Por: Robert Kiyosaki
Recientemente, durante una entrevista de radio, una conductora lo llamó “arriesgado”. En respuesta, contesté: “En el mundo actual que cambia a toda velocidad. Las personas que no corren riegos son las arriesgadas. La gente que no está corriendo riesgos se queda rezagada.”
Cuando la conductora me preguntó cuál era mi secreto, le conté mi primer fracaso de negocios a la edad de nueve años y cómo ese fracaso condujo al éxito de mi segundo negocio. Luego dije: “Me di cuenta de que fracasar era el camino hacia el éxito.”
“¿Aprendió esto a los nueve años?”, preguntó la conductora.
“Así es”, contesté. “Como la mayoría de las personas, no me gusta fracasar. Lo odio. No obstante, ese fracaso de negocios a temprana edad me dio un panorama del futuro. Vi mi proceso para el éxito. Algunas personas tienen éxito sabiendo todas las respuestas. A esas personas por lo general les va bien en la escuela. Ése no es mi proceso. Yo tengo éxito fracasando más de los que han tenido éxito. No obstante, los que han tenido éxito han sido logros bastantes grandes, como el de The Rich Dad Company, mi compañía de bienes raíces y las dos compañías de oro y plata que ayudé a fundar. Además, no gané mucho dinero a comienzos de mi carrera como empresario, pero ahora gano más que la mayoría de las personas.”
“Así que el secreto de su éxito de negocios es estar dispuesto a cometer errores y aprender de ellos.”
“Si, Ése es mi trabajo como empresario. Y consiste en fijar nuevas metas, crear un plan, cometer errores y arriesgarme a fracasar. Cuantos más errores cometo, más listo me vuelvo y con suerte la compañía crece y prospera a partir de las lecciones aprendidas.”
“Me despedirían si cometiera demasiados errores en mi trabajo”, contestó la entrevistadora. “Y por eso usted es una buena empleada”, contesté amablemente. “Los empleados son contratados para no cometer errores. El trabajo de un empleado consiste en seguir las reglas, hacer lo que se les indica, hacer su trabajo de la manera correcta.
“Entonces, mi trabajo como empleada es no correr riegos y su trabajo como empresario es correr riesgos, cometer errores, fracasar en ocasiones. ¿Eso es lo que está diciendo?”
“Si”, contesté. “Esa distinción es la diferencia clave entre un empresario y un empleado.”
SALIR DEL CIRCULO DE CONFORT ES LO PEOR QUE LE PUEDE PASAR A CUALQUIERA, pero la condición necesaria y suficiente para lograr la transformación y el crecimiento. No hay posibilidades reales de crecer si se sigue haciendo siempre lo mismo.
Definición de Locura:
Hacer una y otra vez lo mismo, esperando siempre un resultado diferente.
Los grandes momentos son gestores de grandes oportunidades.
Ninguna persona COMUN ha tenido éxito JAMAS. El éxito esta reservado para las personas NO COMUNES.
martes, 25 de agosto de 2009
miércoles, 19 de agosto de 2009
8 Motivos Del Por Qué Fallan Los Distribuidores Del Network Marketing
Sin duda existen muchos motivos por los cuales las personas nunca serán exitosas en su negocio multinivel, ni en ningún otro negocio.
Pero a lo largo de este tiempo he podido comprobar que los principales y determinantes motivos del por qué muchas personas abandonan su negocio multinivel son los siguientes:
1) No Tratar Al Network Marketing Como Un Negocio:
El Network Marketing, es simplemente otro método de distribución de un producto o servicio. Es un NEGOCIO en todo el sentido de la palabra. Muchos distribuidores nuevos no se dan cuenta que se necesitan las mismas habilidades, dedicación y esfuerzo que en cualquier otro negocio.
2) Expectativas Irreales:
Desafortunadamente, esta industria tiene la reputación de parecer muy sencilla. Los distribuidores, en su afán por construir “cualquier” tipo de organización, realizan afirmaciones de manera tal de convencer a todas las personas para que se unan.
Esto no es nada bueno para la industria, ni para el distribuidor, ni para el prospecto. Los distribuidores exitosos, que tienen su trayectoria, realizan un trabajo muy duro para encontrar los prospectos correctos para su organización. Necesitan que el prospecto supere una cierta cantidad de pruebas o pasos llegar a ser parte de su equipo de trabajo.
3) No Querer Capacitarse.
Si NO estás dispuesto a obtener el entrenamiento y las instrucciones necesarias sobre el negocio, entonces el Network Marketing no es para ti.
Por ejemplo, una de las cosas que me he dado cuenta, es que la peor elección que uno puede tomar es seleccionar un profesional con fuertes habilidades en ventas para formar parte de tu equipo. Estas personas suelen pensar que deben “reinventar la rueda” de modo de adaptar sus conocimientos de venta al nuevo negocio.
Sin embargo, recuerda que los miembros de tu upline que han alcanzado el éxito, son quienes realmente saben cómo hacer que el negocio funcione. Sigue sus consejos y duplica los sistemas exitosos que ya existen.
4) Mala Elección Del Producto o La Compañía.
Siempre observa el producto o servicio que promocionarás. Si tú no estás dispuesto a comprar el producto y disfrutar sus beneficios, ¿por qué crees que alguien más estaría dispuesto a hacerlo?
Debes comprometerte con el producto en base a tus propios intereses y necesidades. Si a ti te interesa el bienestar, la salud, el deporte, etc., entonces selecciona una compañía líder en la venta de este tipo de productos.
No intentes vender algo que no te entusiasma, y que no suple una necesidad real del mercado. Nunca confundas el “plan de compensación” con la oportunidad. No me cansaré de repetirlo… Aunque te ofrezcan el mejor plan de compensación del mundo, la oportunidad está en el producto o servicio que promocionarás y punto.
5) Tratar con Productos o Servicios No Renovables.
