1. Cambian Tiempo Por Dinero
La mayoría de las personas cambian tiempo por dinero, a todos nos dan 24 horas al día; pero la gente que tiene éxito y las que no, utilizan estas horas de diferente manera.
Una Persona que trabaja una cierta cantidad de horas y recibe una cantidad de dinero, sería muy difícil que pueda aumentar sus ingresos porque tendría que trabajar más tiempo para tener más ingresos; es decir tendría que cambiar su tiempo por dinero.
Una persona que obtiene muchos mayores ingresos por la misma cantidad de horas utiliza el apalancamiento. Hay varias formas de apalancamiento.
Apalancando personas, como pueden ser dueños de empresas con varios empleados, y así obtener mucho mayores ingresos.
Apalancando su dinero para que le dé más rendimiento en sus inversiones, y así obtener más ingresos en la misma cantidad de tiempo.
Apalancando sus conocimientos, dependiendo de sus propios conocimientos para obtener mayores ingresos.
Apalancando sus ingresos, obteniendo múltiples fuentes de ingreso que no dependen del tiempo que le dedique a cada actividad.
Apalancando sus recursos, consiguiendo mejores recursos y herramientas para obtener mayores ingresos.
2. Se Enfocan Solamente en Una Sola Fuente de Ingresos
La mayoría de las personas como cambian tiempo por dinero, entonces solamente pueden tener una sola fuente de ingresos y así limitarse a si mismas, pues si esa fuente se apagara se quedaría sin ningún tipo de sustento.
Las personas que tienen múltiples fuentes de ingreso no se preocupan demasiado porque una fuente se apague; pues teniendo muchas, una no afecta demasiado en cubrir sus gastos mensuales. Los ingresos pasivos son la clave de tener múltiples fuentes de ingresos, estos ingresos seguirán entrando automáticamente independientemente del tiempo que le dediquemos a cada uno de ellos.
3. No Agregan Nuevos Conocimientos Constantemente
Hay mucha gente que se conforma con lo poco o mucho que sabe sobre cierto sector. No hay nada más motivador que acostarse cada día con más conocimientos que al levantarse.
Muchas veces a las personas les da pereza de conseguir lo que quieren, piensan que es demasiado esfuerzo para llegar a la libertad financiera y simplemente no hacen nada. Otras personas que tienen cierto nivel de educación, o tienen estudios en cierto ámbito piensan que es suficiente con eso y que tienen que ganarse la vida ejerciendo su oficio, estancándose en la ignorancia sin que se den cuenta.
Para obtener la libertad financiera primero se tiene que aprender a tener la mentalidad adecuada, ésta es esencial pues de nada te sirve tener los mejores recursos, las mejores herramientas si no tienes una auto motivación que apunte a tu objetivo de libertad financiera. Una vez teniendo la mentalidad adecuada se puede optar por varios caminos para tener libertad financiera como pueden ser: Bienes Raíces, Bolsa de Valores, Internet, Negocios Propios…etc.
sábado, 25 de diciembre de 2010
viernes, 15 de enero de 2010
Las Tres Fases Del Éxito En Network Marketing
Una forma sencilla de evaluar nuestro éxito en el Network Marketing es haciéndolo en tres áreas básicas, que son esenciales en el negocio. Completar de manera exitosa cada una de estas fases establece nuestro profesionalismo y éxito en el negocio.
Fase 1 - Aceptación
Para la mayoría de nosotros, esta es la fase más desafiante. La mayoría de los distribuidores nunca logran avanzar en esta fase. Es la responsable del desgaste y ha sido descrita del siguiente modo: “La mayoría de los distribuidores del Network Marketing lo son, pero no quieren serlo”.
Déjeme explicarlo… La mayoría de los distribuidores nunca han querido convertirse en distribuidores, no lo tenían planeado. Luego de involucrarse con el producto o servicio, el hecho de convertirse en un distribuidor fue un impulso, una buena idea en ese momento”. Y a medida que avanzan en sus actividades de distribuidor, más cómodos se sienten en ese rol.
Sin embargo, cuando llega el momento de contarle al resto del mundo que forman parte de una organización de Network Marketing, no se sienten cómodos. Algunos viejos estigmas resurgen, como por ejemplo, que pueden pertenecer a una pirámide, que no funciona como fue predicho, que sólo las personas en la cima de la pirámide obtienen dinero. En otras palabras, se han convertido en distribuidores, pero no pueden defender su decisión.
Para ser un distribuidor exitoso, debe aprender lo suficiente del negocio y del método de marketing para aceptarlo, adoptarlo como su profesión y estar orgulloso del mismo. Para lograrlo, debe tomar consciencia de las cosas que están bien y mal, los hechos y la ficción del negocio.
Entonces, cuando su mente no dude y alguien le pregunte si usted pertenece a una pirámide, sabrá exactamente cómo contestarle que su negocio es totalmente diferente.
Significa que usted podrá documentar de manera lógica y razonable porque cualquier persona que siga ciertas direcciones puede construir un negocio exitoso.
Y para lograr esto, se requiere la convicción interna de que usted está en el negocio adecuado y que vale la pena su esfuerzo.
Lograr esto requiere estudio. Estudiar los triunfos y los fracasos. Desarrolle el grado de conocimiento necesario para poder explicar por qué algunos triunfan y otros fracasan. Conocer este negocio significa apreciarlo.
Fase 2 - Construir su negocio
Una vez que haya aprendido a amar su negocio, hacer lo necesario para hacerlo crecer es muy sencillo. La esencia de construir un negocio es la continua propagación del producto y de la oportunidad. Obviamente, debemos sentirnos cómodos con el negocio para poder recomendarlo de manera convincente. Y, más allá de la propagación mediante su palabra, un aspecto fundamental para construir su negocio es “seguir directivas”.
En la mayoría de las organizaciones, siempre existe por lo menos una persona que logra que el negocio funcione muy bien utilizando métodos que cualquiera puede copiar. Intente seguir a estas personas para obtener su propio éxito.
Piense en su negocio como una franquicia. Este concepto funciona porque las personas que desean triunfar imitan un modelo exitoso. El concepto de franquicia tiene la ventaja de no tener que tomar “decisiones”. Simplemente debe seguir algunas directivas. Si sigue directivas exitosas, usted también triunfará.
Fase 3 - Liderazgo
La calidad y cantidad de su liderazgo es la clave para su éxito. Por cada 1.000 personas que ingresan a su organización, usted puede esperar un ingreso residual mensual de $5.000 ó más. Obviamente, no podrá liderar de manera eficaz a 1000 personas. Entonces, lo que debe hacer es hacerlos crecer para desarrollar líderes en su organización.
