir “Aquí voy nuevamente” o “Haré algo diferente este año”. Y para mí, ¡este año será un año increíble!
Desafortunadamente, muchos Networkers caerán en la trampa de cometer nuevamente los mismos errores.
Permítame sugerirle no cometer estos 10 ERRORES GARRAFALES. Si llega a cometer alguno, le costará mucho más de lo que cree.
Ok, entonces ¿cuáles son los 10 errores más grandes que los Networkers cometerán este año?
1) Escuchar a aquellos que nunca han triunfado.
Es sorprendente, pero aquellas personas que nunca han triunfado en sus vidas, repentinamente se vuelven un referente del éxito, e intentan convencer a la gente de lo maravilloso que es su negocio.
NO permita que esto suceda, ya que será lo mismo que escuchar un contestador automático. Escuche a aquellos que han logrado el éxito y estén dispuestos a ayudarlo.
2) Hablar constantemente sobre el año anterior.
El año pasado, ¡ya TERMINÓ! ¡CONTINÚE! No viva en el pasado, porque el pasado ya es historia. APRENDA del pasado, pero no viva en él. Si vive en el pasado, dañará sus sueños para este año.
El secreto para triunfar durante los tiempos difíciles es lograr que, tanto usted como sus prospectos, se MANTENGAN ENFOCADOS en el futuro. Logre que miren hacia adelante, a donde usted los quiere llevar, y no a aquellos lugares donde ya han estado.
3) Decir que va a seguir intentándolo.
ESE es un gran error en el network marketing que lo limita a la mediocridad y que no representa más que excusas de aquellos que dominan el lenguaje de las fallas.
No existe el INTENTAR, usted debe COMPROMETERSE, o no. Debe TOMAR ACCIÓN este año, o no. Si su accionar consiste en decir “voy a intentarlo”, entonces puedo concluir que lo que quiere decir es “voy a dar la mitad de lo que podría dar y a ver que sucede”.
Qué tal si dice “Voy a hacer de éste un gran año, no importa lo que digan los demás. Estoy cansado de intentar, ¡ahora voy a Triunfar!”
La gente sentirá esa iniciativa de parte suya, y le responderán de acuerdo a la misma. Recuerde, ¡la gente sigue a los ganadores y líderes!
4) Hablarle al mismo Mercado.
Salga de su zona de comfort, encuentre personas que no conoce y cambie sus vidas. Deje de hablarle a aquellas personas que poseen la misma mentalidad que aquellas que ya le han dicho que NO.
Salga, quiebre ese patrón que ha desarrollado y comience uno nuevo. Siéntase incómodo, ya que ese es el secreto para ser exitoso. Hable con la gente que usted no conoce para tener mayores probabilidades de triunfar.
Intente mantener 2 conversaciones por día con personas NUEVAS a quienes no conoce.
CONÉCTESE con aquellas personas de grupos sociales diferentes. De este modo, su mente se rejuvenecerá.
Creo que 2 de las palabras más importantes para este año son: “Conversaciones Nuevas”.
5) Continuar utilizando el mismo lenguaje que el año anterior.
Muchas personas intentarán convencerse con respecto al negocio. Seguirán diciéndose a sí mismos “Espero que esto funcione”, “Veré qué sucede”, “No soy bueno para esto” ¡ERROR! ¡Usted es muy BUENO en esto!
Deje esa parte suya, deje de hablar el lenguaje de la mediocridad y de considerarse menos que los demás. Cuando hace eso, inconscientemente está provocando que esas cosas sucedan.
Cambie su lenguaje y enfóquese en aquellas cosas en las que usted TRIUNFARÁ. Comience a hablar el “Lenguaje del éxito”. “Este año será el mejor de mi vida, y mi negocio prosperará increíblemente, no importan las recesiones que vengan. Les mostraré a todos cómo superar esos momentos”.
6) Ir a los mismos lugares del año anterior.
Cambie los lugares para realizar negocios este año ¿CÓMO? ¡AMO mi almacén! Genial. Entonces vaya a otro almacén y mantenga nuevas conversaciones con otras personas que no conoce.
Este año, su Gran Éxito está escondido en aquellas conversaciones a las que le teme.
7) Creer que usted es un distribuidor o consultor part-time.
Usted se encuentra en su camino a la riqueza, pero no es sólo un representante part-time. Está trabajando en un negocio secundario que le dará, este año, su ingreso primario (VUELVA A LEERLO).
Si usted comprende esto, y lo aplica, la gente lo sentirá y comenzará a responderle de la forma que usted espera.
8) Usted hablará inconscientemente de su negocio mientras vive.
Se llama “Estilo de Vida”. Usted vive su vida y hace su negocio a su manera. Deje la presión y la culpa a un lado. Viva su vida y lleve su negocio con usted.
Hable con la gente de cuánto ama su negocio secundario, de cuán rentable y flexible es. De ese modo la gente pensará: “Yo puedo hacerlo también”.
9) Realizar seguimiento, y NO continuar su trabajo hasta el final.
La mayoría de las personas no sabe esto, pero cuando usted piensa en realizar “seguimiento” se compromete de tal forma que la gente NOTA eso, tanto en sus palabras como en sus acciones. Es como si hubiera un tono especial en su voz.
“Continuar hasta el final” es diferente. No significa querer algo, sino llegar a LOGRARLO. Psicológicamente, las personas responderán a este hecho de una forma mucho más activa. Yo les he enseñado este concepto a mis líderes por años, y finalmente lo han comprendido.
El secreto del alucinante desempeño de Tiger Woods al jugar al golf, según él, es el final de su golpe. Si su conclusión es buena, todo lo anterior también lo habrá sido. Él COMPLETA su tiro de golf, no sólo lo ejecuta.
El hecho de querer continuar hasta finalizar su tarea representa algo mucho más poderoso para el prospecto que el simple hecho de realizar seguimiento. Si usted lo hace, verá lo que digo. La gente adora sentir que alguien quiere completar algo.
¿Por qué? Simplemente porque la mayoría de las personas nunca terminan nada.
10) Creer que lo que usted HACE es lo que lo hará Triunfar en este año.
Déjeme aclararle algo: Todas sus acciones tienen resultados, ya sean buenos o malos. Pero muchas personas obtienen malos resultados todo el tiempo. ¿Por qué?
El hecho de que usted esté activo durante este año no implica que será exitoso. Muchas personas piensan esto y sin embargo siguen estancados en su negocio, por más que publiciten en los medios, Internet, etc.
Lo importante no es permanecer activo, sino lo que se esconde DETRÁS de eso.
Es la motivación que tiene la persona lo que hace que lleve a cabo las acciones. Así también sucede en el Network Marketing.
Sus acciones se ven influenciadas por cómo usted IMAGINA los resultados en su mente, haciendo que ésta ordene los pasos para lograrlos.
Imagine el resultado que usted desea de una acción, y luego, una vez que ha llenado su mente con ese resultado, obtendrá lo que quiere. Si no funciona al principio, no se desanime y continúe, porque funcionará. Lo he estado realizando por años.
Es fabuloso llevar a cabo ciertas acciones, no hay duda de eso. Pero las acciones que usted previamente imagina son aquellas que lo llevarán a un nuevo nivel de resultados.
Estos son los 10 errores más comunes que muchos distribuidores cometerán en este año. Por favor no caiga en estos errores en su negocio multinivel.
Autor: Doug Firebaugh
Desafortunadamente, muchos Networkers caerán en la trampa de cometer nuevamente los mismos errores.
Permítame sugerirle no cometer estos 10 ERRORES GARRAFALES. Si llega a cometer alguno, le costará mucho más de lo que cree.
Ok, entonces ¿cuáles son los 10 errores más grandes que los Networkers cometerán este año?
1) Escuchar a aquellos que nunca han triunfado.