El éxito o fracaso de tu negocio multinivel también dependerá en gran manera de qué tan “consumible” es tu producto o servicio.
Si el producto es un producto que se puede vender sólo una vez, raramente triunfarás. El ingreso residual depende de cuán consumible sea tu producto. No se puede crear un ingreso pasivo con productos y servicios que se adquieren una sola vez o en forma muy esporádica.
6) Tu Propia Falta De Disciplina y Paciencia:
Aquí no hay mucho que decir, el título lo dice todo, pero sin embargo es una muy frecuente razón por la cual las personas fallan en esta industria. Con ningún negocio podrás alcanzar el éxito de manera instantánea, y el Network Marketing es igual.
Sólo involúcrate en un negocio multinivel si estás seguro de poder comprometerte con el negocio por un mínimo de 1 año de duro trabajo.
7) Falta De Compromiso De Dinero y Tiempo Para Construir El Negocio:
Construir cualquier negocio requiere un cierto compromiso de tiempo y dinero para triunfar. Debes disponer de al menos de 10 horas semanales para trabajar en tu negocio, en tu ingreso residual, y debes estar dispuesto a invertir dinero en recursos, herramientas, publicidad, capacitación, etc.
Quienes somos personas éticas y profesionales en esta industria, siempre recalcaremos que el Network Marketing no es un esquema para volverse rico de manera repentina, a pesar de que muchas veces lo hayan presentado de esa forma.
El Network Marketing es un negocio que requiere el mismo nivel de dedicación y compromiso que cualquier otro negocio, y en algunos casos mucho más.
La diferencia es que con el Network Marketing eres responsable de tu negocio, tu tiempo, tus fracasos, tus éxitos, etc. etc. etc. Pero lo que más me atrajo de esta industria, es que no tendré ningún jefe que determine mi valor.
Pero a lo largo de este tiempo he podido comprobar que los principales y determinantes motivos del por qué muchas personas abandonan su negocio multinivel son los siguientes:
1) No Tratar Al Network Marketing Como Un Negocio:
El Network Marketing, es simplemente otro método de distribución de un producto o servicio. Es un NEGOCIO en todo el sentido de la palabra. Muchos distribuidores nuevos no se dan cuenta que se necesitan las mismas habilidades, dedicación y esfuerzo que en cualquier otro negocio.
2) Expectativas Irreales:
Desafortunadamente, esta industria tiene la reputación de parecer muy sencilla. Los distribuidores, en su afán por construir “cualquier” tipo de organización, realizan afirmaciones de manera tal de convencer a todas las personas para que se unan.
Esto no es nada bueno para la industria, ni para el distribuidor, ni para el prospecto. Los distribuidores exitosos, que tienen su trayectoria, realizan un trabajo muy duro para encontrar los prospectos correctos para su organización. Necesitan que el prospecto supere una cierta cantidad de pruebas o pasos llegar a ser parte de su equipo de trabajo.
3) No Querer Capacitarse.
Si NO estás dispuesto a obtener el entrenamiento y las instrucciones necesarias sobre el negocio, entonces el Network Marketing no es para ti.
Por ejemplo, una de las cosas que me he dado cuenta, es que la peor elección que uno puede tomar es seleccionar un profesional con fuertes habilidades en ventas para formar parte de tu equipo. Estas personas suelen pensar que deben “reinventar la rueda” de modo de adaptar sus conocimientos de venta al nuevo negocio.
Sin embargo, recuerda que los miembros de tu upline que han alcanzado el éxito, son quienes realmente saben cómo hacer que el negocio funcione. Sigue sus consejos y duplica los sistemas exitosos que ya existen.
4) Mala Elección Del Producto o La Compañía.
Siempre observa el producto o servicio que promocionarás. Si tú no estás dispuesto a comprar el producto y disfrutar sus beneficios, ¿por qué crees que alguien más estaría dispuesto a hacerlo?
Debes comprometerte con el producto en base a tus propios intereses y necesidades. Si a ti te interesa el bienestar, la salud, el deporte, etc., entonces selecciona una compañía líder en la venta de este tipo de productos.
No intentes vender algo que no te entusiasma, y que no suple una necesidad real del mercado. Nunca confundas el “plan de compensación” con la oportunidad. No me cansaré de repetirlo… Aunque te ofrezcan el mejor plan de compensación del mundo, la oportunidad está en el producto o servicio que promocionarás y punto.
5) Tratar con Productos o Servicios No Renovables.
El éxito o fracaso de tu negocio multinivel también dependerá en gran manera de qué tan “consumible” es tu producto o servicio.
Si el producto es un producto que se puede vender sólo una vez, raramente triunfarás. El ingreso residual depende de cuán consumible sea tu producto. No se puede crear un ingreso pasivo con productos y servicios que se adquieren una sola vez o en forma muy esporádica.
6) Tu Propia Falta De Disciplina y Paciencia:
Aquí no hay mucho que decir, el título lo dice todo, pero sin embargo es una muy frecuente razón por la cual las personas fallan en esta industria. Con ningún negocio podrás alcanzar el éxito de manera instantánea, y el Network Marketing es igual.
Sólo involúcrate en un negocio multinivel si estás seguro de poder comprometerte con el negocio por un mínimo de 1 año de duro trabajo.
7) Falta De Compromiso De Dinero y Tiempo Para Construir El Negocio:
Construir cualquier negocio requiere un cierto compromiso de tiempo y dinero para triunfar. Debes disponer de al menos de 10 horas semanales para trabajar en tu negocio, en tu ingreso residual, y debes estar dispuesto a invertir dinero en recursos, herramientas, publicidad, capacitación, etc.
Quienes somos personas éticas y profesionales en esta industria, siempre recalcaremos que el Network Marketing no es un esquema para volverse rico de manera repentina, a pesar de que muchas veces lo hayan presentado de esa forma.
El Network Marketing es un negocio que requiere el mismo nivel de dedicación y compromiso que cualquier otro negocio, y en algunos casos mucho más.