A medida que aparezcan líderes, su éxito será más perdurable. Obviamente, para poder atraer y desarrollar líderes, usted también debe ser uno. Las características de un Gran Líder Organizacional son:
• Establece y mantiene un ejemplo adecuado para cada prospecto tanto a nivel profesional como personal.
• Posee un plan de crecimiento organizacional que contempla el éxito de otras personas.
• Inspira y capacita a otras personas para lograr objetivos.
• Se desarrolla en áreas a las que muchas personas le temen.
• Está comprometido con sus tareas, independientemente de cuántas personas se unan.
• Está comprometido con una evaluación personal honesta y constante, y con su desarrollo personal.
La calidad y profundidad de las acciones de su liderazgo afectarán de manera directa la calidad y cantidad de líderes que vaya a atraer, que a su vez, afectará la cantidad y longevidad de su ingreso en el Network Marketing.
Autor: Richard Brooke
Fase 1 - Aceptación
Para la mayoría de nosotros, esta es la fase más desafiante. La mayoría de los distribuidores nunca logran avanzar en esta fase. Es la responsable del desgaste y ha sido descrita del siguiente modo: “La mayoría de los distribuidores del Network Marketing lo son, pero no quieren serlo”.
Déjeme explicarlo… La mayoría de los distribuidores nunca han querido convertirse en distribuidores, no lo tenían planeado. Luego de involucrarse con el producto o servicio, el hecho de convertirse en un distribuidor fue un impulso, una buena idea en ese momento”. Y a medida que avanzan en sus actividades de distribuidor, más cómodos se sienten en ese rol.
Sin embargo, cuando llega el momento de contarle al resto del mundo que forman parte de una organización de Network Marketing, no se sienten cómodos. Algunos viejos estigmas resurgen, como por ejemplo, que pueden pertenecer a una pirámide, que no funciona como fue predicho, que sólo las personas en la cima de la pirámide obtienen dinero. En otras palabras, se han convertido en distribuidores, pero no pueden defender su decisión.
Para ser un distribuidor exitoso, debe aprender lo suficiente del negocio y del método de marketing para aceptarlo, adoptarlo como su profesión y estar orgulloso del mismo. Para lograrlo, debe tomar consciencia de las cosas que están bien y mal, los hechos y la ficción del negocio.
Entonces, cuando su mente no dude y alguien le pregunte si usted pertenece a una pirámide, sabrá exactamente cómo contestarle que su negocio es totalmente diferente.
Significa que usted podrá documentar de manera lógica y razonable porque cualquier persona que siga ciertas direcciones puede construir un negocio exitoso.
Y para lograr esto, se requiere la convicción interna de que usted está en el negocio adecuado y que vale la pena su esfuerzo.
Lograr esto requiere estudio. Estudiar los triunfos y los fracasos. Desarrolle el grado de conocimiento necesario para poder explicar por qué algunos triunfan y otros fracasan. Conocer este negocio significa apreciarlo.
Fase 2 - Construir su negocio
Una vez que haya aprendido a amar su negocio, hacer lo necesario para hacerlo crecer es muy sencillo. La esencia de construir un negocio es la continua propagación del producto y de la oportunidad. Obviamente, debemos sentirnos cómodos con el negocio para poder recomendarlo de manera convincente. Y, más allá de la propagación mediante su palabra, un aspecto fundamental para construir su negocio es “seguir directivas”.
En la mayoría de las organizaciones, siempre existe por lo menos una persona que logra que el negocio funcione muy bien utilizando métodos que cualquiera puede copiar. Intente seguir a estas personas para obtener su propio éxito.
Piense en su negocio como una franquicia. Este concepto funciona porque las personas que desean triunfar imitan un modelo exitoso. El concepto de franquicia tiene la ventaja de no tener que tomar “decisiones”. Simplemente debe seguir algunas directivas. Si sigue directivas exitosas, usted también triunfará.
Fase 3 - Liderazgo
La calidad y cantidad de su liderazgo es la clave para su éxito. Por cada 1.000 personas que ingresan a su organización, usted puede esperar un ingreso residual mensual de $5.000 ó más. Obviamente, no podrá liderar de manera eficaz a 1000 personas. Entonces, lo que debe hacer es hacerlos crecer para desarrollar líderes en su organización.
A medida que aparezcan líderes, su éxito será más perdurable. Obviamente, para poder atraer y desarrollar líderes, usted también debe ser uno. Las características de un Gran Líder Organizacional son:
• Establece y mantiene un ejemplo adecuado para cada prospecto tanto a nivel profesional como personal.
• Posee un plan de crecimiento organizacional que contempla el éxito de otras personas.
• Inspira y capacita a otras personas para lograr objetivos.
• Se desarrolla en áreas a las que muchas personas le temen.
• Está comprometido con sus tareas, independientemente de cuántas personas se unan.
• Está comprometido con una evaluación personal honesta y constante, y con su desarrollo personal.
La calidad y profundidad de las acciones de su liderazgo afectarán de manera directa la calidad y cantidad de líderes que vaya a atraer, que a su vez, afectará la cantidad y longevidad de su ingreso en el Network Marketing.
Autor: Richard Brooke
miércoles, 9 de diciembre de 2009
LAS DOS ALTERNATIVAS
Cada uno de nosotros tenemos dos alternativas distintas para decidir sobre que hacemos con nuestras vidas.
La primera alternativa Es decidir ser menos de lo que lo que somos capaces de ser. Ganar menos. Tener menos. Leer menos y pensar menos. Intentar menos y tener menos disciplina. Estas son las elecciones que nos llevarán a una vida vacía. Estas son las elecciones que, una ves hechas, nos conducen a una vida de constante aprensión en lugar de una vida de maravillosa anticipación.
Y la segunda alternativa? Hacer todo lo que podamos! Convertirnos en todo lo que podamos llegar a ser. Leer cada libro que podamos. Ganar tanto dinero como el que podamos. Dar y compartir tanto como podamos. Esforzarnos y producir hasta conseguir tanto como podamos. Todos tenemos estas alternativas.
Hacer o no hacer. Ser o no ser. Ser más o ser menos, o no ser nada.
Como el árbol, sería un valioso reto para todos nosotros crecer y crecer hasta alcanzar la altura completa de nuestras posibilidades. Porque no intentar hacer todo lo que esté a nuestro alcance, a cada momento que podamos, lo mejor que podamos, por tanto tiempo como podamos?
Nuestro objetivo final en la vida debería ser crear tanto como nuestro talento y habilidades y deseos nos permitan. Conformarnos con hacer menos de lo que podemos es fallar en la tarea mas digna de emprender.
Los resultados son la mejor medida del progreso humano. No son las conversaciones, ni las explicaciones, ni las justificaciones sino los resultados! Si nuestros resultados son menores de lo que nuestro potencial sugiere que podrían ser, entonces debemos esforzarnos hoy por convertirnos en más lo que éramos ayer.