Es sorprendente, pero aquellas personas que nunca han triunfado en sus vidas, repentinamente se vuelven un referente del éxito, e intentan convencer a la gente de lo maravilloso que es su negocio.
NO permita que esto suceda, ya que será lo mismo que escuchar un contestador automático. Escuche a aquellos que han logrado el éxito y estén dispuestos a ayudarlo.
2) Hablar constantemente sobre el año anterior.
El año pasado, ¡ya TERMINÓ! ¡CONTINÚE! No viva en el pasado, porque el pasado ya es historia. APRENDA del pasado, pero no viva en él. Si vive en el pasado, dañará sus sueños para este año.
El secreto para triunfar durante los tiempos difíciles es lograr que, tanto usted como sus prospectos, se MANTENGAN ENFOCADOS en el futuro. Logre que miren hacia adelante, a donde usted los quiere llevar, y no a aquellos lugares donde ya han estado.
3) Decir que va a seguir intentándolo.
ESE es un gran error en el network marketing que lo limita a la mediocridad y que no representa más que excusas de aquellos que dominan el lenguaje de las fallas.
No existe el INTENTAR, usted debe COMPROMETERSE, o no. Debe TOMAR ACCIÓN este año, o no. Si su accionar consiste en decir “voy a intentarlo”, entonces puedo concluir que lo que quiere decir es “voy a dar la mitad de lo que podría dar y a ver que sucede”.
Qué tal si dice “Voy a hacer de éste un gran año, no importa lo que digan los demás. Estoy cansado de intentar, ¡ahora voy a Triunfar!”
La gente sentirá esa iniciativa de parte suya, y le responderán de acuerdo a la misma. Recuerde, ¡la gente sigue a los ganadores y líderes!
4) Hablarle al mismo Mercado.
Salga de su zona de comfort, encuentre personas que no conoce y cambie sus vidas. Deje de hablarle a aquellas personas que poseen la misma mentalidad que aquellas que ya le han dicho que NO.
Salga, quiebre ese patrón que ha desarrollado y comience uno nuevo. Siéntase incómodo, ya que ese es el secreto para ser exitoso. Hable con la gente que usted no conoce para tener mayores probabilidades de triunfar.
Intente mantener 2 conversaciones por día con personas NUEVAS a quienes no conoce.
CONÉCTESE con aquellas personas de grupos sociales diferentes. De este modo, su mente se rejuvenecerá.
Creo que 2 de las palabras más importantes para este año son: “Conversaciones Nuevas”.
5) Continuar utilizando el mismo lenguaje que el año anterior.
Muchas personas intentarán convencerse con respecto al negocio. Seguirán diciéndose a sí mismos “Espero que esto funcione”, “Veré qué sucede”, “No soy bueno para esto” ¡ERROR! ¡Usted es muy BUENO en esto!
Deje esa parte suya, deje de hablar el lenguaje de la mediocridad y de considerarse menos que los demás. Cuando hace eso, inconscientemente está provocando que esas cosas sucedan.
Cambie su lenguaje y enfóquese en aquellas cosas en las que usted TRIUNFARÁ. Comience a hablar el “Lenguaje del éxito”. “Este año será el mejor de mi vida, y mi negocio prosperará increíblemente, no importan las recesiones que vengan. Les mostraré a todos cómo superar esos momentos”.
6) Ir a los mismos lugares del año anterior.
Cambie los lugares para realizar negocios este año ¿CÓMO? ¡AMO mi almacén! Genial. Entonces vaya a otro almacén y mantenga nuevas conversaciones con otras personas que no conoce.
Este año, su Gran Éxito está escondido en aquellas conversaciones a las que le teme.
7) Creer que usted es un distribuidor o consultor part-time.
Usted se encuentra en su camino a la riqueza, pero no es sólo un representante part-time. Está trabajando en un negocio secundario que le dará, este año, su ingreso primario (VUELVA A LEERLO).
Si usted comprende esto, y lo aplica, la gente lo sentirá y comenzará a responderle de la forma que usted espera.
8) Usted hablará inconscientemente de su negocio mientras vive.
Se llama “Estilo de Vida”. Usted vive su vida y hace su negocio a su manera. Deje la presión y la culpa a un lado. Viva su vida y lleve su negocio con usted.
Hable con la gente de cuánto ama su negocio secundario, de cuán rentable y flexible es. De ese modo la gente pensará: “Yo puedo hacerlo también”.
9) Realizar seguimiento, y NO continuar su trabajo hasta el final.
La mayoría de las personas no sabe esto, pero cuando usted piensa en realizar “seguimiento” se compromete de tal forma que la gente NOTA eso, tanto en sus palabras como en sus acciones. Es como si hubiera un tono especial en su voz.
“Continuar hasta el final” es diferente. No significa querer algo, sino llegar a LOGRARLO. Psicológicamente, las personas responderán a este hecho de una forma mucho más activa. Yo les he enseñado este concepto a mis líderes por años, y finalmente lo han comprendido.
El secreto del alucinante desempeño de Tiger Woods al jugar al golf, según él, es el final de su golpe. Si su conclusión es buena, todo lo anterior también lo habrá sido. Él COMPLETA su tiro de golf, no sólo lo ejecuta.
El hecho de querer continuar hasta finalizar su tarea representa algo mucho más poderoso para el prospecto que el simple hecho de realizar seguimiento. Si usted lo hace, verá lo que digo. La gente adora sentir que alguien quiere completar algo.
¿Por qué? Simplemente porque la mayoría de las personas nunca terminan nada.
10) Creer que lo que usted HACE es lo que lo hará Triunfar en este año.
Déjeme aclararle algo: Todas sus acciones tienen resultados, ya sean buenos o malos. Pero muchas personas obtienen malos resultados todo el tiempo. ¿Por qué?
El hecho de que usted esté activo durante este año no implica que será exitoso. Muchas personas piensan esto y sin embargo siguen estancados en su negocio, por más que publiciten en los medios, Internet, etc.
Lo importante no es permanecer activo, sino lo que se esconde DETRÁS de eso.
Es la motivación que tiene la persona lo que hace que lleve a cabo las acciones. Así también sucede en el Network Marketing.
Sus acciones se ven influenciadas por cómo usted IMAGINA los resultados en su mente, haciendo que ésta ordene los pasos para lograrlos.
Imagine el resultado que usted desea de una acción, y luego, una vez que ha llenado su mente con ese resultado, obtendrá lo que quiere. Si no funciona al principio, no se desanime y continúe, porque funcionará. Lo he estado realizando por años.
Es fabuloso llevar a cabo ciertas acciones, no hay duda de eso. Pero las acciones que usted previamente imagina son aquellas que lo llevarán a un nuevo nivel de resultados.
Estos son los 10 errores más comunes que muchos distribuidores cometerán en este año. Por favor no caiga en estos errores en su negocio multinivel.
Autor: Doug Firebaugh
jueves, 30 de julio de 2009
¿Cuáles Son Los Cuatro Grandes MIEDOS Que Detienen A La Mayoría De Personas Para Empezar Su Propio Negocio?
Hace unos años atrás, una empresa prestigiosa realizó una encuesta a más de 10.000 personas que nunca han sido dueñas de su propio negocio y les hicieron la siguiente pregunta:
¿Si todos los obstáculos fueran removidos, a usted le gustaría ser dueña de su propio negocio?
En otras palabras, si cualquiera de las cosas que lo detienen para empezar su propio negocio no existieran. ¿Usted preferiría ser empresario o empleado?
El 90% de las personas dijeron: Que ellos preferirían trabajar para ellos mismos es decir; empezar su propio negocio. Lo cual significa que el 10% restante no entendió la pregunta de la encuesta. Después de todo, si no existe ningún riesgo u obstáculo para iniciar una aventura comercial, nadie debería tener miedo de hacerlo.