La diferencia es que con el Network Marketing eres responsable de tu negocio, tu tiempo, tus fracasos, tus éxitos, etc. etc. etc. Pero lo que más me atrajo de esta industria, es que no tendré ningún jefe que determine mi valor.
viernes, 14 de agosto de 2009
Motivación Vs. Inspiración en Network Marketing
Un tema que siempre surge cuando hablamos de Network Marketing es cómo motivar a una organización multinivel. La pregunta, sin embargo me gusta reformularla de la siguiente forma: “¿Realmente puede motivar a su organización?”.
Piénselo por un segundo…
Yo creo que uno puede motivar a otras personas pero sólo por un período corto de tiempo. Con el tiempo, debe convertirse en una decisión propia de cada persona. La motivación viene desde adentro y es algo que cada individuo puede dominar.
Lamentablemente yo aprendí esto de la forma más difícil. Intenté motivar a otras personas y arrastré a muchos conmigo. Quería que la gente triunfara más de lo que ellos lo querían. Fue frustrante y pasé por muchos momentos difíciles en mi carrera de Network Marketing.
Pero realmente fue una gran lección la que aprendí. Tal fue así, que cambió el rumbo de mi negocio de Network Marketing. Hoy cuido mucho de mi tiempo y de mi energía.
No soy de intentar que la gente se inscriba para luego no darles mi apoyo, pero tampoco gasto mi tiempo y energía en gente que no está motivada a tomar acción y avanzar con su negocio. Invierto mi tiempo en aquellos miembros de mi equipo que realmente quieren aprender sobre el negocio y sienten el deseo de triunfar.
Entonces, si bien creo que usted puede motivar a otras personas, realmente creo que lo que puede hacer es INSPIRARLOS. Existe una diferencia entre estos dos términos.
Usted inspira a otra persona cuando despierta en otros el deseo de mirar el negocio de una manera diferente provocando que se esfuercen. La inspiración es el combustible que mueve a las personas. Su objetivo debe ser inspirar, para ayudar a otros a lograr el éxito.
El coraje de las personas dependerá de su creencia personal en su capacidad para influir sobre ciertas cosas. El proceso de ánimo les da poder a las personas mediante la confianza.
Aquí le enseñaré algunas formas de animar a otros:
- Promueva que la gente tome sus propias decisiones.
- Déles acceso a la información y a los recursos necesarios para tomar decisiones.
- Ayúdeles a formar un rango de opciones para tomar decisiones.
- Ofrézcales la oportunidad de ejercitar participando en decisiones colectivas.
- Anímelos a pensar en positivo en lo que respecta a su capacidad de tomar decisiones.
- Convénzalos de su capacidad para aprender a mejorar su poder personal y el de su grupo.
- Involúcrelos en el proceso de crecimiento y de cambios en el negocio.
- Asístalos para aumentar su imagen positiva y sobreponerse a la negativa.
- Ayúdelos a aumentar su capacidad de pensar y poder diferenciar entre lo correcto y lo incorrecto.
Resumiendo, dar ánimo a su grupo es el proceso que le permitirá obtener el conocimiento, las habilidades y la actitud necesaria para lidiar con este mundo tan cambiante y las circunstancias que nos tocan vivir.
Una de las cosas más importantes e inspiradoras que usted debe hacer por su equipo, es liderar con el ejemplo. Muéstreles a los otros lo que deben hacer.
No piense que con hablar alcanza, sino enséñeles a los otros cómo tomar decisiones. Si usted está construyendo un negocio u organización de cualquier tipo, “inspire” a otros viviendo lo que enseña.
Entonces, en lugar de tratar de motivar a otras personas, inspírelos y anímelos.
Practique lo que enseña, lidere con el ejemplo, déles un valor agregado y será una verdadera inspiración para su organización de Network Marketing.
Autor: Lisa Willard
Piénselo por un segundo…
Yo creo que uno puede motivar a otras personas pero sólo por un período corto de tiempo. Con el tiempo, debe convertirse en una decisión propia de cada persona. La motivación viene desde adentro y es algo que cada individuo puede dominar.
Lamentablemente yo aprendí esto de la forma más difícil. Intenté motivar a otras personas y arrastré a muchos conmigo. Quería que la gente triunfara más de lo que ellos lo querían. Fue frustrante y pasé por muchos momentos difíciles en mi carrera de Network Marketing.
Pero realmente fue una gran lección la que aprendí. Tal fue así, que cambió el rumbo de mi negocio de Network Marketing. Hoy cuido mucho de mi tiempo y de mi energía.
No soy de intentar que la gente se inscriba para luego no darles mi apoyo, pero tampoco gasto mi tiempo y energía en gente que no está motivada a tomar acción y avanzar con su negocio. Invierto mi tiempo en aquellos miembros de mi equipo que realmente quieren aprender sobre el negocio y sienten el deseo de triunfar.
Entonces, si bien creo que usted puede motivar a otras personas, realmente creo que lo que puede hacer es INSPIRARLOS. Existe una diferencia entre estos dos términos.
Usted inspira a otra persona cuando despierta en otros el deseo de mirar el negocio de una manera diferente provocando que se esfuercen. La inspiración es el combustible que mueve a las personas. Su objetivo debe ser inspirar, para ayudar a otros a lograr el éxito.
El coraje de las personas dependerá de su creencia personal en su capacidad para influir sobre ciertas cosas. El proceso de ánimo les da poder a las personas mediante la confianza.
Aquí le enseñaré algunas formas de animar a otros:
- Promueva que la gente tome sus propias decisiones.
- Déles acceso a la información y a los recursos necesarios para tomar decisiones.
- Ayúdeles a formar un rango de opciones para tomar decisiones.
- Ofrézcales la oportunidad de ejercitar participando en decisiones colectivas.
- Anímelos a pensar en positivo en lo que respecta a su capacidad de tomar decisiones.