La mayor recompensa está siempre reservada para aquellos que atraen gran valor hacia ellos mismos y al mundo que los rodea como resultado de lo que han llegado a convertirse.
Jim Rohn
La primera alternativa Es decidir ser menos de lo que lo que somos capaces de ser. Ganar menos. Tener menos. Leer menos y pensar menos. Intentar menos y tener menos disciplina. Estas son las elecciones que nos llevarán a una vida vacía. Estas son las elecciones que, una ves hechas, nos conducen a una vida de constante aprensión en lugar de una vida de maravillosa anticipación.
Y la segunda alternativa? Hacer todo lo que podamos! Convertirnos en todo lo que podamos llegar a ser. Leer cada libro que podamos. Ganar tanto dinero como el que podamos. Dar y compartir tanto como podamos. Esforzarnos y producir hasta conseguir tanto como podamos. Todos tenemos estas alternativas.
Hacer o no hacer. Ser o no ser. Ser más o ser menos, o no ser nada.
Como el árbol, sería un valioso reto para todos nosotros crecer y crecer hasta alcanzar la altura completa de nuestras posibilidades. Porque no intentar hacer todo lo que esté a nuestro alcance, a cada momento que podamos, lo mejor que podamos, por tanto tiempo como podamos?
Nuestro objetivo final en la vida debería ser crear tanto como nuestro talento y habilidades y deseos nos permitan. Conformarnos con hacer menos de lo que podemos es fallar en la tarea mas digna de emprender.
Los resultados son la mejor medida del progreso humano. No son las conversaciones, ni las explicaciones, ni las justificaciones sino los resultados! Si nuestros resultados son menores de lo que nuestro potencial sugiere que podrían ser, entonces debemos esforzarnos hoy por convertirnos en más lo que éramos ayer.
La mayor recompensa está siempre reservada para aquellos que atraen gran valor hacia ellos mismos y al mundo que los rodea como resultado de lo que han llegado a convertirse.
Jim Rohn
lunes, 5 de octubre de 2009
Consejos Para Mejorar Sus Habilidades De Prospección
¿Sus habilidades de prospección no son satisfactorias? ¿Se pregunta por qué siempre es rechazado? ¿Es su negocio? ¿Son sus productos? ¿O es usted? Aquí le mostramos cómo perfeccionar sus habilidades de prospección para convertirse en un mejor prospector y llevar su negocio de Network Marketing a niveles superiores.
Lo primero que necesita recordar es que “Los profesionales clasifican, los amateurs convencen”. La gente puede sentir la desesperación. Si, ¡inclusive a través del teléfono! Si la gente siente que usted está desesperado y trata de convencerlo de unirse a su negocio, ¡no se unirá! Piénselo; ¿usted se uniría a alguien que suena desesperado? Realmente lo dudo, sé que yo no lo haría.
¡Usted tampoco quiere a cualquiera en su negocio! Usted quiere gente motivada y que quiera algo; gente profesional o que pueda ser capacitada; gente que esté buscando un cambio.
La prospección es un fino arte y sus habilidades necesitan ser desarrolladas. La repetición es la clave. Al comienzo, su nivel de habilidad será bajo y necesitará compensar eso en los números.
Lo que quiero decir es que necesitará hablar con más gente para obtener los mismos resultados. A medida que sus habilidades mejoren, obtendrá los mismos resultados hablando con menos gente. Pero no digo que hable con menos gente, sólo que le llevará menos gente obtener los mismos resultados.
La prospección no es más que comunicarse con la gente. Se reduce a preguntar, escuchar y recopilar. Usted debe realizar preguntas. Querrá realizar preguntas que logren que la gente se abra. Esto los llevará a realizarle a usted preguntas del estilo “cómo” y “por qué”.
Las preguntas del tipo “cómo” merecen que les dedique tiempo, las preguntas del tipo “por qué” no. El “por qué” es la razón de ellos, no la suya. Usted puede decirles “cómo” pero no “por qué”. ¡Luego usted debe escuchar las respuestas y recolectar información! Escuchar es una habilidad que casi nunca se enseña.
Es sobre ellos, no sobre usted. Descubra lo que quieren decir. Qué significa su “¿por qué?” Una vez que descubra su “por qué” ha encontrado su polémica. Eso es lo que los motiva, y para poder encontrarlo, ¡debe aprender a escuchar!
Si el “por qué” de alguien no es suficientemente fuerte, no se unirán (o comprarán) o lo harán pero no producirán, y eventualmente renunciarán diciéndole “esto no funciona”. Eso no es verdad. ¡Sólo significa que no funcionó para ellos porque no tenían una razón suficientemente fuerte para hacerlo!
Recuerda... Además, algunas personas le comprarán o se unirán a alguien que sea líder. Usted debe ser un líder fuerte y creer en usted mismo. Necesita enviar el mensaje de que usted es el líder que la gente está buscando.
Ha escuchado el comentario “La fortuna está en la siguiente puerta”. ¡Esto es tan real! Pero usted debe distinguir entre quién es merecedor de su tiempo y quién no, y sólo seguir a las personas que merezcan su tiempo.
Tenga en mente que seguimiento no significa rogar, perseguir o convencer. Seguimiento significa que usted volverá a estar en contacto con las personas que realmente son serias en el deseo de cambiar sus vidas. ¿Usted cree que Donald Trump ruega, persigue o intenta convencer a la gente de hacer negocios con él? ¡Nunca en su vida, y tampoco debería hacerlo usted!
La gente que ha solicitado información y está interesada en mirarla es merecedora de su tiempo. No siga a la gente que le pide a usted que los vuelva a llamar en una semana o similar. Dígales que lo llamen a usted cuando realmente quieran cambiar sus vidas.
Cuando haga reclutamientos telefónicos, no le debería llevar más de 30 segundos descubrir si alguien está interesado o no. Incluya su nombre, ubicación y una descripción corta de por qué usted está llamando.
Por ejemplo:
- “Hola ____________, mi nombre es __________ y estoy llamándole desde __________".
- ____________, su nombre llegó a mi como alguien interesado en poseer su propio negocio en casa y quería saber si eso es cierto.”
Eso es todo. No diga nada hasta que la persona le de su respuesta. Todo lo que está buscando inicialmente es un Sí o un No.
Si le dijeran “No, no estoy interesado” o “Por favor, quite mi nombre de su lista” diga: “Gracias... Que tenga un buen día” y cuelgue. ¡No pierda su tiempo! Pase a la siguiente llamada de su lista.
No lo tome como algo personal, ¡ni siquiera lo conocen! Tal vez esa no fuera la persona correcta, o esa persona haya tenido un mal día, o simplemente no esté comprometida con un cambio en su vida. No tiene nada que ver con su persona. ¡Continúe!