Con lo anterior quiero decir, que uno debe estar loco de remate para NO DESEAR tener el control de su propia vida o tener la libertad de tomar sus propias decisiones o trabajar a sus propias horas o decidir su propio sueldo.
Del anterior estudio me impactó saber que el 90% desea tener su propio negocio, pero me desconcertó que ninguno de ellos durante su vida haya intentado empezar su propio negocio. En ese momento me puse analizar, cuáles eran esos miedos que detenían a estas personas para no atreverse a empezar su propio negocio.
Y después de analizarlo con algunos amigos muy exitosos, llegamos a la conclusión que estos eran los CUATRO más grandes miedos de estas personas:
Miedo No 1: No tienen demasiado dinero y tienen miedo de perder el poco dinero con el que disponen.
La mayoría de personas creen que se necesita invertir entre US$10.000 y US$100.000 para tener un negocio exitoso, debido a que ellos no conocen a nadie que lo haya logrado con poco dinero.
Miedo No 2: No tienen mucho tiempo debido a su trabajo actual y tienen miedo de gastar su poco tiempo libre y fracasar con su negocio.
La mayoría de personas creen que se necesita ochenta horas por semana durante el primer año o dos años para empezar un negocio rentable y no están dispuestas a arriesgar tanto tiempo para lograr su objetivo.
Miedo No 3: Le tienen demasiado miedo a tomar riesgos.
La mayoría de las personas conocen que las estadísticas mundiales reportan que el 85% de los nuevos negocios cierran antes de los primeros dos años, y ellos tienen miedo de dejar su trabajo, porque no tienen la seguridad que van a triunfar con su propio negocio.
Miedo No 4: Ellos tiene miedo porque no conocen "cómo hacer para tener éxito en la aventura de tener su propio negocio".
La mayoría de personas nunca han tomado un curso sobre cómo empezar un negocio. No tienen experiencia en administración, marketing, ventas, contabilidad y las habilidades que se necesitan para ser un buen empresario.
No todas las personas tienen los cuatro miedos, pero si por lo menos uno de esos.
Desafortunadamente los seres humanos cuando no tomamos acción para cambiar nuestro rumbo financiero, siempre nos volvemos conformistas y esto nos genera estos miedos.
¡Ahora viene la parte más divertida!.
¿Usted podría considerar la idea de empezar su propio negocio? ......”SI”:
La inversión está por debajo de los US$500, el tiempo que se debe dedicar al negocio oscila entre 5 a 15 horas a la semana, usted no necesita dejar su actual trabajo hasta que su ingreso generado sea igual o mayor al actual, esto significa que el riesgo sería muy pequeño y lo mejor de todo, es que tendrá un grupo de expertos en el negocio que lo entrenarán y lo aconsejarán de por vida sin costo, para que tenga éxito con su negocio.
Adicionalmente, una compañía estará encargada de la investigación y desarrollo del producto, del empaque a utilizar, de los inventarios, del envío de la nómina, de pagar los impuestos, y se encargará de la parte legal.
Y esta compañía hará todo esto por usted, mes a mes y de por vida.
En este momento, usted debe estar recordado el adagio popular que dice:
“Estos sonidos son demasiados buenos para ser verdad”.
Pero imagínese que todo lo anterior es verdad, ¿Usted consideraría la idea de empezar su propio negocio?
“Claro que SI debe estar pensando” y déjeme asegurarle que en la actualidad existen millones de personas en todo el mundo, que están teniendo éxito empezando su propio negocio gracias a la oportunidad que nos ofrecen las compañías de Network Marketing.
Pero, tenga cuidado con esos Networkers que viven diciéndole que usted se podrá volver rico rápidamente y sin mucho esfuerzo de su parte. ¡Por favor note, que durante este artículo nunca he dicho nada de eso!.
El Network Marketing es un negocio serio, no menos que cualquier otra manera que usted puede considerar para ganarse la vida por el resto de su vida.
La realidad es que el trabajo en el Network Marketing es duro, toma tiempo, y usted tendrá que invertir algo de dinero al principio. Pero, si usted realiza un trabajo profesional y se compromete a ayudar a otras personas a alcanzar el éxito, en unos tres o cinco años, usted podría lograr su libertad financiera.
Si usted está considerando la idea de empezar su propio negocio, le recomiendo que dedique tiempo a conocer la industria del Network Marketing.
Ahora si llegamos a las parte más divertida.
Imagínese comprar la franquicia de McDonald´s por una suma de un millón de dólares. ¡Y el negocio falla!. Usted no podría llamar a la oficina principal de McDonald’s solicitando la devolución de su dinero…… ¡Por nada del mundo se lo devolverán!..... por eso no vale la pena tomar riesgos innecesarios.
Si usted está considerando empezar su propio negocio, pero los miedos expuestos anteriormente lo detienen, hoy es el día para abrir su mente y su corazón al Network Marketing.
Todavía, sigue pensando que es demasiado bueno para ser verdad. Yo lo desafío a usted para que encuentre un mentor que lo pueda guiar para tener éxito en esta industria.
Definitivamente, si usted nunca ha empezado la aventura de iniciarse en un negocio de Network Marketing, debe ser por alguna de las siguientes dos razones: Usted nunca había escuchado sobre el Network Marketing o usted tiene prejuicios contra este tipo de negocios.
Y esto es exactamente lo que es, un prejuicio. Usted esta prejuzgando sobre estos negocios simplemente por lo que han dicho otras personas sobre estos negocios (normalmente de personas que han fallado en estos negocios o de alguien que nunca ha estado en ellos)
En otros términos, no permita que otras personas le creen un pensamiento por usted. Tome su propia decisión basada en su propia evaluación.
Compruebe este modelo de negocio. Realmente, verifique por usted mismo si esto funciona o no. Y si toma la decisión de entrar a estos negocios, haga todo lo que sea necesario para triunfar.
Si por algún motivo, usted ya está en un negocio de Network Marketing pero no está obteniendo resultados positivos. Busque en su línea de patrocinio, una persona exitosa y pídale que lo entrene.
Si en su línea de patrocinio nadie está dispuesto a entrenarlo, simplemente retírese de esa compañía y busque otra empresa, donde exista alguna persona que esté dispuesto a entrenarlo. ¡No deje que personas inescrupulosas le roben sus sueños!.
Si su línea de patrocinio es ganadora y está dispuesta a entrenarlo, pero usted no se deja entrenar…. ¡El problema es usted!.... Entonces, le quedan dos opciones: ¡Que usted cambie o retirarse definitivamente de los negocios de Network Marketing!
El Network Marketing es de las pocas oportunidades que mandan a lo lejos con una potencia única los miedos que usted tenga sobre empezar su propio negocio. Me atrevo a decir abiertamente y honestamente que usted debe analizar detenidamente el Network Marketing y no dejarse impresionar e intrigar por esas personas que hablan mal de esta industria.
Por su éxito en los Negocios Multinivel,
¿Si todos los obstáculos fueran removidos, a usted le gustaría ser dueña de su propio negocio?
En otras palabras, si cualquiera de las cosas que lo detienen para empezar su propio negocio no existieran. ¿Usted preferiría ser empresario o empleado?
El 90% de las personas dijeron: Que ellos preferirían trabajar para ellos mismos es decir; empezar su propio negocio. Lo cual significa que el 10% restante no entendió la pregunta de la encuesta. Después de todo, si no existe ningún riesgo u obstáculo para iniciar una aventura comercial, nadie debería tener miedo de hacerlo.
Con lo anterior quiero decir, que uno debe estar loco de remate para NO DESEAR tener el control de su propia vida o tener la libertad de tomar sus propias decisiones o trabajar a sus propias horas o decidir su propio sueldo.
Del anterior estudio me impactó saber que el 90% desea tener su propio negocio, pero me desconcertó que ninguno de ellos durante su vida haya intentado empezar su propio negocio. En ese momento me puse analizar, cuáles eran esos miedos que detenían a estas personas para no atreverse a empezar su propio negocio.