- Convénzalos de su capacidad para aprender a mejorar su poder personal y el de su grupo.
- Involúcrelos en el proceso de crecimiento y de cambios en el negocio.
- Asístalos para aumentar su imagen positiva y sobreponerse a la negativa.
- Ayúdelos a aumentar su capacidad de pensar y poder diferenciar entre lo correcto y lo incorrecto.
Resumiendo, dar ánimo a su grupo es el proceso que le permitirá obtener el conocimiento, las habilidades y la actitud necesaria para lidiar con este mundo tan cambiante y las circunstancias que nos tocan vivir.
Una de las cosas más importantes e inspiradoras que usted debe hacer por su equipo, es liderar con el ejemplo. Muéstreles a los otros lo que deben hacer.
No piense que con hablar alcanza, sino enséñeles a los otros cómo tomar decisiones. Si usted está construyendo un negocio u organización de cualquier tipo, “inspire” a otros viviendo lo que enseña.
Entonces, en lugar de tratar de motivar a otras personas, inspírelos y anímelos.
Practique lo que enseña, lidere con el ejemplo, déles un valor agregado y será una verdadera inspiración para su organización de Network Marketing.
Autor: Lisa Willard
viernes, 7 de agosto de 2009
La Esencia Del Liderazgo
Algunos años atrás, uno de mis clientes estaba comentando sobre el desafío que estaba teniendo para poder retener a sus distribuidores. Esa tarde lo encontré a Greg Arnold y le consulté su opinión. Greg me dijo rápidamente que mi cliente debería practicar liderazgo de “superposición”. Supe en seguida a lo que se refería.
Yo mismo podría haber ayudado a ese cliente de forma poderosa con ese principio. También le di otros consejos, pero eso es cuestión de otro artículo.
Lo que me llevó a escribir este artículo fue otra cosa que también me dijo Greg. El dijo que construir organizaciones grandes y llevarlas adelante estaba más relacionado con el “Liderazgo" que con el dinero.
A medida que hablábamos le pregunté cómo explicarlo de modo que todos pudieran entender este tipo de liderazgo. Me envió las “Nueve Reglas de Liderazgo y Trabajo con Prospectos del Downline”. Es entonces lo que voy a compartir con ustedes:
Regla Nº 1: “Todos los líderes son insoportables. ¡TODOS! Su intento por lograr lo imposible los hace obtener grandeza... y ser molestos”.
Lo que quiere decir Greg es que los líderes son una "raza extraña". Son muy intensos y extremadamente enfocados. En su camino a la cima tienden a demandar demasiado de los demás y de ellos mismos.
He trabajado con muchos líderes desde los 60´s cuando me uní a mi primer negocio multinivel. Todos me provocaron momentos de profunda pena. Usted es muy afortunado si posee media docena de ellos en su grupo de distribuidores. Esto nos lleva a la regla número 2.
Regla Nº 2: “Los líderes son aquellos que le traerán beneficios, cuanto más se comunique con ellos y los haga sentir especiales, más beneficios obtendrá”.
Una vez Greg patrocinó a 183 distribuidores en un período de 6 meses. Así como ha sido desde el principio de los tiempos, sólo una persona en cien dentro de su organización se convertirá en un líder.
De los 183 distribuidores patrocinados, sólo 2 fueron líderes. Una organización de 11.000 distribuidores se formó a partir de estos dos líderes. Si Greg no se hubiera mantenido en contacto con ellos, sus posibilidades de obtener tal éxito hubieran sido mínimas.
Regla Nº 3: “Comuníquese con sus líderes, no importa qué tan bajo están en la escala organizacional o si le pagan por ellos o no. Practique y enseñe el liderazgo de superposición”.
No deje la tarea de cultivar superestrellas para gente sin experiencia. Las grandes organizaciones no surgen de la nada. Es como las rosas, debe cultivarlas. Manteniéndose en contacto cercano con los líderes de su equipo construirá relaciones de lealtad a largo plazo.
Los líderes siempre quieren trabajar con otros líderes, quieren ganar y no quieren ser ignorados por su upline. A donde vayan los líderes, irá la organización. Consiga que los líderes de su downline sean exitosos y esto le traerá dividendos.
Si descubre a un nuevo trabajador en el reporte de su downline, llámelo y conózcalo personalmente. Hágalo parte de su círculo cercano.
Regla Nº 4: “No importa qué tan bien trate a sus líderes, ellos lo subestimarán. Aprenda a dejar las cosas fluir. No se tome nada personalmente”.
Los líderes no recuerdan ni recordarán lo que usted hace por ellos diariamente, las 24 horas. Siempre le preguntarán ¿qué ha hecho por mí? Acostúmbrese a esto.
Su recompensa vendrá en el bono y ganancias que recibe. No espere que los líderes de su downline anden alrededor suyo coreando su nombre. Tienen un imperio que construir. Pero como dice Greg, no lo tome en forma personal.
Regla Nº 5: “Todo lo malo que ocurra es su culpa, todo lo bueno que ocurra es provocado por sus líderes. Asegúrese que no se le escape ninguna oportunidad de elogiar públicamente a sus líderes”.
Por otro lado, debe elogiar a los líderes de su downline. Hágalo cada vez que pueda. Esté orgulloso de reconocer el esfuerzo de aquellos que miran su liderazgo.
Tendrá el mejor equipo de trabajo mientras crea y comparta entusiastamente esas creencias con ellos.
Regla Nº 6: “Nunca, nunca, nunca discuta con sus líderes. El día en que lo haga habrá perdido todo. Pida perdón a tiempo y continúe. Recuerde la regla número 5”.
Nunca podrá ganar una discusión con alguien de su downline. Podrá obtener lo mejor de ellos durante su exposición verbal, pero habrá logrado que quieran buscar otro upline. ¿Vale la pena? Usted es el líder, respire profundo y busque una forma de atravesar los obstáculos que se crucen en su camino.