Si le dicen algo más que indique que quieren oír lo que usted tiene para ofrecerles, entonces proceda con su presentación. Asegúrese de realizar preguntas y encontrar su “por qué”, y sobre todo, ¡escuche!
La decisión de si alguien se une a su negocio con usted es suya, no de ellos. Tal vez sea gente comprometida con un cambio en sus vidas, pero tienen un sentimiento intranquilo con ellos, o simplemente usted no “encaja” con ellos. No pierda su tiempo.
Dígales que no son la persona que está buscando y continúe. Es su negocio. Usted decide quién trabaja con usted y quién no, nadie más.
Este es un concepto duro para la mayoría de las personas porque intentan “ir al siguiente nivel” en su compañía, o tratan de estar entre los 10 principales del mes. Contratar a todos los que dicen sí no es necesariamente algo bueno. Sea selectivo y no pierda su tiempo en gente que no lo merece.
La prospección está relacionada con una clasificación, no con una venta o un convencimiento. “Los profesionales clasifican, los amateurs convencen”. Cuando se trata de hablar con la gente, obtenga un Sí o un No lo más rápido posible y siga adelante.
Prospección es 80% de escuchar y 20% de realizar preguntas. Asegúrese de continuar con las personas correctas y no pierda su tiempo con los equivocados.
El seguir estos consejos lo posicionarán bien en su camino a mejorar sus habilidades de prospección. Recuerde que “la práctica hace a la perfección”. Siga practicando y sus habilidades se desarrollarán naturalmente y se fortalecerán. No se frustre, una disciplina simple a lo largo de un período de tiempo producirá grandes resultados.
Lo primero que necesita recordar es que “Los profesionales clasifican, los amateurs convencen”. La gente puede sentir la desesperación. Si, ¡inclusive a través del teléfono! Si la gente siente que usted está desesperado y trata de convencerlo de unirse a su negocio, ¡no se unirá! Piénselo; ¿usted se uniría a alguien que suena desesperado? Realmente lo dudo, sé que yo no lo haría.
¡Usted tampoco quiere a cualquiera en su negocio! Usted quiere gente motivada y que quiera algo; gente profesional o que pueda ser capacitada; gente que esté buscando un cambio.
La prospección es un fino arte y sus habilidades necesitan ser desarrolladas. La repetición es la clave. Al comienzo, su nivel de habilidad será bajo y necesitará compensar eso en los números.
Lo que quiero decir es que necesitará hablar con más gente para obtener los mismos resultados. A medida que sus habilidades mejoren, obtendrá los mismos resultados hablando con menos gente. Pero no digo que hable con menos gente, sólo que le llevará menos gente obtener los mismos resultados.
La prospección no es más que comunicarse con la gente. Se reduce a preguntar, escuchar y recopilar. Usted debe realizar preguntas. Querrá realizar preguntas que logren que la gente se abra. Esto los llevará a realizarle a usted preguntas del estilo “cómo” y “por qué”.
Las preguntas del tipo “cómo” merecen que les dedique tiempo, las preguntas del tipo “por qué” no. El “por qué” es la razón de ellos, no la suya. Usted puede decirles “cómo” pero no “por qué”. ¡Luego usted debe escuchar las respuestas y recolectar información! Escuchar es una habilidad que casi nunca se enseña.
Es sobre ellos, no sobre usted. Descubra lo que quieren decir. Qué significa su “¿por qué?” Una vez que descubra su “por qué” ha encontrado su polémica. Eso es lo que los motiva, y para poder encontrarlo, ¡debe aprender a escuchar!
Si el “por qué” de alguien no es suficientemente fuerte, no se unirán (o comprarán) o lo harán pero no producirán, y eventualmente renunciarán diciéndole “esto no funciona”. Eso no es verdad. ¡Sólo significa que no funcionó para ellos porque no tenían una razón suficientemente fuerte para hacerlo!
Recuerda... Además, algunas personas le comprarán o se unirán a alguien que sea líder. Usted debe ser un líder fuerte y creer en usted mismo. Necesita enviar el mensaje de que usted es el líder que la gente está buscando.
Ha escuchado el comentario “La fortuna está en la siguiente puerta”. ¡Esto es tan real! Pero usted debe distinguir entre quién es merecedor de su tiempo y quién no, y sólo seguir a las personas que merezcan su tiempo.
Tenga en mente que seguimiento no significa rogar, perseguir o convencer. Seguimiento significa que usted volverá a estar en contacto con las personas que realmente son serias en el deseo de cambiar sus vidas. ¿Usted cree que Donald Trump ruega, persigue o intenta convencer a la gente de hacer negocios con él? ¡Nunca en su vida, y tampoco debería hacerlo usted!
La gente que ha solicitado información y está interesada en mirarla es merecedora de su tiempo. No siga a la gente que le pide a usted que los vuelva a llamar en una semana o similar. Dígales que lo llamen a usted cuando realmente quieran cambiar sus vidas.
Cuando haga reclutamientos telefónicos, no le debería llevar más de 30 segundos descubrir si alguien está interesado o no. Incluya su nombre, ubicación y una descripción corta de por qué usted está llamando.
Por ejemplo:
- “Hola ____________, mi nombre es __________ y estoy llamándole desde __________".
- ____________, su nombre llegó a mi como alguien interesado en poseer su propio negocio en casa y quería saber si eso es cierto.”
Eso es todo. No diga nada hasta que la persona le de su respuesta. Todo lo que está buscando inicialmente es un Sí o un No.
Si le dijeran “No, no estoy interesado” o “Por favor, quite mi nombre de su lista” diga: “Gracias... Que tenga un buen día” y cuelgue. ¡No pierda su tiempo! Pase a la siguiente llamada de su lista.
No lo tome como algo personal, ¡ni siquiera lo conocen! Tal vez esa no fuera la persona correcta, o esa persona haya tenido un mal día, o simplemente no esté comprometida con un cambio en su vida. No tiene nada que ver con su persona. ¡Continúe!
Si le dicen algo más que indique que quieren oír lo que usted tiene para ofrecerles, entonces proceda con su presentación. Asegúrese de realizar preguntas y encontrar su “por qué”, y sobre todo, ¡escuche!
La decisión de si alguien se une a su negocio con usted es suya, no de ellos. Tal vez sea gente comprometida con un cambio en sus vidas, pero tienen un sentimiento intranquilo con ellos, o simplemente usted no “encaja” con ellos. No pierda su tiempo.
Dígales que no son la persona que está buscando y continúe. Es su negocio. Usted decide quién trabaja con usted y quién no, nadie más.