Y después de analizarlo con algunos amigos muy exitosos, llegamos a la conclusión que estos eran los CUATRO más grandes miedos de estas personas:
Miedo No 1: No tienen demasiado dinero y tienen miedo de perder el poco dinero con el que disponen.
La mayoría de personas creen que se necesita invertir entre US$10.000 y US$100.000 para tener un negocio exitoso, debido a que ellos no conocen a nadie que lo haya logrado con poco dinero.
Miedo No 2: No tienen mucho tiempo debido a su trabajo actual y tienen miedo de gastar su poco tiempo libre y fracasar con su negocio.
La mayoría de personas creen que se necesita ochenta horas por semana durante el primer año o dos años para empezar un negocio rentable y no están dispuestas a arriesgar tanto tiempo para lograr su objetivo.
Miedo No 3: Le tienen demasiado miedo a tomar riesgos.
La mayoría de las personas conocen que las estadísticas mundiales reportan que el 85% de los nuevos negocios cierran antes de los primeros dos años, y ellos tienen miedo de dejar su trabajo, porque no tienen la seguridad que van a triunfar con su propio negocio.
Miedo No 4: Ellos tiene miedo porque no conocen "cómo hacer para tener éxito en la aventura de tener su propio negocio".
La mayoría de personas nunca han tomado un curso sobre cómo empezar un negocio. No tienen experiencia en administración, marketing, ventas, contabilidad y las habilidades que se necesitan para ser un buen empresario.
No todas las personas tienen los cuatro miedos, pero si por lo menos uno de esos.
Desafortunadamente los seres humanos cuando no tomamos acción para cambiar nuestro rumbo financiero, siempre nos volvemos conformistas y esto nos genera estos miedos.
¡Ahora viene la parte más divertida!.
¿Usted podría considerar la idea de empezar su propio negocio? ......”SI”:
La inversión está por debajo de los US$500, el tiempo que se debe dedicar al negocio oscila entre 5 a 15 horas a la semana, usted no necesita dejar su actual trabajo hasta que su ingreso generado sea igual o mayor al actual, esto significa que el riesgo sería muy pequeño y lo mejor de todo, es que tendrá un grupo de expertos en el negocio que lo entrenarán y lo aconsejarán de por vida sin costo, para que tenga éxito con su negocio.
Adicionalmente, una compañía estará encargada de la investigación y desarrollo del producto, del empaque a utilizar, de los inventarios, del envío de la nómina, de pagar los impuestos, y se encargará de la parte legal.
Y esta compañía hará todo esto por usted, mes a mes y de por vida.
En este momento, usted debe estar recordado el adagio popular que dice:
“Estos sonidos son demasiados buenos para ser verdad”.
Pero imagínese que todo lo anterior es verdad, ¿Usted consideraría la idea de empezar su propio negocio?
“Claro que SI debe estar pensando” y déjeme asegurarle que en la actualidad existen millones de personas en todo el mundo, que están teniendo éxito empezando su propio negocio gracias a la oportunidad que nos ofrecen las compañías de Network Marketing.
Pero, tenga cuidado con esos Networkers que viven diciéndole que usted se podrá volver rico rápidamente y sin mucho esfuerzo de su parte. ¡Por favor note, que durante este artículo nunca he dicho nada de eso!.
El Network Marketing es un negocio serio, no menos que cualquier otra manera que usted puede considerar para ganarse la vida por el resto de su vida.
La realidad es que el trabajo en el Network Marketing es duro, toma tiempo, y usted tendrá que invertir algo de dinero al principio. Pero, si usted realiza un trabajo profesional y se compromete a ayudar a otras personas a alcanzar el éxito, en unos tres o cinco años, usted podría lograr su libertad financiera.
Si usted está considerando la idea de empezar su propio negocio, le recomiendo que dedique tiempo a conocer la industria del Network Marketing.
Ahora si llegamos a las parte más divertida.
Imagínese comprar la franquicia de McDonald´s por una suma de un millón de dólares. ¡Y el negocio falla!. Usted no podría llamar a la oficina principal de McDonald’s solicitando la devolución de su dinero…… ¡Por nada del mundo se lo devolverán!..... por eso no vale la pena tomar riesgos innecesarios.
Si usted está considerando empezar su propio negocio, pero los miedos expuestos anteriormente lo detienen, hoy es el día para abrir su mente y su corazón al Network Marketing.
Todavía, sigue pensando que es demasiado bueno para ser verdad. Yo lo desafío a usted para que encuentre un mentor que lo pueda guiar para tener éxito en esta industria.
Definitivamente, si usted nunca ha empezado la aventura de iniciarse en un negocio de Network Marketing, debe ser por alguna de las siguientes dos razones: Usted nunca había escuchado sobre el Network Marketing o usted tiene prejuicios contra este tipo de negocios.
Y esto es exactamente lo que es, un prejuicio. Usted esta prejuzgando sobre estos negocios simplemente por lo que han dicho otras personas sobre estos negocios (normalmente de personas que han fallado en estos negocios o de alguien que nunca ha estado en ellos)
En otros términos, no permita que otras personas le creen un pensamiento por usted. Tome su propia decisión basada en su propia evaluación.
Compruebe este modelo de negocio. Realmente, verifique por usted mismo si esto funciona o no. Y si toma la decisión de entrar a estos negocios, haga todo lo que sea necesario para triunfar.
Si por algún motivo, usted ya está en un negocio de Network Marketing pero no está obteniendo resultados positivos. Busque en su línea de patrocinio, una persona exitosa y pídale que lo entrene.
Si en su línea de patrocinio nadie está dispuesto a entrenarlo, simplemente retírese de esa compañía y busque otra empresa, donde exista alguna persona que esté dispuesto a entrenarlo. ¡No deje que personas inescrupulosas le roben sus sueños!.
Si su línea de patrocinio es ganadora y está dispuesta a entrenarlo, pero usted no se deja entrenar…. ¡El problema es usted!.... Entonces, le quedan dos opciones: ¡Que usted cambie o retirarse definitivamente de los negocios de Network Marketing!
El Network Marketing es de las pocas oportunidades que mandan a lo lejos con una potencia única los miedos que usted tenga sobre empezar su propio negocio. Me atrevo a decir abiertamente y honestamente que usted debe analizar detenidamente el Network Marketing y no dejarse impresionar e intrigar por esas personas que hablan mal de esta industria.
Por su éxito en los Negocios Multinivel,
lunes, 27 de julio de 2009
Éxito en el Network Marketing – “Los 5 Secretos más Poderosos
¿Sabe usted cuáles son los 5 secretos más poderosos para lograr el éxito en el Network Marketing? ¡Es la combinación para acceder a la caja fuerte del éxito! Continúe leyendo…
El éxito en el Network Marketing es muy difícil de alcanzar debido a que la mayoría de las personas no conoce la combinación de la cerradura que abre la caja de seguridad que es el Network Marketing.
La mayoría están muy ocupados tratando de lograr ser exitosos en su negocio. Lo que usted debe entender es que la mayoría de las personas están “excluidas” del éxito porque no conocen los 5 Secretos más Poderosos para obtener el Éxito en el Network Marketing.
Estos secretos pueden ser considerados como una “Combinación” que abre la caja fuerte del éxito en el Network Marketing…
¿Cuáles son estos 5 poderosos secretos?
1. No reclute a nadie.
Sí, usted leyó bien. No reclute a nadie ¿Por qué? Porque cuando usted se enfoca en reclutar personas, éstas sienten una resistencia natural hacia usted y sus intenciones. El reclutamiento es un gran proceso, pero existen otras formas de lograr los mismos resultados.