Aprenda a admitir que está equivocado. Si su indiscreción fue ofensiva en algún punto ¡pida perdón! La gente, que siempre tiene la razón, en general también tiene razón con respecto a ellos mismos.
Como decía Jerry Clark “Puede estar en lo cierto todo el tiempo o ganar dinero, pero nunca ambas al mismo tiempo”.
Regla Nº 7: “Todos tenemos días malos. Los campeones tienen buenos desempeños aún cuando están dolidos. Los líderes deben aprender a ser campeones, siendo siempre comprensivos”.
Esta regla se refiere a usted en primer lugar. No permita que la vida lo deprima. Cuando haya tenido un día duro en el trabajo, no se siente cómodamente en el sofá mirando televisión. Le daré cinco minutos de descanso o tal vez para cenar. Pero luego, tendrá que dejar a su Clark Kent y ponerse el traje de Superman para construir su negocio multinivel.
Todos tenemos momentos de dudas y frustraciones. Lo que lo distingue de los meros mortales es el cómo maneje estos momentos. Como decía Greg, los líderes de su downline lo tendrán como ejemplo. Enséñeles, con ejemplos, cómo ser campeones.
Regla Nº 8: “Escuche siempre, siempre diga la verdad, siempre explique el problema y ofrezca varias soluciones. Deje que ellos elijan”.
No puede ser siempre el portador de buenas noticias y no siempre tiene que decir sí a cada pedido que le realicen. Tiene que ser un ejemplo consistente de liderazgo.
Tal vez no pueda ofrecer soluciones para los problemas de todos. Lo que puede hacer es ofrecer un poco de luz. Usted es humano, y está bien, pero sea honesto.
Regla Nº 9: “Siempre dirija del mejor modo, siga huellas nuevas y opere fuera de su zona de confort".
Toda la grandeza se logra fuera de esa zona de confort. Desarrolle un deseo fuerte de prepararse para el éxito. La victoria no lo logra el mejor talento, sino aquella persona mejor preparada. Esté preparado para ganar y trabaje más duro que los demás.
La gente dice “trabaje más inteligentemente, no más duro”. Le garantizo que aquellos que trabajan duro, son aquellos que dirigen..
Yo mismo podría haber ayudado a ese cliente de forma poderosa con ese principio. También le di otros consejos, pero eso es cuestión de otro artículo.
Lo que me llevó a escribir este artículo fue otra cosa que también me dijo Greg. El dijo que construir organizaciones grandes y llevarlas adelante estaba más relacionado con el “Liderazgo" que con el dinero.
A medida que hablábamos le pregunté cómo explicarlo de modo que todos pudieran entender este tipo de liderazgo. Me envió las “Nueve Reglas de Liderazgo y Trabajo con Prospectos del Downline”. Es entonces lo que voy a compartir con ustedes:
Regla Nº 1: “Todos los líderes son insoportables. ¡TODOS! Su intento por lograr lo imposible los hace obtener grandeza... y ser molestos”.
Lo que quiere decir Greg es que los líderes son una "raza extraña". Son muy intensos y extremadamente enfocados. En su camino a la cima tienden a demandar demasiado de los demás y de ellos mismos.
He trabajado con muchos líderes desde los 60´s cuando me uní a mi primer negocio multinivel. Todos me provocaron momentos de profunda pena. Usted es muy afortunado si posee media docena de ellos en su grupo de distribuidores. Esto nos lleva a la regla número 2.
Regla Nº 2: “Los líderes son aquellos que le traerán beneficios, cuanto más se comunique con ellos y los haga sentir especiales, más beneficios obtendrá”.
Una vez Greg patrocinó a 183 distribuidores en un período de 6 meses. Así como ha sido desde el principio de los tiempos, sólo una persona en cien dentro de su organización se convertirá en un líder.
De los 183 distribuidores patrocinados, sólo 2 fueron líderes. Una organización de 11.000 distribuidores se formó a partir de estos dos líderes. Si Greg no se hubiera mantenido en contacto con ellos, sus posibilidades de obtener tal éxito hubieran sido mínimas.
Regla Nº 3: “Comuníquese con sus líderes, no importa qué tan bajo están en la escala organizacional o si le pagan por ellos o no. Practique y enseñe el liderazgo de superposición”.
No deje la tarea de cultivar superestrellas para gente sin experiencia. Las grandes organizaciones no surgen de la nada. Es como las rosas, debe cultivarlas. Manteniéndose en contacto cercano con los líderes de su equipo construirá relaciones de lealtad a largo plazo.
Los líderes siempre quieren trabajar con otros líderes, quieren ganar y no quieren ser ignorados por su upline. A donde vayan los líderes, irá la organización. Consiga que los líderes de su downline sean exitosos y esto le traerá dividendos.
Si descubre a un nuevo trabajador en el reporte de su downline, llámelo y conózcalo personalmente. Hágalo parte de su círculo cercano.
Regla Nº 4: “No importa qué tan bien trate a sus líderes, ellos lo subestimarán. Aprenda a dejar las cosas fluir. No se tome nada personalmente”.
Los líderes no recuerdan ni recordarán lo que usted hace por ellos diariamente, las 24 horas. Siempre le preguntarán ¿qué ha hecho por mí? Acostúmbrese a esto.
Su recompensa vendrá en el bono y ganancias que recibe. No espere que los líderes de su downline anden alrededor suyo coreando su nombre. Tienen un imperio que construir. Pero como dice Greg, no lo tome en forma personal.
Regla Nº 5: “Todo lo malo que ocurra es su culpa, todo lo bueno que ocurra es provocado por sus líderes. Asegúrese que no se le escape ninguna oportunidad de elogiar públicamente a sus líderes”.
Por otro lado, debe elogiar a los líderes de su downline. Hágalo cada vez que pueda. Esté orgulloso de reconocer el esfuerzo de aquellos que miran su liderazgo.