Este es un concepto duro para la mayoría de las personas porque intentan “ir al siguiente nivel” en su compañía, o tratan de estar entre los 10 principales del mes. Contratar a todos los que dicen sí no es necesariamente algo bueno. Sea selectivo y no pierda su tiempo en gente que no lo merece.
La prospección está relacionada con una clasificación, no con una venta o un convencimiento. “Los profesionales clasifican, los amateurs convencen”. Cuando se trata de hablar con la gente, obtenga un Sí o un No lo más rápido posible y siga adelante.
Prospección es 80% de escuchar y 20% de realizar preguntas. Asegúrese de continuar con las personas correctas y no pierda su tiempo con los equivocados.
El seguir estos consejos lo posicionarán bien en su camino a mejorar sus habilidades de prospección. Recuerde que “la práctica hace a la perfección”. Siga practicando y sus habilidades se desarrollarán naturalmente y se fortalecerán. No se frustre, una disciplina simple a lo largo de un período de tiempo producirá grandes resultados.
viernes, 11 de septiembre de 2009
Cómo Garantizar El Éxito En El Network Marketing
Toda nuestra vida nuestros padres, amigos y medios de comunicación nos han dicho lo mismo... "Vaya a la escuela y obtenga buenas notas para poder ingresar a las mejores universidades. De este modo, podrá obtener un “buen” trabajo. Todo esto no es realmente cierto.
Con los recortes en los trabajos, reestructuraciones corporativas, despidos todos los días, no es para sorprenderse que este concepto de vida no sea totalmente real. Mucha gente está buscando comenzar su propio negocio que le permita obtener seguridad económica, libertad, opciones y más tiempo para compartir con sus familias.
La economía continúa en picada, y las noticias de despidos y bancarrotas aumentan... ¿No es hora de que tome el toro por las astas y se asegure su futuro económico y el de su familia?
Aquí tiene 6 pasos que debe seguir para ser exitoso en el Network Marketing:
1. Debe ser paciente.
Que los profesionales networkers con experiencia y éticos le digan que lleva de 2 a 5 años construir un negocio rentable, no es en vano. Mucha gente que se involucra en el network marketing piensa que logrará ingresos cómodos en unos pocos meses.
Aunque algunos pocos lo logran, lo cierto es que a la mayoría le lleva mucho más tiempo. Entonces, asegúrese que permanecerá en el negocio como mínimo 2 años para ser exitoso. Si no lo hace, va camino al FRACASO en cualquier negocio de Network Marketing que inicie.
2. Debe tener la persistencia de un bulldog.
La falta de persistencia y de consistencia son las mayores causas del fracaso. Muchas personas creen ser buenos para “comenzar” el negocio, pero no lo son para continuar y finalizar lo que comienzan. Tienden a abandonar al primer síntoma de fracaso u obstáculo que tienen que enfrentar.
Los network marketers exitosos saben que es importante ser persistente y consistente aún cuando hayan trabajado duro y no vean resultados inmediatos.
3. Establecer objetivos.
Los atletas, la gente exitosa de los negocios, abogados, doctores y en general quienes han logrando grandes cosas, utilizan la técnica de establecer objetivos para sus vidas. Las estadísticas muestran que aquellos que ESCRIBEN sus objetivos tienen un 80% más de posibilidades de lograrlos.
4. Establecer objetivos a corto plazo.
Los objetivos a corto plazo son más simples y fáciles de lograr que los de largo plazo. ¿Por qué? Bien, escribirlos le ayudará a obtener victorias más frecuentes.
Si lo hace, puede obtener mayor motivación y entusiasmo si logra los objetivos. Cada vez que alcance un objetivo a corto plazo, no se olvide de recompensarse y de festejar.
5. Escribir los POR QUÉ.
¿Para qué se involucró en el Network Marketing? ¿Qué hizo que comenzara su propio negocio? ¿Para ser su propio jefe? ¿Para obtener mayor libertad y tiempo para pasar con su familia? ¿Más dinero? Cualquiera sea el MOTIVO, debe saber cuál es y ese motivo debe impulsarlo a continuar a pesar de que las cosas no vayan bien.
6. Reemplazar su visión negativa.
Usted debe saber que es quien crea sus pensamientos y creencias. Los networkers exitosos saben cómo reemplazar su negatividad y cambiarla hacia una visión optimista y positiva. La gente, especialmente la familia y amigos, intentarán lavarle la cabeza en el camino.
Le dirán que no tendrá éxito. Se reirán de usted. Se burlarán de usted diciendo que no funcionará. No los escuche. Siga en su negocio y hágalo funcionar. Finalmente será tan exitoso que su familia y amigos se unirán a usted o al menos lo apoyarán.
Aquí le mostramos algunos secretos para que una persona promedio como usted sea grande en el Network Marketing:
- Comercialice día a día. En otras palabras, intente contactar más personas día a día. No es una tarea semanal o mensual. Es un trabajo diario.
- Crea en su éxito, no le de lugar a las dudas.
- Lea libros que lo motiven, y hágalo diariamente.
- Capacite a su downline para duplicar esfuerzos. Muéstreles cómo utilizar los productos. Muéstreles cómo hacer publicidad. Recomiéndele libros que puedan leer y audio que puedan escuchar.
- Escuche y aprenda de otros, especialmente de su UpLine y personas con gran experiencia y de éxito.
- Haga un seguimiento de sus prospectos, como mínimo durante seis meses. No se olvide, la fortuna está en el seguimiento.
- Esté dispuesto a salir de la zona de confort. Muchas personas no quieren salir de esta zona y es el motivo por el cual nunca triunfan en el network marketing.
- Un networker exitoso no es un adicto a MLM. Un adicto a MLM es alguien que salta de compañía en compañía. Estas personas nunca lograrán éxito en el network marketing.
El reloj sigue avanzando. Decida hoy mismo ser exitoso en el network marketing y aférrese de modo que su futuro y el de la gente que ama, esté asegurado.
Con los recortes en los trabajos, reestructuraciones corporativas, despidos todos los días, no es para sorprenderse que este concepto de vida no sea totalmente real. Mucha gente está buscando comenzar su propio negocio que le permita obtener seguridad económica, libertad, opciones y más tiempo para compartir con sus familias.
La economía continúa en picada, y las noticias de despidos y bancarrotas aumentan... ¿No es hora de que tome el toro por las astas y se asegure su futuro económico y el de su familia?
Aquí tiene 6 pasos que debe seguir para ser exitoso en el Network Marketing:
1. Debe ser paciente.
Que los profesionales networkers con experiencia y éticos le digan que lleva de 2 a 5 años construir un negocio rentable, no es en vano. Mucha gente que se involucra en el network marketing piensa que logrará ingresos cómodos en unos pocos meses.