Déjeme preguntarle algo: ¿Querría ser reclutado sólo porque otra persona quiere que usted se convierta en una comisión para él? Por supuesto que no. Ese es el motivo por el cual muchas personas no quieren ser reclutadas.
No reclute a nadie. Simplemente resuelva algún problema que posea la persona con las soluciones que su negocio ofrece. Descubra qué es lo que esa persona quiere cambiar en su vida y luego muéstrele cómo usted y su negocio de Network Marketing lo pueden ayudar.
2. No realice presentaciones.
Cuando usted realiza una presentación, muchas personas lo percibirán como un vendedores de autos usados y se decepcionarán ¡Y esto no es lo que usted quiere lograr!
Entonces, no realice una presentación, sino mantenga una conversación en la cual pueda cubrir los detalles que quiera comentarle a la otra persona. Las personas se sienten mucho más cómodas en una charla que en una presentación de una nueva oportunidad.
Cuando usted habla con las personas, éstas se sienten dispuestas a escucharlo más atentamente.
3. No realice seguimiento.
Cuando usted realiza un seguimiento, seguramente sienta que está persiguiendo a alguien para venderle algo o reclutarlo. Esto también alertará a las personas.
Entonces, no realice seguimiento, sino conéctese con las personas. Cuando usted se conecta con las personas, el sentimiento es totalmente diferente, y así también son los resultados.
Usted se conecta con la persona para saber si existen preguntas y para ver cómo puede ayudar. Entonces, esa persona sabrá que lo único que usted quiere es lo mejor para ella y para su familia.
No realice seguimiento. Eso lo perjudicará. Conéctese y permanezca cerca del Éxito en el Network Marketing.
4. No Encierre a nadie.
Encerrar a las personas NO es la forma de conseguir que se inscriban. Cuando las personas sienten esto, inmediatamente ponen barreras defensivas.
No apure a nadie. Hágales DESCUBRIR que existe un futuro mejor, un pensamiento mejor, y que puede tener mejores expectativas de vida, un ingreso mayor, más éxito y una mejor vida.
¿Qué sería más atractivo para usted? ¿Estar encerrado o sentir la posibilidad de tener un mejor futuro?
No encierre a nadie. Esto le cerrará a usted la puerta a muchas posibilidades. Abra sus mentes y corazones a posibilidades aún desconocidas para ellos.
5. NUNCA se dedique simplemente a inscribir personas.
Cuando las personas se inscriben, sienten que se están uniendo a alguien. Y no existe nada malo con eso. Pero existe un enfoque mejor que este de simplemente inscribir a alguien.
¿Qué perspectiva sería mejor? ¿Inscribir a alguien en una compañía de Network Marketing, o formar su propia compañía de distribución y convertirse en el CEO, y luego seleccionar los productos que comercializará?
La perspectiva debe comenzar desde el punto de que usted es un empresario que ha elegido construir un negocio en la industria de la distribución y buscará un grupo de personas con una mentalidad similar a la suya para construir un negocio que le pueda ofrecer a sus clientes productos y servicios de calidad a un precio justo.
El Éxito en el Network Marketing es sencillo, siempre y cuando usted conozca la combinación de esta caja fuerte. La combinación es la siguiente:
• No reclute.
• No realice presentaciones.
• No realice seguimiento.
• No encierre a las personas.
• No inscriba personas.
Si sigue estos pasos, y las prácticas diariamente, habrá encontrado la clave que lo llevará al Éxito y podrá descubrir los grandes tesoros del Network Marketing.
Autor: Doug Firebaugh
El éxito en el Network Marketing es muy difícil de alcanzar debido a que la mayoría de las personas no conoce la combinación de la cerradura que abre la caja de seguridad que es el Network Marketing.
La mayoría están muy ocupados tratando de lograr ser exitosos en su negocio. Lo que usted debe entender es que la mayoría de las personas están “excluidas” del éxito porque no conocen los 5 Secretos más Poderosos para obtener el Éxito en el Network Marketing.
Estos secretos pueden ser considerados como una “Combinación” que abre la caja fuerte del éxito en el Network Marketing…
¿Cuáles son estos 5 poderosos secretos?
1. No reclute a nadie.
Sí, usted leyó bien. No reclute a nadie ¿Por qué? Porque cuando usted se enfoca en reclutar personas, éstas sienten una resistencia natural hacia usted y sus intenciones. El reclutamiento es un gran proceso, pero existen otras formas de lograr los mismos resultados.
Déjeme preguntarle algo: ¿Querría ser reclutado sólo porque otra persona quiere que usted se convierta en una comisión para él? Por supuesto que no. Ese es el motivo por el cual muchas personas no quieren ser reclutadas.
No reclute a nadie. Simplemente resuelva algún problema que posea la persona con las soluciones que su negocio ofrece. Descubra qué es lo que esa persona quiere cambiar en su vida y luego muéstrele cómo usted y su negocio de Network Marketing lo pueden ayudar.
2. No realice presentaciones.
Cuando usted realiza una presentación, muchas personas lo percibirán como un vendedores de autos usados y se decepcionarán ¡Y esto no es lo que usted quiere lograr!
Entonces, no realice una presentación, sino mantenga una conversación en la cual pueda cubrir los detalles que quiera comentarle a la otra persona. Las personas se sienten mucho más cómodas en una charla que en una presentación de una nueva oportunidad.
Cuando usted habla con las personas, éstas se sienten dispuestas a escucharlo más atentamente.
3. No realice seguimiento.
Cuando usted realiza un seguimiento, seguramente sienta que está persiguiendo a alguien para venderle algo o reclutarlo. Esto también alertará a las personas.
Entonces, no realice seguimiento, sino conéctese con las personas. Cuando usted se conecta con las personas, el sentimiento es totalmente diferente, y así también son los resultados.
Usted se conecta con la persona para saber si existen preguntas y para ver cómo puede ayudar. Entonces, esa persona sabrá que lo único que usted quiere es lo mejor para ella y para su familia.
No realice seguimiento. Eso lo perjudicará. Conéctese y permanezca cerca del Éxito en el Network Marketing.
4. No Encierre a nadie.
Encerrar a las personas NO es la forma de conseguir que se inscriban. Cuando las personas sienten esto, inmediatamente ponen barreras defensivas.
No apure a nadie. Hágales DESCUBRIR que existe un futuro mejor, un pensamiento mejor, y que puede tener mejores expectativas de vida, un ingreso mayor, más éxito y una mejor vida.
¿Qué sería más atractivo para usted? ¿Estar encerrado o sentir la posibilidad de tener un mejor futuro?
No encierre a nadie. Esto le cerrará a usted la puerta a muchas posibilidades. Abra sus mentes y corazones a posibilidades aún desconocidas para ellos.
5. NUNCA se dedique simplemente a inscribir personas.
Cuando las personas se inscriben, sienten que se están uniendo a alguien. Y no existe nada malo con eso. Pero existe un enfoque mejor que este de simplemente inscribir a alguien.
¿Qué perspectiva sería mejor? ¿Inscribir a alguien en una compañía de Network Marketing, o formar su propia compañía de distribución y convertirse en el CEO, y luego seleccionar los productos que comercializará?
La perspectiva debe comenzar desde el punto de que usted es un empresario que ha elegido construir un negocio en la industria de la distribución y buscará un grupo de personas con una mentalidad similar a la suya para construir un negocio que le pueda ofrecer a sus clientes productos y servicios de calidad a un precio justo.
El Éxito en el Network Marketing es sencillo, siempre y cuando usted conozca la combinación de esta caja fuerte. La combinación es la siguiente:
• No reclute.
• No realice presentaciones.
• No realice seguimiento.
• No encierre a las personas.
• No inscriba personas.
Si sigue estos pasos, y las prácticas diariamente, habrá encontrado la clave que lo llevará al Éxito y podrá descubrir los grandes tesoros del Network Marketing.