Tendrá el mejor equipo de trabajo mientras crea y comparta entusiastamente esas creencias con ellos.
Regla Nº 6: “Nunca, nunca, nunca discuta con sus líderes. El día en que lo haga habrá perdido todo. Pida perdón a tiempo y continúe. Recuerde la regla número 5”.
Nunca podrá ganar una discusión con alguien de su downline. Podrá obtener lo mejor de ellos durante su exposición verbal, pero habrá logrado que quieran buscar otro upline. ¿Vale la pena? Usted es el líder, respire profundo y busque una forma de atravesar los obstáculos que se crucen en su camino.
Aprenda a admitir que está equivocado. Si su indiscreción fue ofensiva en algún punto ¡pida perdón! La gente, que siempre tiene la razón, en general también tiene razón con respecto a ellos mismos.
Como decía Jerry Clark “Puede estar en lo cierto todo el tiempo o ganar dinero, pero nunca ambas al mismo tiempo”.
Regla Nº 7: “Todos tenemos días malos. Los campeones tienen buenos desempeños aún cuando están dolidos. Los líderes deben aprender a ser campeones, siendo siempre comprensivos”.
Esta regla se refiere a usted en primer lugar. No permita que la vida lo deprima. Cuando haya tenido un día duro en el trabajo, no se siente cómodamente en el sofá mirando televisión. Le daré cinco minutos de descanso o tal vez para cenar. Pero luego, tendrá que dejar a su Clark Kent y ponerse el traje de Superman para construir su negocio multinivel.
Todos tenemos momentos de dudas y frustraciones. Lo que lo distingue de los meros mortales es el cómo maneje estos momentos. Como decía Greg, los líderes de su downline lo tendrán como ejemplo. Enséñeles, con ejemplos, cómo ser campeones.
Regla Nº 8: “Escuche siempre, siempre diga la verdad, siempre explique el problema y ofrezca varias soluciones. Deje que ellos elijan”.
No puede ser siempre el portador de buenas noticias y no siempre tiene que decir sí a cada pedido que le realicen. Tiene que ser un ejemplo consistente de liderazgo.
Tal vez no pueda ofrecer soluciones para los problemas de todos. Lo que puede hacer es ofrecer un poco de luz. Usted es humano, y está bien, pero sea honesto.
Regla Nº 9: “Siempre dirija del mejor modo, siga huellas nuevas y opere fuera de su zona de confort".
Toda la grandeza se logra fuera de esa zona de confort. Desarrolle un deseo fuerte de prepararse para el éxito. La victoria no lo logra el mejor talento, sino aquella persona mejor preparada. Esté preparado para ganar y trabaje más duro que los demás.
La gente dice “trabaje más inteligentemente, no más duro”. Le garantizo que aquellos que trabajan duro, son aquellos que dirigen..
martes, 4 de agosto de 2009
Los 10 Errores Más Comunes Que Cometerás Este Año
Podrán suceder dos cosas con respecto a esto. Decir “Aquí voy nuevamente” o “Haré algo diferente este año”. Y para mí, ¡este año será un año increíble!
Desafortunadamente, muchos Networkers caerán en la trampa de cometer nuevamente los mismos errores.
Permítame sugerirle no cometer estos 10 ERRORES GARRAFALES. Si llega a cometer alguno, le costará mucho más de lo que cree.
Ok, entonces ¿cuáles son los 10 errores más grandes que los Networkers cometerán este año?
1) Escuchar a aquellos que nunca han triunfado.
Es sorprendente, pero aquellas personas que nunca han triunfado en sus vidas, repentinamente se vuelven un referente del éxito, e intentan convencer a la gente de lo maravilloso que es su negocio.
NO permita que esto suceda, ya que será lo mismo que escuchar un contestador automático. Escuche a aquellos que han logrado el éxito y estén dispuestos a ayudarlo.
2) Hablar constantemente sobre el año anterior.
El año pasado, ¡ya TERMINÓ! ¡CONTINÚE! No viva en el pasado, porque el pasado ya es historia. APRENDA del pasado, pero no viva en él. Si vive en el pasado, dañará sus sueños para este año.
El secreto para triunfar durante los tiempos difíciles es lograr que, tanto usted como sus prospectos, se MANTENGAN ENFOCADOS en el futuro. Logre que miren hacia adelante, a donde usted los quiere llevar, y no a aquellos lugares donde ya han estado.
3) Decir que va a seguir intentándolo.
ESE es un gran error en el network marketing que lo limita a la mediocridad y que no representa más que excusas de aquellos que dominan el lenguaje de las fallas.
No existe el INTENTAR, usted debe COMPROMETERSE, o no. Debe TOMAR ACCIÓN este año, o no. Si su accionar consiste en decir “voy a intentarlo”, entonces puedo concluir que lo que quiere decir es “voy a dar la mitad de lo que podría dar y a ver que sucede”.
Qué tal si dice “Voy a hacer de éste un gran año, no importa lo que digan los demás. Estoy cansado de intentar, ¡ahora voy a Triunfar!”
La gente sentirá esa iniciativa de parte suya, y le responderán de acuerdo a la misma. Recuerde, ¡la gente sigue a los ganadores y líderes!
4) Hablarle al mismo Mercado.
Salga de su zona de comfort, encuentre personas que no conoce y cambie sus vidas. Deje de hablarle a aquellas personas que poseen la misma mentalidad que aquellas que ya le han dicho que NO.
Salga, quiebre ese patrón que ha desarrollado y comience uno nuevo. Siéntase incómodo, ya que ese es el secreto para ser exitoso. Hable con la gente que usted no conoce para tener mayores probabilidades de triunfar.
Intente mantener 2 conversaciones por día con personas NUEVAS a quienes no conoce.
CONÉCTESE con aquellas personas de grupos sociales diferentes. De este modo, su mente se rejuvenecerá.