Aunque algunos pocos lo logran, lo cierto es que a la mayoría le lleva mucho más tiempo. Entonces, asegúrese que permanecerá en el negocio como mínimo 2 años para ser exitoso. Si no lo hace, va camino al FRACASO en cualquier negocio de Network Marketing que inicie.
2. Debe tener la persistencia de un bulldog.
La falta de persistencia y de consistencia son las mayores causas del fracaso. Muchas personas creen ser buenos para “comenzar” el negocio, pero no lo son para continuar y finalizar lo que comienzan. Tienden a abandonar al primer síntoma de fracaso u obstáculo que tienen que enfrentar.
Los network marketers exitosos saben que es importante ser persistente y consistente aún cuando hayan trabajado duro y no vean resultados inmediatos.
3. Establecer objetivos.
Los atletas, la gente exitosa de los negocios, abogados, doctores y en general quienes han logrando grandes cosas, utilizan la técnica de establecer objetivos para sus vidas. Las estadísticas muestran que aquellos que ESCRIBEN sus objetivos tienen un 80% más de posibilidades de lograrlos.
4. Establecer objetivos a corto plazo.
Los objetivos a corto plazo son más simples y fáciles de lograr que los de largo plazo. ¿Por qué? Bien, escribirlos le ayudará a obtener victorias más frecuentes.
Si lo hace, puede obtener mayor motivación y entusiasmo si logra los objetivos. Cada vez que alcance un objetivo a corto plazo, no se olvide de recompensarse y de festejar.
5. Escribir los POR QUÉ.
¿Para qué se involucró en el Network Marketing? ¿Qué hizo que comenzara su propio negocio? ¿Para ser su propio jefe? ¿Para obtener mayor libertad y tiempo para pasar con su familia? ¿Más dinero? Cualquiera sea el MOTIVO, debe saber cuál es y ese motivo debe impulsarlo a continuar a pesar de que las cosas no vayan bien.
6. Reemplazar su visión negativa.
Usted debe saber que es quien crea sus pensamientos y creencias. Los networkers exitosos saben cómo reemplazar su negatividad y cambiarla hacia una visión optimista y positiva. La gente, especialmente la familia y amigos, intentarán lavarle la cabeza en el camino.
Le dirán que no tendrá éxito. Se reirán de usted. Se burlarán de usted diciendo que no funcionará. No los escuche. Siga en su negocio y hágalo funcionar. Finalmente será tan exitoso que su familia y amigos se unirán a usted o al menos lo apoyarán.
Aquí le mostramos algunos secretos para que una persona promedio como usted sea grande en el Network Marketing:
- Comercialice día a día. En otras palabras, intente contactar más personas día a día. No es una tarea semanal o mensual. Es un trabajo diario.
- Crea en su éxito, no le de lugar a las dudas.
- Lea libros que lo motiven, y hágalo diariamente.
- Capacite a su downline para duplicar esfuerzos. Muéstreles cómo utilizar los productos. Muéstreles cómo hacer publicidad. Recomiéndele libros que puedan leer y audio que puedan escuchar.
- Escuche y aprenda de otros, especialmente de su UpLine y personas con gran experiencia y de éxito.
- Haga un seguimiento de sus prospectos, como mínimo durante seis meses. No se olvide, la fortuna está en el seguimiento.
- Esté dispuesto a salir de la zona de confort. Muchas personas no quieren salir de esta zona y es el motivo por el cual nunca triunfan en el network marketing.
- Un networker exitoso no es un adicto a MLM. Un adicto a MLM es alguien que salta de compañía en compañía. Estas personas nunca lograrán éxito en el network marketing.
El reloj sigue avanzando. Decida hoy mismo ser exitoso en el network marketing y aférrese de modo que su futuro y el de la gente que ama, esté asegurado.
jueves, 3 de septiembre de 2009
Potencial limitado vs. Potencial elevado
¡Todos tienen dentro de sí un potencial! En algunos el potencial es limitado, en otros el potencial es elevado. ¿Cuál es el suyo?
¡Si es elevado, gracias a Dios! Pero nunca deje de aprender. Si es limitado, Dios te ayudará a elevarlo.
Un famoso arquitecto diseñó muchos edificios bellísimos, incluyendo casas y estructuras magnificas. Hacía el fin de su carrera profesional un periodista le preguntó: “De todos sus diseños tan bellos, ¿cuál es su favorito?” Sin pestañear el arquitecto respondió: “El próximo”. El arquitecto entendía lo que significa extenderse, ir más allá, no conforme nunca con los éxitos del pasado. Mucha gente vive por debajo de su potencial. Tiene dones, talentos y tiene muchísimo a su favor. Pero se han quedado conformes y cómodos allí donde están. Se han conformado con demasiada facilidad. Hay quien dice en tono de excusa: “Bueno, es que ya logré lo mismo que tantos otros.” “En comparación con otros, me va bastante bien.” “Llegue tan lejos como mis padres.”
Todo esto está bien, pero Dios quiere que usted vaya más lejos todavía. Él es un Dios progresista, no quiere que dejemos de crecer. No has vivido aún los mejores días de su vida. Están delante de ti. Pero para que eso suceda tenemos que seguir
adelante, extendiéndonos hacia el siguiente nivel.
Tenemos que deshacernos de las pobres expectativas y los planes pequeñitos. No sueñe en pequeño. No piense: “A todos les va mejor que a mi.” “Ya llegué al tope de lo que podría lograr.” “Es probable que no ascienda más que eso.” “No sé por que no tengo los talentos que tienen otros.” ¡No! Deje ya esa mentalidad de derrota. Eres hijo o hija del Dios Todopoderoso. Tiene todo lo que necesita para alcanzar todas sus metas.
Nuestro destino es la excelencia, no hay límites para lo que queremos alcanzar en la vida. Sólo tiene que sacudirse de encima el polvo de la complacencia y seguir estirándose, entendiéndose hacia el siguiente nivel. La gente quizás intente mantenerle abajo, aplastándole y las circunstancias pueden haber amargado su perspectiva de la vida. Tal Vez haya intentado alcanzar el éxito pero lo único que logró fue darse contra la pared, una y otra vez. Vuelva a intentarlo. Cuando se cierra una puerta Dios siempre abre otra. Si se cierran todas las puertas ¡abrirá una ventana!
“Delante de sus ojos te abrirás paso por entre la pared, y saldrás por ella.” (Ezequiel 12:5).
Cuando una puerta se cierra, si mantiene la actitud correcta, Dios abrirá otra. Si alguien le dijo: “NO” mil veces, pregunte de nuevo. Siga pidiendo, preguntando, hasta conseguir el “SI” que siempre quiso oír. Tiene que seguir avanzando.