Autor: Doug Firebaugh
viernes, 24 de julio de 2009
El Ingrediente Fundamental para Alcanzar el Éxito es Desearlo.
Pero no basta con decir “quiero ser exitoso” ni tampoco con asumir que “todos queremos ser exitosos, entonces porqué dicen que debo desearlo”.
Cuando nos referimos a desear el Éxito, nos referimos a ese tipo de deseo apasionado por alcanzar algo, no nada más a la superficial idea de querer cualquier cosa.
Cuando deseamos algo de manera apasionada dedicamos buena parte de nuestro tiempo a encaminarnos hacia lo que anhelamos.
Generalmente, aunque la mayoría decimos querer el Éxito, la verdad es que son muy pocos los que dedican alguna parte de su día a pensar en ese Éxito.
Además la búsqueda del Éxito exige que seamos más precisos en nuestras metas. No basta con pensar y decir “quiero ser exitoso”, sino que debemos precisar con toda claridad qué cosas y que características personales constituyen ese Éxito que queremos alcanzar.
Por eso, siempre invitamos a realizar en primer lugar una lista de las cosas precisas que constituyen el Éxito que deseamos alcanzar para que nuestra mente empiece a trabajar en la forma en la que lo alcanzará.
Un ejemplo podría ser el siguiente:
1. Tengo un ingreso mensual de 40 mil pesos.
2. Estoy pagando mi propia casa, misma que será totalmente pagada en cinco años.
3. Tengo una pareja a la que amo.
4. Soy una persona sana y activa.
5. Tomó vacaciones por lo menos una vez al año.
6. Hago ahorros que me permitirán retirarme dignamente.
7. Tengo un automóvil nuevo.
Siempre recomendamos hacer esta lista poniendo los verbos en presente y no en futuro, porque está demostrado que el cerebro trabaja más de prisa en alcanzar nuestras metas cuando asumimos nuestros objetivos como si ya los hubiéramos alcanzado.
Enseguida recomendamos repetir todos los días estos objetivos, de preferencia en voz alta.
Conforme van pasando las semanas nos sorprendemos como todo empieza a acomodarse para empezar a ir alcanzando nuestras metas.
Cuando nos referimos a desear el Éxito, nos referimos a ese tipo de deseo apasionado por alcanzar algo, no nada más a la superficial idea de querer cualquier cosa.
Cuando deseamos algo de manera apasionada dedicamos buena parte de nuestro tiempo a encaminarnos hacia lo que anhelamos.
Generalmente, aunque la mayoría decimos querer el Éxito, la verdad es que son muy pocos los que dedican alguna parte de su día a pensar en ese Éxito.
Además la búsqueda del Éxito exige que seamos más precisos en nuestras metas. No basta con pensar y decir “quiero ser exitoso”, sino que debemos precisar con toda claridad qué cosas y que características personales constituyen ese Éxito que queremos alcanzar.
Por eso, siempre invitamos a realizar en primer lugar una lista de las cosas precisas que constituyen el Éxito que deseamos alcanzar para que nuestra mente empiece a trabajar en la forma en la que lo alcanzará.
Un ejemplo podría ser el siguiente:
1. Tengo un ingreso mensual de 40 mil pesos.
2. Estoy pagando mi propia casa, misma que será totalmente pagada en cinco años.
3. Tengo una pareja a la que amo.
4. Soy una persona sana y activa.
5. Tomó vacaciones por lo menos una vez al año.
6. Hago ahorros que me permitirán retirarme dignamente.
7. Tengo un automóvil nuevo.
Siempre recomendamos hacer esta lista poniendo los verbos en presente y no en futuro, porque está demostrado que el cerebro trabaja más de prisa en alcanzar nuestras metas cuando asumimos nuestros objetivos como si ya los hubiéramos alcanzado.
Enseguida recomendamos repetir todos los días estos objetivos, de preferencia en voz alta.
Conforme van pasando las semanas nos sorprendemos como todo empieza a acomodarse para empezar a ir alcanzando nuestras metas.
miércoles, 22 de julio de 2009
7 Tips De Sentido Común Para Tu Negocio Multinivel
Entonces, ha decidido unirse a una compañía de network marketing con el objetivo de construir un negocio multinivel exitoso. ¿Cómo saber si posee lo necesario para triunfar? ¿Siquiera sabe qué es necesario para triunfar?
Como propietario de un local comercial, y como networker experimentado, me gustaría hacer algunas comparaciones entre un negocio convencional y un negocio multinivel.
Si usted estuvo planeando iniciar un negocio tradicional de algún tipo, tal vez un local de electrodomésticos, tienda de ropa o una zapatería, se habrá realizado algunas preguntas antes de invertir su dinero. Querrá considerar lo siguiente:
- ¿Posee estabilidad, o es un negocio riesgoso?
- ¿Qué tan difícil será conseguir clientes para mi producto o servicio?
- ¿Qué tiempo me llevará recuperar la inversión y empezar a obtener ganancias?
- ¿Cuánto tiempo debo dedicarle al negocio?
- ¿Existe algún mentor que me pueda enseñar el negocio?
- ¿Estoy dispuesto a continuar con el negocio inclusive cuando hayan obstáculos y no todo vaya bien encaminado?
Y su lista de preguntas podría continuar...
Cambiemos el escenario... En lugar de iniciar un negocio tradicional, puede encontrar muchas “oportunidades” de negocio en Internet con compañías de Mercadeo en Red.
El Network Marketing, por supuesto, tiene la gran ventaja de permitirle obtener un ingreso residual desde el confort de su hogar a un costo mucho más bajo. Sin embargo, en Internet existe mucha “propaganda”, numerosos sitios web que lucen muy bien y que hacen que el éxito parezca algo tan sencillo que pueden llegar a engañar a casi cualquier persona, principalmente si no tiene experiencia en un negocio propio.
Entonces, cuando la persona se une a una buena compañía y no logra grandes ingresos en las primeras semanas, lo más probable es que piense que la falla está en la compañía. Mientras tanto, recibe 14 ofertas que hacen que todo parezca más sencillo que lo que está haciendo. Entonces, se retira antes incluso de haber comenzado y se une a otra compañía.
Normalmente esta segunda oportunidad tampoco funciona, y pasa a una tercera compañía, a una cuarta, etc. Desafortunadamente, en este punto la persona puede haber gastado mucho dinero y principalmente tiempo, en nada.
¿Cómo se puede evitar este torbellino de fallas? Aquí le daré 7 consejos para un negocio de Network Marketing que lo ayudarán a evitar este ciclo de fallas:
1. Descubra qué tan estable es la compañía. ¿Es un negocio muy reciente? Si es así, existen muchas posibilidades de que la oportunidad no dure mucho. Recuerde, usted tiene futuro sólo si su compañía lo tiene.
2. ¿Cuánto tiempo podrá dedicarle al negocio? En el network marketing, no solo le llevará tiempo reclutar gente para su negocio, sino también tendrá la responsabilidad de comunicarse y tratar de ayudar a la gente que se unirá a usted.
3. ¿Confía en los productos? Si realmente cree en la línea de productos de su compañía, la gente verá su entusiasmo y estarán más dispuestos a unirse a usted.
4. ¿Está dispuesto a comprometerse con sólo una compañía por lo menos durante 6 meses? La mayoría de los networkers exitosos le dirían que debe trabajar con ellos por lo menos durante un año.
Pocos son aquellos que puedan promocionar más de una compañía de network marketing a la vez. Si se tiene que dividir entre varias compañías, probablemente no pueda triunfar en ninguna de ellas.
5. ¿Es este el tipo de negocio que podría compartir con sus amigos? Por ejemplo, aún cuando mi principal medio de marketing es Internet, mi compañía tiene algunos productos que me han ayudado mucho, simplemente porque me inspiran a querer compartir sus beneficios con mis amigos.