Creo que 2 de las palabras más importantes para este año son: “Conversaciones Nuevas”.
5) Continuar utilizando el mismo lenguaje que el año anterior.
Muchas personas intentarán convencerse con respecto al negocio. Seguirán diciéndose a sí mismos “Espero que esto funcione”, “Veré qué sucede”, “No soy bueno para esto” ¡ERROR! ¡Usted es muy BUENO en esto!
Deje esa parte suya, deje de hablar el lenguaje de la mediocridad y de considerarse menos que los demás. Cuando hace eso, inconscientemente está provocando que esas cosas sucedan.
Cambie su lenguaje y enfóquese en aquellas cosas en las que usted TRIUNFARÁ. Comience a hablar el “Lenguaje del éxito”. “Este año será el mejor de mi vida, y mi negocio prosperará increíblemente, no importan las recesiones que vengan. Les mostraré a todos cómo superar esos momentos”.
6) Ir a los mismos lugares del año anterior.
Cambie los lugares para realizar negocios este año ¿CÓMO? ¡AMO mi almacén! Genial. Entonces vaya a otro almacén y mantenga nuevas conversaciones con otras personas que no conoce.
Este año, su Gran Éxito está escondido en aquellas conversaciones a las que le teme.
7) Creer que usted es un distribuidor o consultor part-time.
Usted se encuentra en su camino a la riqueza, pero no es sólo un representante part-time. Está trabajando en un negocio secundario que le dará, este año, su ingreso primario (VUELVA A LEERLO).
Si usted comprende esto, y lo aplica, la gente lo sentirá y comenzará a responderle de la forma que usted espera.
8) Usted hablará inconscientemente de su negocio mientras vive.
Se llama “Estilo de Vida”. Usted vive su vida y hace su negocio a su manera. Deje la presión y la culpa a un lado. Viva su vida y lleve su negocio con usted.
Hable con la gente de cuánto ama su negocio secundario, de cuán rentable y flexible es. De ese modo la gente pensará: “Yo puedo hacerlo también”.
9) Realizar seguimiento, y NO continuar su trabajo hasta el final.
La mayoría de las personas no sabe esto, pero cuando usted piensa en realizar “seguimiento” se compromete de tal forma que la gente NOTA eso, tanto en sus palabras como en sus acciones. Es como si hubiera un tono especial en su voz.
“Continuar hasta el final” es diferente. No significa querer algo, sino llegar a LOGRARLO. Psicológicamente, las personas responderán a este hecho de una forma mucho más activa. Yo les he enseñado este concepto a mis líderes por años, y finalmente lo han comprendido.
El secreto del alucinante desempeño de Tiger Woods al jugar al golf, según él, es el final de su golpe. Si su conclusión es buena, todo lo anterior también lo habrá sido. Él COMPLETA su tiro de golf, no sólo lo ejecuta.
El hecho de querer continuar hasta finalizar su tarea representa algo mucho más poderoso para el prospecto que el simple hecho de realizar seguimiento. Si usted lo hace, verá lo que digo. La gente adora sentir que alguien quiere completar algo.
¿Por qué? Simplemente porque la mayoría de las personas nunca terminan nada.
10) Creer que lo que usted HACE es lo que lo hará Triunfar en este año.
Déjeme aclararle algo: Todas sus acciones tienen resultados, ya sean buenos o malos. Pero muchas personas obtienen malos resultados todo el tiempo. ¿Por qué?
El hecho de que usted esté activo durante este año no implica que será exitoso. Muchas personas piensan esto y sin embargo siguen estancados en su negocio, por más que publiciten en los medios, Internet, etc.
Lo importante no es permanecer activo, sino lo que se esconde DETRÁS de eso.
Es la motivación que tiene la persona lo que hace que lleve a cabo las acciones. Así también sucede en el Network Marketing.
Sus acciones se ven influenciadas por cómo usted IMAGINA los resultados en su mente, haciendo que ésta ordene los pasos para lograrlos.
Imagine el resultado que usted desea de una acción, y luego, una vez que ha llenado su mente con ese resultado, obtendrá lo que quiere. Si no funciona al principio, no se desanime y continúe, porque funcionará. Lo he estado realizando por años.
Es fabuloso llevar a cabo ciertas acciones, no hay duda de eso. Pero las acciones que usted previamente imagina son aquellas que lo llevarán a un nuevo nivel de resultados.
Estos son los 10 errores más comunes que muchos distribuidores cometerán en este año. Por favor no caiga en estos errores en su negocio multinivel.
Autor: Doug Firebaugh
Desafortunadamente, muchos Networkers caerán en la trampa de cometer nuevamente los mismos errores.
Permítame sugerirle no cometer estos 10 ERRORES GARRAFALES. Si llega a cometer alguno, le costará mucho más de lo que cree.
Ok, entonces ¿cuáles son los 10 errores más grandes que los Networkers cometerán este año?
1) Escuchar a aquellos que nunca han triunfado.
Es sorprendente, pero aquellas personas que nunca han triunfado en sus vidas, repentinamente se vuelven un referente del éxito, e intentan convencer a la gente de lo maravilloso que es su negocio.
NO permita que esto suceda, ya que será lo mismo que escuchar un contestador automático. Escuche a aquellos que han logrado el éxito y estén dispuestos a ayudarlo.
2) Hablar constantemente sobre el año anterior.
El año pasado, ¡ya TERMINÓ! ¡CONTINÚE! No viva en el pasado, porque el pasado ya es historia. APRENDA del pasado, pero no viva en él. Si vive en el pasado, dañará sus sueños para este año.
El secreto para triunfar durante los tiempos difíciles es lograr que, tanto usted como sus prospectos, se MANTENGAN ENFOCADOS en el futuro. Logre que miren hacia adelante, a donde usted los quiere llevar, y no a aquellos lugares donde ya han estado.
3) Decir que va a seguir intentándolo.