Hay gente que se conforma con mucho menos de lo mejor que Dios tiene para su vida. Y se desalienta, claro, pero a veces ni siquiera eso, se conforma. Deja de avanzar, ya no ejercen su fe y así como el cuerpo musculoso y tonificado se vuelve flácido sin ejercicio, lo mismo sucede con la fe. Una de las razones principales para este tipo de complacencia es que algunos no llegan a entender nunca lo que tiene adentro. No logran ver ni entender el potencial que Dios les dio. Alguien le trató mal, alguien le criticó, todo eso no cambia el potencial que usted tiene. Y si pasó por cosas duras, injustas, por decepciones… nada de eso afecta su potencial. Porque el Arquitecto del Universo (El Dios Todopoderoso) puso ese potencial en usted de manera permanente. Esa capacidad está dentro de usted. “Pero tenemos este tesoro en vasos de barro, parar que la excelencia del poder sea de Dios…” (2 Corintios 4:7).
La pregunta es: ¿Usted querrá romper con las limitaciones que se impuso y comenzar a extenderse hacia el siguiente nivel?
Muchas veces permitimos que las experiencias del pasado nos impidan avanzar. Hay personas que cuando miran para sus vidas ven cosas que les gustaría haberlas hecho diferentes. Pero se olvidan que tomaron la mejor decisión posible en el momento que era necesaria tomarla, entonces no hay que mortificarse, arrepentirse de ella. Debe ser fiel a si mismo. Nadie tiene un espejo retrovisor en su vida. Viva el presente. Esfuércese para enfocarse en el presente.
Hay personas que pasan una gran parte de sus vidas resolviendo el almacén de los remordimientos. Enfocan la mejor parte de sus vidas en lo que pudo haber sido, o lo que debió ser. Lo único que podemos controlar es lo que hacemos en el presente. Cuanto más tiempo pasemos reviviendo el pasado, tanto más nos alejamos de las oportunidades de hoy y cuento más nos alejamos de ellas más arduo se volverá el camino.
Vivimos en el presente y es allí donde residen nuestras áreas fuertes. Lo que sucedió en el pasado ya sucedió. Puesto que no es posible deshacer el pasado, no importa cuánto lo intentemos, haga borrón y cuenta nueva y avance con lo que sigue. Recuerde los refranes que dicen: “Lo nuevo que comienza surge cuando algo viejo termina.” “La excelencia es el resultado gradual de siempre esforzarse por mejorar.” “Nunca intentes ser mejor que los demás, sino que intenta ser la mejor persona que pueda.”
¡Si es elevado, gracias a Dios! Pero nunca deje de aprender. Si es limitado, Dios te ayudará a elevarlo.
Un famoso arquitecto diseñó muchos edificios bellísimos, incluyendo casas y estructuras magnificas. Hacía el fin de su carrera profesional un periodista le preguntó: “De todos sus diseños tan bellos, ¿cuál es su favorito?” Sin pestañear el arquitecto respondió: “El próximo”. El arquitecto entendía lo que significa extenderse, ir más allá, no conforme nunca con los éxitos del pasado. Mucha gente vive por debajo de su potencial. Tiene dones, talentos y tiene muchísimo a su favor. Pero se han quedado conformes y cómodos allí donde están. Se han conformado con demasiada facilidad. Hay quien dice en tono de excusa: “Bueno, es que ya logré lo mismo que tantos otros.” “En comparación con otros, me va bastante bien.” “Llegue tan lejos como mis padres.”
Todo esto está bien, pero Dios quiere que usted vaya más lejos todavía. Él es un Dios progresista, no quiere que dejemos de crecer. No has vivido aún los mejores días de su vida. Están delante de ti. Pero para que eso suceda tenemos que seguir
adelante, extendiéndonos hacia el siguiente nivel.
Tenemos que deshacernos de las pobres expectativas y los planes pequeñitos. No sueñe en pequeño. No piense: “A todos les va mejor que a mi.” “Ya llegué al tope de lo que podría lograr.” “Es probable que no ascienda más que eso.” “No sé por que no tengo los talentos que tienen otros.” ¡No! Deje ya esa mentalidad de derrota. Eres hijo o hija del Dios Todopoderoso. Tiene todo lo que necesita para alcanzar todas sus metas.
Nuestro destino es la excelencia, no hay límites para lo que queremos alcanzar en la vida. Sólo tiene que sacudirse de encima el polvo de la complacencia y seguir estirándose, entendiéndose hacia el siguiente nivel. La gente quizás intente mantenerle abajo, aplastándole y las circunstancias pueden haber amargado su perspectiva de la vida. Tal Vez haya intentado alcanzar el éxito pero lo único que logró fue darse contra la pared, una y otra vez. Vuelva a intentarlo. Cuando se cierra una puerta Dios siempre abre otra. Si se cierran todas las puertas ¡abrirá una ventana!
“Delante de sus ojos te abrirás paso por entre la pared, y saldrás por ella.” (Ezequiel 12:5).
Cuando una puerta se cierra, si mantiene la actitud correcta, Dios abrirá otra. Si alguien le dijo: “NO” mil veces, pregunte de nuevo. Siga pidiendo, preguntando, hasta conseguir el “SI” que siempre quiso oír. Tiene que seguir avanzando.
Hay gente que se conforma con mucho menos de lo mejor que Dios tiene para su vida. Y se desalienta, claro, pero a veces ni siquiera eso, se conforma. Deja de avanzar, ya no ejercen su fe y así como el cuerpo musculoso y tonificado se vuelve flácido sin ejercicio, lo mismo sucede con la fe. Una de las razones principales para este tipo de complacencia es que algunos no llegan a entender nunca lo que tiene adentro. No logran ver ni entender el potencial que Dios les dio. Alguien le trató mal, alguien le criticó, todo eso no cambia el potencial que usted tiene. Y si pasó por cosas duras, injustas, por decepciones… nada de eso afecta su potencial. Porque el Arquitecto del Universo (El Dios Todopoderoso) puso ese potencial en usted de manera permanente. Esa capacidad está dentro de usted. “Pero tenemos este tesoro en vasos de barro, parar que la excelencia del poder sea de Dios…” (2 Corintios 4:7).
La pregunta es: ¿Usted querrá romper con las limitaciones que se impuso y comenzar a extenderse hacia el siguiente nivel?
Muchas veces permitimos que las experiencias del pasado nos impidan avanzar. Hay personas que cuando miran para sus vidas ven cosas que les gustaría haberlas hecho diferentes. Pero se olvidan que tomaron la mejor decisión posible en el momento que era necesaria tomarla, entonces no hay que mortificarse, arrepentirse de ella. Debe ser fiel a si mismo. Nadie tiene un espejo retrovisor en su vida. Viva el presente. Esfuércese para enfocarse en el presente.