6. ¿Existe un sistema que lo ayude a desarrollar su negocio? La mayoría de las buenas compañías de hoy en día proveen a sus distribuidores con las herramientas necesarias para ayudarlos a realizar su negocio tanto localmente como en Internet.
7. Si su compañía lo provee de un buen sitio web, ¿cómo logrará que la gente ingrese a ese sitio? Poseer el soporte de un sistema que realmente haga que la gente llegue a su sitio web puede hacer la diferencia entre el éxito y el fracaso para muchos de los que se inician.
Pero cree su propio sitio web para la promoción de su negocio, esto le permitirá mejorar sus resultados, que lo vean a usted como un profesional, manejar su lista de prospectos, etc.
Si usted es una persona que quiere construir un ingreso extra dedicado part-time o full-time desde el confort de su hogar, espero que pueda darse cuenta que es mejor encontrar una buena compañía y unirse a ella, que andar saltando de oportunidad en oportunidad buscando la olla con oro al final del arco iris.
Como propietario de un local comercial, y como networker experimentado, me gustaría hacer algunas comparaciones entre un negocio convencional y un negocio multinivel.
Si usted estuvo planeando iniciar un negocio tradicional de algún tipo, tal vez un local de electrodomésticos, tienda de ropa o una zapatería, se habrá realizado algunas preguntas antes de invertir su dinero. Querrá considerar lo siguiente:
- ¿Posee estabilidad, o es un negocio riesgoso?
- ¿Qué tan difícil será conseguir clientes para mi producto o servicio?
- ¿Qué tiempo me llevará recuperar la inversión y empezar a obtener ganancias?
- ¿Cuánto tiempo debo dedicarle al negocio?
- ¿Existe algún mentor que me pueda enseñar el negocio?
- ¿Estoy dispuesto a continuar con el negocio inclusive cuando hayan obstáculos y no todo vaya bien encaminado?
Y su lista de preguntas podría continuar...
Cambiemos el escenario... En lugar de iniciar un negocio tradicional, puede encontrar muchas “oportunidades” de negocio en Internet con compañías de Mercadeo en Red.
El Network Marketing, por supuesto, tiene la gran ventaja de permitirle obtener un ingreso residual desde el confort de su hogar a un costo mucho más bajo. Sin embargo, en Internet existe mucha “propaganda”, numerosos sitios web que lucen muy bien y que hacen que el éxito parezca algo tan sencillo que pueden llegar a engañar a casi cualquier persona, principalmente si no tiene experiencia en un negocio propio.
Entonces, cuando la persona se une a una buena compañía y no logra grandes ingresos en las primeras semanas, lo más probable es que piense que la falla está en la compañía. Mientras tanto, recibe 14 ofertas que hacen que todo parezca más sencillo que lo que está haciendo. Entonces, se retira antes incluso de haber comenzado y se une a otra compañía.
Normalmente esta segunda oportunidad tampoco funciona, y pasa a una tercera compañía, a una cuarta, etc. Desafortunadamente, en este punto la persona puede haber gastado mucho dinero y principalmente tiempo, en nada.
¿Cómo se puede evitar este torbellino de fallas? Aquí le daré 7 consejos para un negocio de Network Marketing que lo ayudarán a evitar este ciclo de fallas:
1. Descubra qué tan estable es la compañía. ¿Es un negocio muy reciente? Si es así, existen muchas posibilidades de que la oportunidad no dure mucho. Recuerde, usted tiene futuro sólo si su compañía lo tiene.
2. ¿Cuánto tiempo podrá dedicarle al negocio? En el network marketing, no solo le llevará tiempo reclutar gente para su negocio, sino también tendrá la responsabilidad de comunicarse y tratar de ayudar a la gente que se unirá a usted.
3. ¿Confía en los productos? Si realmente cree en la línea de productos de su compañía, la gente verá su entusiasmo y estarán más dispuestos a unirse a usted.
4. ¿Está dispuesto a comprometerse con sólo una compañía por lo menos durante 6 meses? La mayoría de los networkers exitosos le dirían que debe trabajar con ellos por lo menos durante un año.
Pocos son aquellos que puedan promocionar más de una compañía de network marketing a la vez. Si se tiene que dividir entre varias compañías, probablemente no pueda triunfar en ninguna de ellas.
5. ¿Es este el tipo de negocio que podría compartir con sus amigos? Por ejemplo, aún cuando mi principal medio de marketing es Internet, mi compañía tiene algunos productos que me han ayudado mucho, simplemente porque me inspiran a querer compartir sus beneficios con mis amigos.
6. ¿Existe un sistema que lo ayude a desarrollar su negocio? La mayoría de las buenas compañías de hoy en día proveen a sus distribuidores con las herramientas necesarias para ayudarlos a realizar su negocio tanto localmente como en Internet.
7. Si su compañía lo provee de un buen sitio web, ¿cómo logrará que la gente ingrese a ese sitio? Poseer el soporte de un sistema que realmente haga que la gente llegue a su sitio web puede hacer la diferencia entre el éxito y el fracaso para muchos de los que se inician.
Pero cree su propio sitio web para la promoción de su negocio, esto le permitirá mejorar sus resultados, que lo vean a usted como un profesional, manejar su lista de prospectos, etc.
Si usted es una persona que quiere construir un ingreso extra dedicado part-time o full-time desde el confort de su hogar, espero que pueda darse cuenta que es mejor encontrar una buena compañía y unirse a ella, que andar saltando de oportunidad en oportunidad buscando la olla con oro al final del arco iris.
lunes, 20 de julio de 2009
"Cómo Triunfar En El Network Marketing Sin Siquiera Intentarlo"
¿Cómo triunfar en el Network Marketing sin haberlo siquiera intentado?... ¡NO se puede!
Ahora que ya tengo su atención, le presento algunas ideas que harán que el proceso de construcción de su negocio sea más sencillo que el de la mayoría de las personas.
Existen muchas razones por las que la gente cree que el multinivel es algo difícil, sin embargo, son dos las que predominan:
1. Utilizan una metodología de reclutamiento “interna”.
2. Reclutan a la gente equivocada.
Echemos un vistazo a la causa número 1... Metodología “interna” de reclutamiento:
La mayoría de la gente intenta reclutar enfocándose en la información equivocada. El enfoque típico es darle al prospecto demasiada información (sobre la compañía, el plan de compensación, productos, etc.) para que con suerte lo atraiga y quiera unirse al negocio.
El problema con este enfoque es que ¡no funciona! O al menos no lo suficiente como para que la mayoría de la gente pueda lograr un negocio sólido.
La llamo metodología “interna” porque apunta a reclutar gente por el sólo motivo de construir SU negocio, se trata de su beneficio y no el de otros.
Mucha gente ha tratado de reclutarme tratando de impresionarme con su compañía maravillosa, sus planes de compensación revolucionarios o sus productos novedosos, pero nadie me ha preguntado ni una sola pregunta sobre mis necesidades, deseos o cosas que no quiero para mi vida. Nadie me ha preguntado cosas que identifiquen si estoy interesado o no en lograr un cambio en mi vida.
Un proceso externo es cuando podemos identificar a los verdaderos prospectos tratando de ayudar a la gente que está viviendo una situación no deseada en sus vidas que puede ser solucionada con este negocio.
La gente no tomará la decisión de cambiar salvo que necesite ese cambio. Entonces, el paso número uno es identificar cuál es la situación o la necesidad y ofrecerle al prospecto la oportunidad de explorar una solución para SUS problemas, y no los suyos. ¿Entiende la diferencia?
Si para usted el Network Marketing se convierte en una lucha, puede ser porque esté tratando de reclutar por un motivo incorrecto, utilizando el enfoque incorrecto y como consecuencia, dirigiéndose a las personas equivocadas.