ESE es un gran error en el network marketing que lo limita a la mediocridad y que no representa más que excusas de aquellos que dominan el lenguaje de las fallas.
No existe el INTENTAR, usted debe COMPROMETERSE, o no. Debe TOMAR ACCIÓN este año, o no. Si su accionar consiste en decir “voy a intentarlo”, entonces puedo concluir que lo que quiere decir es “voy a dar la mitad de lo que podría dar y a ver que sucede”.
Qué tal si dice “Voy a hacer de éste un gran año, no importa lo que digan los demás. Estoy cansado de intentar, ¡ahora voy a Triunfar!”
La gente sentirá esa iniciativa de parte suya, y le responderán de acuerdo a la misma. Recuerde, ¡la gente sigue a los ganadores y líderes!
4) Hablarle al mismo Mercado.
Salga de su zona de comfort, encuentre personas que no conoce y cambie sus vidas. Deje de hablarle a aquellas personas que poseen la misma mentalidad que aquellas que ya le han dicho que NO.
Salga, quiebre ese patrón que ha desarrollado y comience uno nuevo. Siéntase incómodo, ya que ese es el secreto para ser exitoso. Hable con la gente que usted no conoce para tener mayores probabilidades de triunfar.
Intente mantener 2 conversaciones por día con personas NUEVAS a quienes no conoce.
CONÉCTESE con aquellas personas de grupos sociales diferentes. De este modo, su mente se rejuvenecerá.
Creo que 2 de las palabras más importantes para este año son: “Conversaciones Nuevas”.
5) Continuar utilizando el mismo lenguaje que el año anterior.
Muchas personas intentarán convencerse con respecto al negocio. Seguirán diciéndose a sí mismos “Espero que esto funcione”, “Veré qué sucede”, “No soy bueno para esto” ¡ERROR! ¡Usted es muy BUENO en esto!
Deje esa parte suya, deje de hablar el lenguaje de la mediocridad y de considerarse menos que los demás. Cuando hace eso, inconscientemente está provocando que esas cosas sucedan.
Cambie su lenguaje y enfóquese en aquellas cosas en las que usted TRIUNFARÁ. Comience a hablar el “Lenguaje del éxito”. “Este año será el mejor de mi vida, y mi negocio prosperará increíblemente, no importan las recesiones que vengan. Les mostraré a todos cómo superar esos momentos”.
6) Ir a los mismos lugares del año anterior.
Cambie los lugares para realizar negocios este año ¿CÓMO? ¡AMO mi almacén! Genial. Entonces vaya a otro almacén y mantenga nuevas conversaciones con otras personas que no conoce.
Este año, su Gran Éxito está escondido en aquellas conversaciones a las que le teme.
7) Creer que usted es un distribuidor o consultor part-time.
Usted se encuentra en su camino a la riqueza, pero no es sólo un representante part-time. Está trabajando en un negocio secundario que le dará, este año, su ingreso primario (VUELVA A LEERLO).
Si usted comprende esto, y lo aplica, la gente lo sentirá y comenzará a responderle de la forma que usted espera.
8) Usted hablará inconscientemente de su negocio mientras vive.
Se llama “Estilo de Vida”. Usted vive su vida y hace su negocio a su manera. Deje la presión y la culpa a un lado. Viva su vida y lleve su negocio con usted.
Hable con la gente de cuánto ama su negocio secundario, de cuán rentable y flexible es. De ese modo la gente pensará: “Yo puedo hacerlo también”.
9) Realizar seguimiento, y NO continuar su trabajo hasta el final.
La mayoría de las personas no sabe esto, pero cuando usted piensa en realizar “seguimiento” se compromete de tal forma que la gente NOTA eso, tanto en sus palabras como en sus acciones. Es como si hubiera un tono especial en su voz.
“Continuar hasta el final” es diferente. No significa querer algo, sino llegar a LOGRARLO. Psicológicamente, las personas responderán a este hecho de una forma mucho más activa. Yo les he enseñado este concepto a mis líderes por años, y finalmente lo han comprendido.
El secreto del alucinante desempeño de Tiger Woods al jugar al golf, según él, es el final de su golpe. Si su conclusión es buena, todo lo anterior también lo habrá sido. Él COMPLETA su tiro de golf, no sólo lo ejecuta.
El hecho de querer continuar hasta finalizar su tarea representa algo mucho más poderoso para el prospecto que el simple hecho de realizar seguimiento. Si usted lo hace, verá lo que digo. La gente adora sentir que alguien quiere completar algo.
¿Por qué? Simplemente porque la mayoría de las personas nunca terminan nada.
10) Creer que lo que usted HACE es lo que lo hará Triunfar en este año.
Déjeme aclararle algo: Todas sus acciones tienen resultados, ya sean buenos o malos. Pero muchas personas obtienen malos resultados todo el tiempo. ¿Por qué?
El hecho de que usted esté activo durante este año no implica que será exitoso. Muchas personas piensan esto y sin embargo siguen estancados en su negocio, por más que publiciten en los medios, Internet, etc.
Lo importante no es permanecer activo, sino lo que se esconde DETRÁS de eso.
Es la motivación que tiene la persona lo que hace que lleve a cabo las acciones. Así también sucede en el Network Marketing.
Sus acciones se ven influenciadas por cómo usted IMAGINA los resultados en su mente, haciendo que ésta ordene los pasos para lograrlos.
Imagine el resultado que usted desea de una acción, y luego, una vez que ha llenado su mente con ese resultado, obtendrá lo que quiere. Si no funciona al principio, no se desanime y continúe, porque funcionará. Lo he estado realizando por años.
Es fabuloso llevar a cabo ciertas acciones, no hay duda de eso. Pero las acciones que usted previamente imagina son aquellas que lo llevarán a un nuevo nivel de resultados.
Estos son los 10 errores más comunes que muchos distribuidores cometerán en este año. Por favor no caiga en estos errores en su negocio multinivel.
Autor: Doug Firebaugh
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