Hay personas que pasan una gran parte de sus vidas resolviendo el almacén de los remordimientos. Enfocan la mejor parte de sus vidas en lo que pudo haber sido, o lo que debió ser. Lo único que podemos controlar es lo que hacemos en el presente. Cuanto más tiempo pasemos reviviendo el pasado, tanto más nos alejamos de las oportunidades de hoy y cuento más nos alejamos de ellas más arduo se volverá el camino.
Vivimos en el presente y es allí donde residen nuestras áreas fuertes. Lo que sucedió en el pasado ya sucedió. Puesto que no es posible deshacer el pasado, no importa cuánto lo intentemos, haga borrón y cuenta nueva y avance con lo que sigue. Recuerde los refranes que dicen: “Lo nuevo que comienza surge cuando algo viejo termina.” “La excelencia es el resultado gradual de siempre esforzarse por mejorar.” “Nunca intentes ser mejor que los demás, sino que intenta ser la mejor persona que pueda.”
martes, 25 de agosto de 2009
Diferencia entre un empleado y un empresario
Por: Robert Kiyosaki
Recientemente, durante una entrevista de radio, una conductora lo llamó “arriesgado”. En respuesta, contesté: “En el mundo actual que cambia a toda velocidad. Las personas que no corren riegos son las arriesgadas. La gente que no está corriendo riesgos se queda rezagada.”
Cuando la conductora me preguntó cuál era mi secreto, le conté mi primer fracaso de negocios a la edad de nueve años y cómo ese fracaso condujo al éxito de mi segundo negocio. Luego dije: “Me di cuenta de que fracasar era el camino hacia el éxito.”
“¿Aprendió esto a los nueve años?”, preguntó la conductora.
“Así es”, contesté. “Como la mayoría de las personas, no me gusta fracasar. Lo odio. No obstante, ese fracaso de negocios a temprana edad me dio un panorama del futuro. Vi mi proceso para el éxito. Algunas personas tienen éxito sabiendo todas las respuestas. A esas personas por lo general les va bien en la escuela. Ése no es mi proceso. Yo tengo éxito fracasando más de los que han tenido éxito. No obstante, los que han tenido éxito han sido logros bastantes grandes, como el de The Rich Dad Company, mi compañía de bienes raíces y las dos compañías de oro y plata que ayudé a fundar. Además, no gané mucho dinero a comienzos de mi carrera como empresario, pero ahora gano más que la mayoría de las personas.”
“Así que el secreto de su éxito de negocios es estar dispuesto a cometer errores y aprender de ellos.”
“Si, Ése es mi trabajo como empresario. Y consiste en fijar nuevas metas, crear un plan, cometer errores y arriesgarme a fracasar. Cuantos más errores cometo, más listo me vuelvo y con suerte la compañía crece y prospera a partir de las lecciones aprendidas.”
“Me despedirían si cometiera demasiados errores en mi trabajo”, contestó la entrevistadora. “Y por eso usted es una buena empleada”, contesté amablemente. “Los empleados son contratados para no cometer errores. El trabajo de un empleado consiste en seguir las reglas, hacer lo que se les indica, hacer su trabajo de la manera correcta.
“Entonces, mi trabajo como empleada es no correr riegos y su trabajo como empresario es correr riesgos, cometer errores, fracasar en ocasiones. ¿Eso es lo que está diciendo?”
“Si”, contesté. “Esa distinción es la diferencia clave entre un empresario y un empleado.”
SALIR DEL CIRCULO DE CONFORT ES LO PEOR QUE LE PUEDE PASAR A CUALQUIERA, pero la condición necesaria y suficiente para lograr la transformación y el crecimiento. No hay posibilidades reales de crecer si se sigue haciendo siempre lo mismo.
Definición de Locura:
Hacer una y otra vez lo mismo, esperando siempre un resultado diferente.
Los grandes momentos son gestores de grandes oportunidades.
Ninguna persona COMUN ha tenido éxito JAMAS. El éxito esta reservado para las personas NO COMUNES.
Recientemente, durante una entrevista de radio, una conductora lo llamó “arriesgado”. En respuesta, contesté: “En el mundo actual que cambia a toda velocidad. Las personas que no corren riegos son las arriesgadas. La gente que no está corriendo riesgos se queda rezagada.”
Cuando la conductora me preguntó cuál era mi secreto, le conté mi primer fracaso de negocios a la edad de nueve años y cómo ese fracaso condujo al éxito de mi segundo negocio. Luego dije: “Me di cuenta de que fracasar era el camino hacia el éxito.”
“¿Aprendió esto a los nueve años?”, preguntó la conductora.
“Así es”, contesté. “Como la mayoría de las personas, no me gusta fracasar. Lo odio. No obstante, ese fracaso de negocios a temprana edad me dio un panorama del futuro. Vi mi proceso para el éxito. Algunas personas tienen éxito sabiendo todas las respuestas. A esas personas por lo general les va bien en la escuela. Ése no es mi proceso. Yo tengo éxito fracasando más de los que han tenido éxito. No obstante, los que han tenido éxito han sido logros bastantes grandes, como el de The Rich Dad Company, mi compañía de bienes raíces y las dos compañías de oro y plata que ayudé a fundar. Además, no gané mucho dinero a comienzos de mi carrera como empresario, pero ahora gano más que la mayoría de las personas.”
“Así que el secreto de su éxito de negocios es estar dispuesto a cometer errores y aprender de ellos.”
“Si, Ése es mi trabajo como empresario. Y consiste en fijar nuevas metas, crear un plan, cometer errores y arriesgarme a fracasar. Cuantos más errores cometo, más listo me vuelvo y con suerte la compañía crece y prospera a partir de las lecciones aprendidas.”
“Me despedirían si cometiera demasiados errores en mi trabajo”, contestó la entrevistadora. “Y por eso usted es una buena empleada”, contesté amablemente. “Los empleados son contratados para no cometer errores. El trabajo de un empleado consiste en seguir las reglas, hacer lo que se les indica, hacer su trabajo de la manera correcta.
“Entonces, mi trabajo como empleada es no correr riegos y su trabajo como empresario es correr riesgos, cometer errores, fracasar en ocasiones. ¿Eso es lo que está diciendo?”
“Si”, contesté. “Esa distinción es la diferencia clave entre un empresario y un empleado.”
SALIR DEL CIRCULO DE CONFORT ES LO PEOR QUE LE PUEDE PASAR A CUALQUIERA, pero la condición necesaria y suficiente para lograr la transformación y el crecimiento. No hay posibilidades reales de crecer si se sigue haciendo siempre lo mismo.
Definición de Locura:
Hacer una y otra vez lo mismo, esperando siempre un resultado diferente.
Los grandes momentos son gestores de grandes oportunidades.
Ninguna persona COMUN ha tenido éxito JAMAS. El éxito esta reservado para las personas NO COMUNES.
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