Esto nos lleva al punto número 2... Reclutar a las personas equivocadas:
En primer lugar identifique a las personas que necesitan un cambio; la gente que haya expresado mediante una conversación una situación no deseada que los pueda impulsar a tomar acciones al respecto. Aún así, necesita calificar a sus prospectos antes de exponer sobre su compañía, sus productos o planes de compensación.
La gente que debe buscar es aquella que tenga un conjunto específico de cualidades. Las personas que harán mejor el negocio son aquellos que:
1. Tienen deseos de cambiar.
2. Están orientados a las personas.
3. Tienen influencia, se notará en cómo elogian a las otras personas y el impacto que tienen en sus vidas.
4. Están involucrados en clubes, actividades en la comunidad. Ellos entienden el concepto de red social como parte de un modelo de negocio legítimo.
5. Son capaces económicamente de invertir en el negocio para facilitar el crecimiento.
Cuántas más características similares posea un individuo, más posibilidades de éxito tendrá en el Network Marketing.
Una vez que haya calificado a su prospecto utilizando este criterio y haya determinado que posee suficientes características que hagan que se pueda considerar un buen prospecto, sólo ahí podrá comenzar con el proceso de ayudarlo a resolver su condición no deseada, invitándolo a explorar una solución... Su oportunidad de negocio.
Sea un networker “externo” y ¡vea crecer sus ingresos!.
miércoles, 15 de julio de 2009
¿Cómo lograr el dominio propio?
El dominio propio se obtiene en base a la confianza. La confianza se obtiene de la experiencia. La experiencia se obtiene de la práctica. La práctica se obtiene del compromiso, y el compromiso se obtiene en base a una visión.
Por favor, lea el párrafo anterior nuevamente…
Si sigue esta guía, tendrá asegurado su camino al éxito. Y, por sobre todo, recuerde que todo comienza con una VISIÓN.
Todo lo que sucede en nuestras vidas es el resultado de la visión que tenemos de nosotros mismos. Absolutamente todo. Uno de los errores más comunes que la gente comete es pensar que no posee una visión. Por lo contrario…
TODOS tenemos una visión. Puede ser una visión positiva, negativa, o tal vez una neutral. Entonces usted se estará preguntando, ¿cómo transformar una visión negativa o neutral en una positiva?
Me alegra que se lo haya preguntado. En primer lugar, y seguramente usted sabía que yo iba a decirle esto, es importante programar. Si usted se dedica a mirar 3 horas de comedias por televisión cada noche, es poco probable que en algún momento de su vida encuentre una visión positiva para usted.
Lo mismo sucede si lee los periódicos cada día. Lo que usted necesita es exponerse a una programación positiva, historias que levanten su ánimo, refuerzos positivos, alimento espiritual, desafíos mentales y físicos, y cosas semejantes.
Luego, debe convertir sus sueños en realidades.
Una técnica muy importante que nos recomienda Richard Brooks en el audio “Crafting Your Vision”, es la de escribir un guión para una película sobre la visión que quiere manifestar en su vida.
Usted podría escribir un guión sobre cómo se convirtió en el productor número uno de su compañía. Podría ser sobre el día en que le dieron un premio. La clave para escribir este guión está en involucrar la mayor cantidad de sentidos que pueda.
Entonces, podría hablar sobre el rugido de la multitud cuando se presentó a recibir el premio, o sobre el delicioso gusto de la comida que probó en su camino a la convención, o podría describir el gran salón donde se realizó la convención y dar detalles sobre el lugar. Podría describir también qué tan pesado era el trofeo que le dieron, y lo caluroso del apretón de manos que el presidente de la compañía le dio.
Una vez que haya escrito este guión, debe llevarlo con usted en su agenda, billetera o maletín. Entonces, cuando tenga unos minutos libres en el subterráneo, en el colectivo, o en su hora de almuerzo, podrá leerlo. Debido a la cantidad de sentimientos involucrados, llegará a lo más profundo de su ser. Y cuánto más profundo, más se imprimirá en su consciencia.
Cuando tenga una visión realmente anclada en su alma, sencillamente sentirá un fuerte deseo de alcanzarla. Entonces, se comprometerá a realizar todo lo necesario para que se cumpla.
En el camino a la maestría he descubierto dos hechos que se vuelven realidad en todas las etapas de esta búsqueda. Cuando usted pueda aceptarlos e integrarlos en su plan de vida, entonces estará en el camino correcto. Estos hechos son…
Número uno… La práctica es el momento para pensar, planificar y analizar. No me refiero a que practique un videojuego. Usted debe practicar porque de ese modo puede “fortalecer su memoria”.
Piense en los jugadores de fútbol. No necesitan pensar para realizar goles. Simplemente ven una pelota y la patean. Es una reacción instintiva, construida a partir de miles de horas de práctica. No tienen miedo o inseguridad, simplemente hacen aquello que saben hacer.
En el caso del dominio propio, la situación es similar. ¿Cómo responde usted cuando el negocio no avanza como usted querría, cuando su matrimonio enfrenta una dificultad, o cuando se enfrenta a un dilema ético que se opone a sus creencias?
Este es el motivo por el cual muchas personas son muy seguras de sí mismas. Han trabajado durante sus vidas para no tenerle miedo. Abrazan y celebran la vida día a día.
También tienen problemas, desafíos e incluso derrotas. Pero tienen la suficiente confianza en sí mismos como para saber que la derrota es algo temporario, y que la falla no es algo definitivo, a menos que ellos quieran que así sea.
Lo segundo que aprendí es lo siguiente: “Aquí y Ahora”.
No puede estar bien y mejorar al mismo tiempo. Seguramente se habrá sentido un tonto la primera vez que haya arrojado una pelota de baseball, bailado, pronunciado una palabra en un idioma nuevo o haya realizado un saque de tenis. Se puede haber sentido desilusionado, inseguro e incluso ridículo. Y está bien, porque eso sucede cuando uno está en el camino del aprendizaje.
La única forma de lograr ser bueno en algo es practicar muchas veces mientras no se tiene experiencia. Si su visión es fuerte y su compromiso es real, no debe preocuparse por parecer tonto al practicar. De ese modo, podrá creer en usted al punto de poder sobreponerse a cualquier comentario que realicen sobre usted, y estar un paso más cerca del lugar donde quiere estar.
Aún cuando se estanque, algo que debemos enfrentar es que en nuestro camino a la maestría, no siempre avanzaremos. De hecho, muchas veces es necesario avanzar sólo un poco, estancarse, retroceder, avanzar y estancarse nuevamente antes de proseguir al siguiente nivel. Esto también es parte del proceso.
Y una vez que ha experimentado esto varias veces, habrá desarrollado la confianza, creencia y convicción necesarias. Una vez que obtenga esto, estará en el camino al dominio propio.
En todas las áreas, el proceso es el mismo. No terminará siendo un Maestro, sino que logrará un determinado nivel de maestría, a partir del cual comenzará un nuevo aprendizaje. El dominio propio no es un estado, sino un proceso. De hecho, si no está enfrentando problemas o fallas, entonces no está avanzando.
Entonces, aquí le enseño algunas ideas para que considere:
En primer lugar, evalúese a usted mismo. ¿Qué tipo de visión posee de usted mismo? Sea honesto, ¿es una visión positiva, negativa o neutral?
¿Tiene diferentes tipos de visión según el área de su vida que considere? Observe la incongruencia en esta pregunta.
Por ejemplo, podría tener un alto concepto sobre cómo usted juega al bowling, pero un muy bajo concepto en cuanto al nivel burocrático de su vida. O tal vez se vea como un gran CEO, pero con muy mala experiencia en el matrimonio. O tal vez como una persona activa y saludable, pero económicamente débil.
Evalúe si las áreas del dominio propio sobre las cuales está trabajando son las más representativas de su vida. ¿Podrá ayudar este dominio propio a que usted logre la prosperidad en TODAS las áreas de su vida?
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